淘宝售卖商品时，是需要进行选款的，哪些商品、哪款v兔商品销量会比较好。

选款需要注意的条条框框，谨慎点，你好我好老板好。

有人喜欢我的文章，不是因为我看起来有多厉害，恰恰相反，是因为让他们觉得更真实些，觉得我写的这些东西就是他们日 
常中的问题，但类目不同，有些操作上是真不相通的，所以没办法，我只能写一些通用的思路或者想法，至于能不能借鉴到 
你的产品中，要看你自己了，这不是卖关子，互相理解吧。
我一直还是比较建议多看看电商，营销，广告，消费者等相关的书籍，也许有些书里写的东西你大概都知晓，但只要有一句 
话可能帮助到你，那这本书就没有白读。毕竟书的好处就是篇章及逻辑顺序都已经给你整理好，不像你今天看篇直通车的， 
明天看篇营销的，到头来，自己并不能总结出什么。

淘宝商品选款,选款需要注意的点

选款一般有两种情况:1.同款确定主推，比如男士体恤，不同花色不同风格。2.同类确定主推，比如海鲜中的北极虾，三文 
鱼等。自己先确定下属于哪种，如果是第一种，一定要测款，你要知道你的消费者更喜欢哪款。如果是第二种，测款就有些 
多此一举，因为每种产品都是独立存在的且经受过市场考验的，你需要的是了解其它家这些产品的流量结构和自身情况来确 
定突破口即可。如果遇到上来不管不顾开口闭口就要测款的运营，请捅他。第一种不具体展开谈了，相对来说比较好理解， 
在同等条件下，用直通车测款即可，主要靠加购和收藏的指标来确定，到时候你自己会很轻松的从数据上看到真正的用户需 
求，需要注意的是测款的流量基数尽可能大一些，这样看起来更直观也更明确，不要因为这款5个加购那款6个加购就得出结 
论，显得很荒唐。

我们主要谈第二种情况，前几篇文章中我总是或多或少提到选款的重要性，如果你刚接手店铺，且还有团队，那你第一个突 
破口一旦选错，不但会影响士气，老板对你的信任也会大打折扣，所以通常情况下，我在选第一个突破口时会确认很多天， 
主要确定哪些我具体说下。

1.流量，这是最基本的，没啥好说的，如果一个产品都没啥搜索访客，你选它干嘛。

2.售价，谁说不能高于同行？好像很多人一听到售价比同行高就马上放弃，嘴里每天咒骂打价格战的，但自己比谁打的都欢 
且不亦乐乎，不要认为我这是站着说话不腰疼，淘宝上有的是案例，就看你自己愿不愿意被说服了。定价一定是推广前要确 
定好的，要先想好把自己放到哪个层级上去竞争你才能知道下一步该怎么做，比如海参，有100-200元 200-300元 300元+ 
等价位段，每个价位段主要针对的人群完全不一样，甚至两个海参店老板都不认为对方是同行，你说有意思不。

3.货源，这个也不重点谈了，货如果都跟不上还谈啥呢，货源也最好是有优势，如果实在没有，和别家保持平等也可以。不 
能别家成本10元，你进货20元，那推广起来，真能给人累出血。

淘宝商品选款,选款需要注意的点

4.竞争指数，也就是竞争度，有些产品你会发现两极分化很严重，所有订单几乎都被前2-3家垄断，之前见过有人列出过个 
公式，没记住，感觉还是有点故作概念，但中心思想是一样的，如果是被垄断型的，慎选，除非你的产品或者营销上有独特 
且自信的卖点。尽可能选择各家或者各个价格段都可以分到一些可观的订单的，这样在你推新品的时候会相对轻松些。

5.营销，前面的文章具体讲过，很重要，如果你的产品售价高于同行，却又没有一个可以说服用户的卖点或营销点，那推广 
起来真是举步维艰，对于推新品的商家来说，最头疼的莫过于销量和评价基数远低于同行，却又希望抢到对方的订单，那你 
凭什么呢。我们都知道现在用户在货比三家上主要对比的就是价格 销量 评价 主图，如果你的营销点和你的竞争对手没啥 
区别，用户的注意力自然会落到销量和评价上，而你又在这方面是弱势，所以没有个吸精的差异化，你怎么能突围成功。在 
这方面，我自己总结的是:优势尽可能放大，劣势尽可能转移注意力，要让买家一眼看出你好在哪，而不是你差在哪。不要 
认为你和前几名只是销量的差距所以拼命的去补销量，具体看前几篇文章，这里不啰嗦了。

6.评价，多看看别家评价，有些产品真的是10人中6人不满意，还真别不信，我亲身做过的，产品就是这个特性，虽然满足 
了前几点，但这点没满足，也是蛮要人命的。店铺的dsr是主推款左右的，那时侯总是在红绿之间漂浮不定，跟股票一样， 
一觉过后，你根本不知道第二天是红是绿，所以花了大量的时间去做变相的好评返现才可以维持的住，如果再给我一次机会 
的话，我是肯定不会选择这款产品的，这就是失败中总结经验，希望我的分享能帮你避免失败。

OK，又写完一个知识点，对部分人来说，我的废话可能太多，但没办法，我愿意。文章也是一样，没办法取悦所有人，也是 
要分精准人群的，感觉有帮助就存起来，需要的时候可能帮你提个醒，没帮助就一笑而过即可，要是有补充的，希望一定帮 
我补充，我感觉在选款的时候完全不止以上几点，但真写下来的话又写不出来，别问为什么，因为我是处女座。下一篇完全 
不知道写什么，然而你们作为吃瓜群众，却又一点责任心没有，吃了这顿没下顿的，差评。