大家好，今天和大家介绍—下“淘客变达人，达人变淘客”是如何操作的。

2020年，淘宝联盟最关键的玩法是“淘客变达人，达人变淘客”，我也与许多朋友交流过这句话，所以今天我们来聊聊，如何淘客变达人，达人变淘客。

淘客变达人的命名

目前中国淘宝客生态，大部分人还是在做返利，因此返利也被称之为淘宝联盟第一造富模式，但这几年返利生意越来越难，随着对手残暴与微信的封禁，单产越来越低，回本周期越来越长，一夜回到解放前的风险也越来越大，摆在所有返利淘客面前只有2条路：返利转精推，微信转APP。

1、返利转精推的2个要素

（1）从返利机器到带货人设

微信返利是需要借助一套机器人工具来实现，通过这套机器人工具，别人发商品链接给你这个微信号，可以自动查询是否有优惠券，你还可以设置将自己所获得的佣金返还给对方，从而引导对方养成查询的习惯。

说个有意思的事情，当我去年刚入手返利工具时，我把欢迎语、查询成功语、查询失败语、购物收货语等全部设置为了有我IP人设的句子，比如我将返利称之为购物奖金，并且做为星座博主告诉大家，想要财运好，就要有意外之财，你在我这里查商品，就可以有意外之财，你的财运就会越来越好。

许多做返利的老人看完我的设置都很吃惊，你花这么多时间写，你不觉得麻烦吗？我说，难道你的人设不值得这点麻烦吗？所以，我想说的是，其实很多返利淘客，压根就没有考虑过并且不会打造自己的人设。

你连人设都没有，你必然很容易被用户遗忘，自然对手要挖走你的粉丝只需要多给高一点返利就好了。更可怕的是，没有人设，未来你如何运营自己的购物社群？

一个购物社群三大要素：群主的人设打造，社群的活跃互动，社群的产品精推。再说细一点，群主要让大家知道你是谁，并且足够信服，露脸与不露脸完全是两件事。社群的活跃需要有固定的流程，早安晚安，购物晒单，晒单奖励等等。而产品精推，又包含了爆品预热，提前开箱，内容包装，额外奖励等。

你成为一个带货达人与运营好一个精推社群，首先需要做的是，先经营好你自己这个人。我们红桃客第一节公开课，我就讲了一套《带货达人7步法》，这也是当年我在淘宝达人学院的王牌课程，我也是淘宝内容生态第一个讲个人IP的讲师，当时同学不乏许多目前顶级主播，大家有空可以再回顾一下。

（2）从购物社群到爆单社群

当你在建立了自己的购物社群之后，你必须会思考一个问题，我如何也可以像别人一样，推什么商品都能爆，这样我就真正能带货了。爆单社群有3个关键要素，你知道自己有多少流量且可控，你知道如何开发爆品，你知道如何推爆品。

举个例子，所有玩代理模式的同学，都要认知一件事，协助你的下级代理在他们的社群里推送商品，是你的天职，因为许多代理都是兼职在做，又要裂变又要给下级做培训，还要选品，太难了，所以你要打造自己流量矩阵的前提是，你要帮助你的下级管理好他的流量。因此购物社群要裂变为爆单社群，你首先需要把你购物群里，想跟着你一起赚钱的人找出来，然后教他们如何复制你的模式来裂变群，从而构建流量池。

爆单社群与购物社群最大区别是，你要记住爆单必须具备集中爆发性，这样你才有可能会登上一些行业榜单获取自然销量，因此一定要发好单而不是多发单。

发好单有三个要素：针对爆品的提前预热，你要确保你发单的那一刻不需要再做太多消费者认知的引导。要精心包装你的内容，不管你用视频、直播、图片，核心都是消除疑惑和顾虑。气氛在先促销在后，带动气氛的方法可以是晒价格对比图，也可以是晒优惠券失效图也可以是水军带节奏，但一定要切记，气氛到位促销与特价的效果才可能被放大。

