2020初小卖家如何对店铺定位？一个简单的公式告诉你

做过淘宝，玩过淘宝的小伙伴们，基本都懂淘宝的一些公式，但是这些公式该如何运用到店铺呢？如何靠一个个的公式去分析别人的数据呢？

虽然现在市面上有很多第三方插件可以一键显示出来，还是觉得大家应该要熟悉这个公式才可以更好的进行数据分析。

销售额=访客*客单价*转化率

销售额跟哪些因素有关？想要店铺销售额高，销售额牛逼，只和访客、客单价、转化率有关系。这是淘宝恒古不变的爸爸公式。

那么，什么又是是转化率呢？

转化率=买家数/访客

一个产品转化率提升因素其实挺多的，如产品的主图、评价、详情、问大家、DSR(这里是指宝贝的营销分，不是店铺的动态评分)、销量、价格、 SKU图片和SKU数量、活动促销、客服、店铺信誉、人群、市场需求(季节)、老客户营销、关联营销，这些都能影响到宝贝的转化率。

细节讲出来之前我们可以把自己当成一个买手，你自己购买物品的时候你会怎么挑选？

第一，看主图、看销量、看价格、看评价(而且还是看差评)、看详情、看细节、看大家问，最后再去询问客服，一般都是这样的流程，所以我们要做的就是把这些做到极致，做到最好呈现给顾客看， 这样我们的转化率才会有大大的提升。

产品主图细节

下面三张产品主图，一张是活动促销图，一张是细节图，一张是满减优惠图，如果是你，你会选择哪个？

其实这就是主图差异，虽然这三张主图做的都不错，但是成交的话，大概率是第一张和第三张图能成交，因为产品主图上体现出有优惠，有活动。

主图的特点就在这里，找到客户的需求展示出来， 让他进一步了解产品，这样成交也进了一步。

评价细节

给宝贝评价的时候，千万千万不要长篇大论的去写一些质量好，价格便宜这样的白文评价，还不如不写。

以连衣裙举例：买家担心的点一一举例出来 比如：掉色、起皱、起球、不好洗、缩水、等等，以这样的关键词去写评价，绝对要比一些白文评价要好得多。

详情细节

和主图细节、评价细节差不多，照样是把买家担心的点一一举例出来。特别注意，这些买家担心的点一定要展示在详情页的前面！不要展示的太靠后， 很多买家是不会下滑到最下面的，基本就看前面几张详情。

问大家细节

问大家的细节也是用来展示，安排买家提问，商家可以自己回答，已经购买宝贝的人也可以回答。（如果不知道在哪里展示的可以随便点击一个宝贝 就在链接下方会有一个大家问选项！这里比较重要哦。）

DSR、SKU、活动、客服，这些能做的尽量做到最好！

剩下的一下指标基本都是一些被动转化 店铺健康的情况下基本都不用怎么优化。

访客=曝光量*点击率  

记住这个公式，有访客才有转化，才有销售额，没有访客其余都是扯淡。

曝光量

怎么才能提升产品曝光率? 有哪些渠道能够快速让产品曝光？

曝光分两种，付费和免费。

付费渠道：直通车、钻展、直播、淘客、超级推荐 等等一系列推广工具和付费活动。

免费渠道：手淘搜索、手淘首页、猜你喜欢、淘内免费其他、手淘其他店铺商品详情(这个是今年更新才有)等等一些站外免费活动。

那影响曝光量的一些指数有哪些呢?

其实还有很多一些小细节影响产品曝光，比如:标题是否有问题，宝贝是否健康，类目是否错放等等一些...

点击率

影响点击率的主要因素有主图、价格、销量这三点。

主图的吸引能力、主图的文案、主图的拍摄角度，这些都能提升主图的点击率。

而合适的价格，符合的人群才会点击。这些都做好了之后，还怕没销量吗？

客单价

产品本身价格、店铺定位、扩充产品线这些都会影响客单价的设定。

产品本身价格

成本+人工+利润=产品单价（中小卖家定价）普遍都是这样。

店铺定位

这个就需要调查市场，自己产品的风格和价格在市场有没有需求，需求多少，市场的饱和度在多少 等等...

这些最简单的方法就是找同款，找同行，分析他们的数据就可以得到。

店铺产品线

以女装举例：T恤、短袖、短裤、腰带、帽子、袜子、外套、夹克、等等一些...这些都属于产品线，能把产品线铺齐的店铺，再怎么不会操作，店铺都不会差。

大家应该有看到过一些同行的店铺，不论是照片拍摄风格，还是产品的价格，都非常的统一，价格区间都不会大，看着就很舒服，就很想买。

就算你是搜索T恤进店，但是看不中T恤可能会买一些其余的产品，就这是产品线铺齐的恐怖之处。

大家可以分析分析那些产品线铺齐的店铺，看看他店铺的浏览时间，深度浏览，关联营销数据，和销量数据，你就知道这种店铺的恐怖了。

对于刚起步的初小买家，了解上述几个公式并运用到自己的店铺中，对大家的帮助一定是事半功倍的。

v兔电商工具，详情: http://ask.vv-tool.com/