直通车趋势明星有哪些特征？从哪些方面优化趋势明星？

在前面为大家介绍了什么是直通车趋势明星，以及趋势明星计划的建立方式。在建立完计划之后，我们要做的就是投放。我们需要知道投放的数据来分析投放的效果，进而优化我们的计划。想要优化趋势明星计划，那就要了解它，知道它的特征。接下来将为大家介绍这些内容。

趋势明星的显著特征

1、冷启动

趋势明星是智能推广的一种，在投放过程中虽然选择了趋势流量包，但系统对产品的认知还是有一个过程。认知完成才会匹配相应的流量（这里俗称冷启动）。冷启动周期的长短与出价、宝贝基础、趋势流量包有关。

2、投放目的

投放趋势明星是为了什么目的？爆款流量补充（产品本身具有较强的人群基础，选择相符的趋势流量包后系统会匹配较优质的流量，此时可考虑以ROI为基准做优化）；新品获取曝光（新产品不具备流量转化能力，重点关注曝光后的点击效果，如收藏加购比例及成本等）。

3、调控时间

在投放第一天不建议降低出价（一旦出价按照要求设置好了，哪怕花完预算了也不要立即降低出价，如果花不出去钱可以适当提价，但也不要大幅度提升），本身第一天处于冷启动期。

4、流量波动

虽然趋势流量包名字没更换，但同一个趋势流量包可能每一天所覆盖的人群都有些许差异。这也就是为什么同样出价的情况下有时流量大有时流量小的原因。不要见到流量太少就盲目一直提价哦。

趋势明星优化

一、新建计划预算消耗合理化：

①新建计划第一天预算设置50-100元即可，当天的目标是尽量消耗完你所设置的预算（无需过渡管PPC），消耗快也无需降价。

②第二天开始尽可能要保证计划具有一定的点击量（长期大量的点击量累计有助于提升权重，为后续获取流量提供便利），但是你的点击率也不能太差（如果0点几的点击率那确实很难）。

③第三天开始控制预算合理消耗完一天，不管你的预算是多少都尽量让他能均匀消耗到晚上23点左右（千万不要像上图那样都是过早下线，这样就错失了很多获取流量的机会），预算消耗过快的话可以适当降低分时折扣（投放时间）10%（每日调控要控制好频次和节奏），实在不习惯用分时折扣也可以直接调控出价也可以的。千万不要盲目追加预算。整个调控周期可能有点长，一定要有耐心坚持做下去。

 

二、趋势明星投放计划优化：

①从上图可以看出，红色框出来的2个计划并没有产生投产且收藏加购相对较少，如果预算有限的话，是可以直接删除这两个计划的（让更多的预算消耗在其他表现不错的计划上面，带来更好的投放效果）。

 

②由于每个趋势主题对应一个推广计划，且同一趋势主题每天可能会覆盖不同的消费人群；当某个计划连续3天都无法获取到数据（或者是与之前几天获取的数据相差很远时），可以直接删除当前趋势主题（计划）。再重新选择其他符合条件的趋势流量包建立计划（趋势主题包每天都会有部分更新）。

 

三、趋势明星计划内宝贝优化：

由于同一个计划内所有宝贝不能单独出价（极少部分店铺可以），当出现计划内某些宝贝表现不符合预期时可以直接暂停或者删除宝贝，确保预算合理消耗。同时，若推广时选择的宝贝基础相差过大（新品和爆款），这样就会导致一个计划内所有预算全被爆款所消耗（此时可以新建计划给新品，当前计划内删除这些获取不到流量的产品即可）。

 

四、趋势明星详细数据获取路径：

 

路径：报表-智能推广报告-选择时间段-选择计划名称。

为了数据的准确性，一般最少选择7天（若客单价较高的产品可以选择14或者30天）；选择每一个计划后下方都会列举这个计划内各个宝贝的一些关键数据指标（潜力指数、展现、点击等）以及推广过程中系统默认抓取的关键词（自主添加的关键词会有特别的标识）。

 

潜力指数分值越高，代表宝贝当前综合表现越强（推广产生优质数据的可能性越大），系统会为每一个宝贝最多匹配30个关键词（部分宝贝可能不足30个词）。这些关键词可根据数据效果选择屏蔽或者添加至标准计划（如下图）。

 

关键词优化说明：

1、以点击率为初始标准，将有展现但是没点击或者点击率明显低于其他关键词的词直接删除。毕竟所有关键词出价是默认统一的，没有办法降价也没有办法自主更改匹配方式，因此只能选择去或者留。

2、由于系统是基于宝贝的基础人群、标题、属性等去匹配关键词，可能出现匹配的关键词并不是实际想要的词，这类词可以直接屏蔽（常见的表现为展现很多但点击很少或者没有，展现和点击都很多但无收藏加购）。同时需要注意的是，一次屏蔽并不是永远不再抓取，可能过2天系统又会抓回来。因此需要经常观看数据但不是看了后都得优化。

3、在优化时最终都要考虑流量成本及性价比（收藏加购成本、投产比等）。

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