影响直通车点击率的因素有哪些？

开直通车最重要的数据是什么？相信99%的人都会说：点击率。确实，一般情况下，点击率越高，说明你主图做得很好，而且，点击率越高，能有效提高你的质量分，拉高权重，进而降PPC，以一个较低的价格卡在前面的位置。

点击率高的好处大家都懂，影响点击率的因素也无非那几个因素。但“道理我都懂，可仍旧做不好”的人却大有人在。

那么，问题到底出在哪里呢？除了一些客观的原因，我认为，忽视细节也是造成点击率低的一个原因。

一、选款是否正确

说到点击率时，很多文章都不说选款的问题，直接从选词和创意图开始。但我们认为，选款是非常重要的。如果你选择的主推款本身数据有问题，那么后面怎么做都白费力气的。

一个正确的款，需要满足以下几个条件：

款式：每一年，每个季度都有不同的流行款，尤其是服饰这些类目，必须是应季的，流行的。款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度，一件产品是否适合直通车进行推广，可以通过产品款式点击率的方法来实现。

 

价格：价格定多少合适？商家当然是希望价格高点好，但最终还是要看同行卖多少钱。除非你产品质量很好，如果质量都差不多，高价就意味着没有销量。毕竟，买家买东西肯定要货比三家的，比什么呢，价格、性价比。所以，你要保证自己宝贝的价格和同类产品不能差太多。尤其是标品，价格将直接影响产品的点击率，买家经过选择后，一般会选择低价的。

 

销量：其实这就是一个从众心理，让买家觉得大家都选择这家，肯定产品不错，所以有想点进去的欲望。（所以，基础数据没做好，别来开车，浪费钱）

二、选词是否正确

说起直通车，有人想到的是点击率、有些人想到的是坑产，而我想到的则是关键词。虽说点击率很重要，但关键词才是直通车的基础，词没选好，后期你再怎么操作都很难。因为关键词和点击率相关，词是否精准，很大程度上决定了你的点击率高不高。怎么选词呢？

1. 关键词和产品标题不必完全相同，但必须来源于标题。说的简单点就是延伸长尾关键词。

比如标题中有“连衣裙”、直通车里可以是“连衣裙学生”

 

2. 关键词与属性密切相关，属性来源于产品，所以标题也要与属性相呼应，相关度高的词质量才高，转化也高。

 

3.高展现低点击的也不要。

 

4.没搜索没展现的词也不要，即使它再精准；

至于选词的途径，则可以从流量解析或数据魔方中找。

PS：无论你从哪里找来的词，最好验证一下这个词的相关性。有时候，由于一些人为因素的干扰，在流量解析中合适的词，不一定适合你的产品。那怎么验证呢？说一个最笨的办法：直接拿词去淘宝验证。看看你选的词输进去，搜出来的是不是相关的产品。千万不要小看这一点。有些直通车里的词看似正确，但到淘宝上一搜，却和自己的产品对不上，有些甚至是相反的东西。

关键词解决了，就解决了直通车80%的问题。关键词没选好，坑产，转化什么的都不用谈了。（一些女装类非标品除外）

其实，我们在给产品定标题的时候，就应考虑好直通车可能要使用的关键词了，总之，一切为了强相关。

三、车图创意

终于到推广图了，我知道一提起直通车点击率，很多小伙伴马上想到推广图。确实，推广图很重要，推广图的好坏决定着买家会不会对你的宝贝产生兴趣从而进行点击。那么问题来了，现在相似的宝贝这么多，怎么做才能吸引买家的眼球呢？

 

1、差异化

 

从某种程度上来说，人都是视觉动物，有一个刺激消费者眼球的图片，是提高点击率的关键。一般来说，你要刺激消费者，就必须与众不同，也就是做出和别人有差异的图。比如，当所有的人都用黑色和白色作为背景，那你就可以选择一个蓝色的做背景，然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。类似的差异化策略还有很多。

这里提供一些思路：当你要卡的位置周围竞品主图颜色都差不多时，你就用不同颜色的图片，营造那种“万花丛中一点绿”的感觉；当别人的模特都是站着，你就用坐的；当别人的拍摄角度是正面的，你就用侧面或俯拍等；但别人都商品挂起来，我们就摆在地上......

总之，车图的“差异化”并不一定要把图片做的多漂亮，关键在于“差异”，但是最好也不要恶搞博眼球，因为国人的审美都比以前提高了。在寻求差异时要保持一个度。

2、卖点（文案）

 

至于文案和卖点提炼，只需要写出自己的优势卖点或者消费者关心的卖点就可以了。

 

比如，大家都是卖木地板的，有些人以性价比做卖点；有些人以质量，耐用性做卖点；有些甚至拿“顺丰包邮”做卖点......

 

如果你不确定消费者关心的点，可以从客服、问大家、评论中去寻找，这样，我们就能发现买家最关心的问题，把买家最关心的点提炼成文案卖点就好了。

四、人群标签是否精准

想要提升点击率，人群标签的做精准了。首先，你要分析店铺的人群数据，看看自己的受众是什么类型的，确定最有价值最精准的一类，适当提高人群溢价。

我们可以利用生意参谋了解店铺整体的人群特征，比如性别，淘气值、消费能力、年龄等，还可以了解各类人群之间的占比，通过这些数据分析，有针对性的去投放。总之，不是开车就一定有流量有点击率，只有投对了，才能有好的点击和转化。

当然，除了以上因素，位置排名（人是有视觉盲区的，也就是说即便在同一页不同的直通车位置也会带来不同的点击率）、地域、时间、资质，店铺名，邮费设置，发货地等都是有影响的，只是影响力要小一些，但是你不能忽视这些方面，提升点击率不是优化一下车图那么简单。想提升点击率，每一个细节都不能放过。

 

最后分享一个快速提升点击率的方法：在开车的过程中，删掉一些没有点击量的长尾词、关掉一些偏远的地域（比如西藏、新疆、内蒙等）能快速提升点击率，大家在必要的时候可以尝试。

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