双十一人群直通车怎么调整？双十一直通车计划人群调整方法

每年一度的双十一大促就要来了，为了取得更好的营销效果。我们需要格外重视店铺的推广工作，那么淘宝的直通车投放在双十一期间会有哪些变化，我们又该怎么调整人群推广呢？一起来看看详细干货教程吧~

 

一、双十一期间的直通车变化

最常见的就是直通车买不到点击了。实际上这个有两个原因造成的，第一个原因是大家都知道双十一要来了都在争着做收藏加购，导致市场竞争变大然后我们没有加价就导致一个这样的结果。

另外一个原因就是最近的市场大盘是在下滑的，因为很多人知道这个双十一快来了。大家都保持一个观望的心态在等待，所以最近几天大家可能会发现很多店铺的加购并没有上升，这个也是比较正常的。

往年真正的竞争高峰基本上是从11.1号到11.10号，大部分都集中在这个时间段，收藏加购欲望非常强烈，所以最近这个市场大盘情况也是比较正常的。

 

二、双十一期间人群的调整

1、人群特点

这里面的人群主要是集中在加购或者收藏过双十一宝贝以及领过双十一券的人群，那这个人群就代表高度活跃人群。

大家都知道参加双十一活动的人群体量巨大，并且涉及到绝大多数的消费者，他们都是已经是有意向购买双十一产品的人群。

那么这些人群的两个特点，一个是体量巨大，另一个就是高购买意向。所以对于这个阶段的直通车调整来说一定是在这个上面去做溢价拉取这个部分的人群。

 

2、人群溢价

在人群里面有一个节日人群，关于这部分人群的溢价比例我们可以先按照正常智能拉新的人群溢价或者之前开的其他人群的溢价开，当每个人群达到点击量100左右的时候我们可以看下哪个人群表现更好一些，继续加高溢价每次比例5%左右。

在这个大促情况下所有的人群热度基本上都会转移到活动人群，那如果我们没有给人群加溢价，竞争对手加了溢价 那这个情况下对手买到点击的概率就会比较大。

 

3、活动力度刺激下单

临近双十一买家的随意性是比较强的，这个主要是指产品优惠力度比较大的情况 ，或者可能平时用不到的产品，他们也会买,

比如说这个买家要买一瓶洗衣液，但是我们卖的是洗衣粉，这两种产品本身是有一点点的关联性在里面，我们在双十一期间做的活动力度较大，并且在推广的时候做了告知。我们在推广的时候推到了洗衣液这个词下面，那么他也是有很大概率来转化的，主要的原因就是活动力度。

 

4、提前撒网，抓取碎片流量

下面产品本身是猕猴桃，直通车做的是撒网计划，进来的关键词很散，但是基本上绝大多数都是基于水果的，因为产品上面具有关联性 并且这个单品性价比很高。所以这个单品在其他的关键词上面表现也不错，有一定的交互性。

在双十一前期这种现象很常见，那所以说在临近双十一的前几天可以做下撒网，即使你是一些比较精准的产品也可以做，双十一期间不精准的关键词转化率也会上升。

对于中小卖家来讲这个阶段最好是抓取一些碎片化流量，比如流量智选以及智能计划都可以帮助到我们。因此在大促期间建议大家将计划方向调整为活动场景便于大家抓取流量。

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