直播带货行业卖家选择主播时怎么避免踩坑？

网红经济的崛起，带货直播行业的发展越来越壮大，从一开始的无人敢进，到现在的激烈竞争，带货直播在卖家的眼里的作用越来越大。现实情况就是，带货直播成为商家们必须要做，不做不行的事情，不做流量就抓不住，就会掉队。可是想要进入直播带货这一行，无非主要就是两种选择：自己开设直播间或者找直播主播机构。大多数商家受自身条件限制，会选择寻找主播带货，那么怎么样选择主播才能减少失误，获得更好的收益呢？

现状

就目前而言，大多数的商家、品牌都过于关注主播的粉丝数量，却忽略了其带货能力。

有人说，选李佳琦、选薇娅、选雪莉等超头部的主播总没错。这些主播带货效果当然好，但要知道，不是所有商家都有这个资金、产品量去请这种动辄几十万推广费用的超头部玩家，更多的是只有十几万、几万，甚至几千块预算的中小卖家。

对于这类卖家而言，他们需要的主播是那种价格低，带货能力强，拥有较高性价比的主播。但带货能力怎么样一般商家不好评判，只能简单地通过粉丝量来判断，粉丝量越高就默认带货能力强。只不过粉丝量高，这些粉丝却不一定是你产品的精准人群，而且也不一定是真实的粉丝。

那么我们就要学会甄别主播对我们的实用性

1、账号类型

每一个账号都会有一个定位，比如美食、时尚、搞笑、美妆等。我们在找主播、博主带货时，首先要考虑的就是他们的定位是否符合我们的要求。定位是否符合，关乎到他的粉丝是否是我们的精准人群。如果我们要推一款美妆产品，在拥有50万粉丝的美妆博主，及拥有100万粉丝的搞笑博主之中选择，结果有很大的可能是粉丝较少的美妆博主带货效果更好。

2、榜单数据

现在市面上有很多的榜单、数据查看类网站，比如小葫芦、星榜、飞瓜、抖大大等，以及每个平台的后台，像抖音的星图，快手的快接单，都能够查看到博主的各项数据。像博主的粉丝数，一段时间内的涨粉数量，视频平均播放数，平均点赞数、评论数等。从这些数据中我们基本能判断出博主账号的一个整体情况。另外我们还能从星图、快接单等后台查看到博主的一个报价，

3、表现能力

无论是短视频还是直播，人都是一个很重要的因素。主播或博主如果宣传你的产品，能否拥有足够的表现力将你的产品介绍给他的粉丝，让他们愿意为之买单。这考察的就在于主播的营销能力及对产品的认知度。

4、评论

数据可以造假，但评论造假会比较麻烦一些，通过机器去刷评论，内容都会偏向同质化，且评论的时间节点也会很集中。我们就通过查看主播评论、回复的内容和时间来判断，这些评论是刷的还是真人评价。我们还可以自己也去评论，看是否有人回复我们，如果有人回复，就说明这名主播粉丝的活跃度足够高，是真实的粉丝。

商家风险规避

对于商家而言，考虑的主要问题就是如何能够规避风险，切实带货，这边给大家分享两个规避风险的小技巧。

1、纯佣

纯佣金带货，商家在事先和主播说好以纯佣金的模式来结算带货费用，像淘客一样，带了多少货，给结算多少的佣金。

纯佣带货这一模式对于商家来说是最没有风险的，但换个角度来讲，如果主播带货能力不行，有可能辛苦直播了半天，却因为没有带货拿不到分佣。所以很多主播都不愿意接受这种模式，具体能否谈拢，就要看商家的了。

2、选机构

虽然说选择机构推广可能会有中间商赚差价，但相比商家自己，平台选择博主的眼光会更加精准一些，操作起来也更加专业，所以最好通过机构来联系主播为我们带货。在投放前期，可以先测试一下该机构推荐主播的效果，判断机构的专业性。比如花费一部分预算投放几个小主播、或者一个大主播，如果投放后效果不错，就说明这一机构挑选博主的眼光是很精准的，我们再加大投放，尽量降低风险。

在选择主播的时候，可以先考虑使用一部分预算对主播进行测试，观察直播效果，稳步发展，选择合适自己的类目以及店铺的主播，减少失误。当然，在选择的时候，不一定要追求大规模的主播，选择合适自己的，能够给自己带来更大利益的主播才是适合自己的。

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