2、微信转APP的三个认知

我相信许多人对于把自己微信粉丝导入到某个APP，在潜意识里都很排斥，说白了，凭啥把我的流量导给你。我建议大家不妨换一个角度来看问题，首先商业一定是合作才可以被放大，越分享越共赢越强大。

其次，粉丝从来都不属于某一个人，只属于足够好的服务与永不失联的纽带，那我们是不是可以把APP当做一个工具来看待呢？毕竟现在很多APP都可以直接绑定你个人的淘宝联盟账户，如果你把APP当做一个工具来看待，你会发现能帮你解决3个问题：

（1）不再那么惧怕微信封号。其实现在许多APP都在想方设法把你的微信传递给你的下级，同时也会直接给你下级的微信与手机号，你可以根据他们消费情况选择主动添加。当你的下级养成了通过APP查询优惠与领取返利的习惯，即使有一天你的微信被封了，再想找到他们，还难吗？

（2）帮你快速筛选出代理种子。所有生意想要做大都需要靠裂变式增长，你可以选择在微信上一个个私聊用户，要不要做代理，但是APP还多了一个功能，会通过各种购物与返利的价格提示，提醒你的下级成为代理的重要性，简单来说，不需要你提醒一些种子用户自己就会去裂变，一个返利用户通过APP被开发为代理之后，至少可以为你带来30-50个新下级，不香么？

（3）强大的商品库激发转化。我们必须承认，微信适合爆单，但要激发用户碎片化的需求还是需要依托APP商城模式，许多购物需求是逛出来的，因此一些不习惯使用APP的用户，没关系，就让他留在微信，但习惯使用APP的用户，也会为你带来直接单产的增加，因此微信+APP一起使用，会效果更佳。

达人变淘客的命门

我一年前就说过，今年许多许多的KOL与KOC都会进入淘客这个赛道，理由有三个：在淘客生态你不用卖货都能赚钱，有粉丝没用有货才是关键，粉丝跟你剁手是赚小钱跟你合伙才能做大。基于这三个要素，达人变淘客有3条必经之路：

1、让粉丝先学会找你查返利

比如美逛APP一个大代理彤彤妈，最早就是淘宝女装商家，她的第一批剁手用户也是来自女装客户，其实我过去半年也先后孵化卖巧克力、卖火锅底料、卖二手笔记本的商家学会借力淘客生态。

举个例子，你是用自己品牌巧克力的优惠更容易吸引用户裂变，还是用每天成百上千万件商品都有优惠与返利容易实现裂变呢？一旦你借力淘宝联盟商品库起盘了自己的流量与社群，再要卖自己的商品还难吗？所以，作为一个达人，你不用先急着去卖什么，先引导粉丝留存到你的私域，想买什么，找你查优惠券和返利就够了。

2、让粉丝进入你的剁手群

我去年双11的文章记录过了，一个忠实粉丝剁手群的威力，1000个剁手群粉丝可以一个小时产出百万级的销售！建立剁手群分为两步，首先引导那些找你查返利的粉丝，进群从而可以买到更多实惠且高性价比的好物，甚至可以放出一些免单与羊毛单。接下来，就要按照我前面提过的社群打造方法，开始在群里做互动，带节奏，选品和带货了，具体细节这里不展开，改天我专门出一篇文章教大家如何操作。

3、让粉丝成为你的代理

不管你是新入局达人还是老淘客转型，都要记住一句话，想和你一起赚钱的粉丝价值是只想找你省钱粉丝价值的，50倍！！！一定要想尽办法借力淘宝联盟生态的佣金体系与商品库，让你的粉丝参与其中并真实获益，只有他真实获益了，才可以帮助你去裂变更多人，其实你不需要找到太多人，有1000个想跟你一起赚钱的粉丝，就可能会在1-2个月之内给你带来5万人以上，然后再持续裂变，这不香么？

大家在完成了粉丝返利积累之后，要转型精推和带货，尤其要记住第四句“合伙关系裂变”。每一个普通人收入的增长，都必然来自于裂变，而裂变的本质在于，一起赚钱与一起分钱。

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