新手怎么开直通车？从哪些方面优化？

不少做店铺的人都有这样一问题，为什么我在店铺上花了那么多心血，直通车也开了，但转化率还是很差？到底是哪里出了问题？其实，不是我们没下功夫，而是功夫下的方向出了差错。

很多淘宝店铺普遍都面临以下问题：

1、流量少，缺乏曝光

2、推广贵，成本有限，无法承担大额且耗时长的推广计划

3、转化低，进店访客转化和推广效果差

4、投产低，投入与产出比例失衡

面对以上这些问题，我们就要好好思考一下应该如何克服。开的直通车是否优化到位？具体可以从这些方面来思考：

1、当前主推款的直通车有无投放策略？

是否进行了测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流等等

2、每日投放预算有无合理？

花费占全店销售额的10%~30%为合理范围

3、投放时间有无优化的空间？

当前设定的投放时间是否最优，是否根据行业特性进行调整

4、投放地域有无优化空间？

投放地域是否为客户密集地，偏远地区有无投放必要

5、目前所选取的关键词，是否能满足当前策略所需？

关键词是否足够匹配，关键词热词选择

6、当前关键词优化是以什么为核心优化指标？

点击率、点击转化率、PPC、ROI还是其他

7、当前PPC有无下降空间？

思考降低PPC的方法

8、自定义人群是否存在问题？

人群投放是否精准

9、创意图有无优化空间？

具体检测图片是否展现产品风格、是否清晰、是否出现侵权违规等

如果以上这些点我们都做好了，说明我们对直通车怎么开已经有了一个比较清晰的思路，接下来只需要在直通车的不同阶段做好这些工作就行。

1、测款阶段

建议优选有基础销量，点击率高，收藏加购率搞得宝贝进行测款。

2、测图阶段

点击率如果远低于行业平均水平，建议深度挖掘产品卖点，配合促销手段，做出和市场有差异化的图片，达到行业较高水平。

3、养分阶段

以提升点击率为优化目标，提高质量分。

4、冲销量阶段

应该根据指定的销量目标，做好推广计划及预算，观察市场情况，顺势而为。以点击转化率为核心优化指标，保持计划所需的流量规模，以达到提升搜索权重的最终目的。

5、ROI阶段

需重点关注转化率、客单价及PPC，尽可能降低PPC，提升转化率，达到投产平衡的目的。

6、低价引流

根据店铺数据及产品类目情况、建议低价引流投放

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