宝贝的高点击率往往可以源源不断的为店铺带来流量，当点击率过低，需要卖家好好进行分析，今天v兔（http://ask.vv-tool.com/）来给大家介绍关于提升宝贝主图点击率的实用小技巧。对于绝大多数卖家来说，工作中有超过50%的时间都在想办法引流;我们看下流量公式：流量=展现×点击率。也就是说，流量是两个部分共同作用的结果，一个是展现，一个是点击率。

宝贝主图点击率不高，流量少，核心方法少不了。

优化标题、报名活动和渠道推广，是为产品争取到了更多展现机会，至于有多少展现会最终转化成流量，还有一个非常关键的影响因素，那就是展现的承接入口—主图

主图想要获得高点击率，背后的逻辑是买家需求。对于买家来说，他只关心一件事，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想解决的问题，或者达到他想要达到的状态。

要准确传达，首先要知道买家的需求究竟是什么，需要借助一些渠道来了解买家，比如旺旺聊天中和买家的对话、评价及问大家板块买家的评价关注点和提问重点，以及买家进店的长尾关键词。

透过这些信息，我们首先能够画出买家画像。

注意，这里说的买家画像不是“女，25~35岁，居住上海”这种信息，而是买家点开你的产品时，他所扮演的角色和身份

比如女性，在搜索“通勤套装”时，她的身份是“白领”，在搜索“男童鞋”时，她的角色是“妈妈”。

只有知道他当下所扮演的角色，才能更好地把握她的消费心理。因此，做策划之前，首先要熟悉买家，锁定他当下的角色，推导、分析出他对于产品的核心诉求。

了解了买家诉求，接下来就要想办法用图片来准确呈现。

1、事实证明

适用于功能型产品和实用性的产品。如果你的产品在材质上和设计上有明显优势，那就要想办法向买家证明产品优秀的事实。

比如把红枣和鸡蛋放在一起，证明红枣的大，把雨伞放在冰雹下证明伞骨的坚固，用钉子戳手套以证明手套的结实。

除此以外，还有一些产品的特点很难通过图的形式来表达，比如防臭袜。这个时候可以利用数据的力量，例如在主图上写“抗菌率＞99%”。

2、理想描述

合体验型产品和改善型产品。比如装饰品并非刚需，买了生活会有小的改善，不买问题也不大。

这样的产品，我们要在主图上想办法提高买家对产品的欲望，让他从可买可不买，变成一定要买。

不过多纠结产品本身，直接通过图片来展示买家拿到产品后的美好状态，以这种理想状态来吸引买家点击图片，向他的理想生活迈进。

家居家具、家纺布艺、装饰品等都适用于这种方法。一套咖啡杯，纯产品图和场景图之间，有时候隔的是十万月销！

对于这一类体验型产品来说，买家买的不是产品，而是一种生活状态。理想描述，就是展示出买家想要的那种生活状态，激发他拥有产品的欲望。

3、突出差异

适合在功能上有一定升级的产品，且能解决在使用竞品时产生的痛点。
比如免打孔挂钩，主要卖点是免打孔，好处是“不伤墙”。看到这里买家就会联想到自己之前用过的一些需要钉在墙上的挂钩，拿下来时墙壁上会留下一个很难看的窟窿，想到这，点进来就是下意识的动作了。

4、赢得信任

除了大品牌，绝大多数的线上产品缺乏足够的知名度，尤其是高客单的产品，毕竟高价意味着更高的购物风险，对于这样的产品来说，如何赢得买家的信任就成了重点解决的问题。

买家证言、权威背书、售后承诺，这些都是销售常用的方法，而且这些方法也同样适用于电商。

比如这个抗敏感产品，如果它仅仅是写中间的文案，敏感肌、红血丝、角质层薄，买家敢用吗？越是皮肤敏感的买家在挑选产品时会越谨慎。这个卖家也做了很多思考，他在文案上用大字强调，这个产品是“医用级别”。

看到“医用级别”时我们会想到专业、安全。所以，如果你的产品没有强大的品牌支撑，不妨从产品的成分、产地、工厂的合作商等角度，深入挖掘它所具有的权威背书，从而通过这些买家熟知的权威机构，来增加买家对产品的信任。

5、制造稀缺

对于很难差异化，买家对价格敏感度又比较高的产品，我们要尽可能地通过“制造稀缺”激励买家尽快点击。

比如在活动期“限购一件”，或者缩短活动的期限“前十分钟抢半价”、“前50名49.9元”等限时限量的方式，营造出购物紧迫感，从而激励买家从“等会再看”到“先看这个不然可能会后悔”，从而获取更高的点击几率。

但是在这个环节也要提醒大家，促销的文案一定要真实，不能为了博眼球而虚假宣传，触碰到法律条款。