电商渠道秩序管理的方法http://ask.vv-tool.com/，低价竞争的行为分析

为做品牌商或品牌分销商运营商来说，我们在运营过程中经常会出现一些经销商或分销商超低价销售的情况，卖家低价销售可能有如下两种动机：

1、用“低价”争取更多竞争优势，提升店铺的转化率和销售额；

2、用“低价”来引流量，让店铺动起来，让全店的产品销售起来；

无论卖家的动机怎样，低价为品牌商和电商渠道带来的负面是巨大的，如下：

1、对于正在合作中的经销商来说，不跟价可能会导致店铺产品滞销，被动跟价可能会没有利润，进入两难境地；

2、对于新的意向经销商来说，可能会认为我们的产品没有利润，在放弃合作，新的商家引入成问题；淘宝运营推广超低价的渠道，免费分享

针对这钟情况，需要做电商渠道秩序管理，个人建议如下：

1、使用安托数据开发的“看价宝”监测经销商低价行为，低价通知调整，如果持续低价的话，取消合作。我们不能因为一个卖家影响整体公司的渠道健康；

2、找优秀的第三方渠道管理公司、维权公司合作，让专业的服务公司来做经销商渠道秩序管理。推荐深圳安托网络服务有限公司，他们公司从2011年开始提供这方面的服务，费用适中，经验丰富，拥有自主开发的数据监测、渠道管理系统。北京、杭州、深圳三个分公司可就近服务，大家可以了解下。

在电商渠道做生意，本质上与传统的线下渠道管理一样，麻雀随小但五脏俱全，要面面俱到才行。淘宝运营推广超低价的渠道，免费分享

在路上，希望经常互通有无，个人建议，不同意本人观点勿喷哈~