大家好，今天和大家介绍一下直通车非标品的前期操作，以及关键词选择。

对于大部分卖家来说，都会认为直通车很难开，虽然大家都知道直通车的维度就是点击率，只要把点击率做好，淘宝就会给你权重，但是有些操作商家还不熟悉，那么直通车非标品前期怎么操作？

直通车非标品前期怎么操作？

对于标品来说，卖家们都知道，只要有流量进来，转化率是非常高的，所以建议标品卖家前期开直通车之前，一定要把基础销量和评价做上去。然后直通车开的时候可以使用高出价低溢价的方法去操作，一般来说，对于标品我在做权重的时候都是设置好限额。

限额设置好后，我就会把点击出价出到关键词的前三位置，然后把和店铺匹配的精准人群溢价30%就可以了。一般这样操作，虽然看上去点击单价会比较贵，前期为了做权重肯定要投入。不然的话，没权重开车，后期花费会更加大，一般来说，标品这样去开车点击率都是很高的，3天左右就能上权重。

对于非标品来说，情况就比较复杂了。因为非标品主要是由款式决定的，如果款式测试好没问题了之后，先做基础销量和评价。

如何做好关键词选择？

1、选词期。首先，一款产品刚上直通车，类目我们对适合这款产品的关键词还不明确，那么就需要通过选词的渠道选择关键词之后添加进行测试，前期选词的标准首先的标准是相关性(满5格)，同时确认关键词的核心关键词。

2、养词期。关键词的出价方面建议可以关键词排名至少在移动前20以内。投放数据的反馈样本至少在3000的展现，然后针对选择的关键词进行第一轮筛选，首先筛除掉有展现没点击或者远低于行业均值点击率的关键词。

3、稳定期。等到一个月左右的时间，产品直通车流量基本稳定，转化投产也相对稳定，那么账户就进入稳定期了，可以加一些跟转化词相关的大词，比如：吊带长裙、吊带裙、纯色连衣裙等。

产品在账户不同的阶段，情况不同，加词的思路也不同，前期需要流量和转化，加词要选有流量的精准词才能有流量有成交，养词的阶段，关键词需要大流量，就需要不断优化关键词。