开不起直通车怎么办?店铺营销技巧分享v兔电商工具

店铺想要打造爆款?怎奈直通车花费承受不起,利用好营销技巧,低成本同样可以收获高回报。v兔电商工具出品,更多干货: http://ask.vv-tool.com/
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打造爆款有很多种方法,很多卖家都是采用直通车来打造爆款的,但是直通车却需要花费很多钱,下面小编就告诉大家不花钱打造爆款的方法。作为一个好店主要了解好营销技巧,利用好每一个环节提升店铺的销量。
 
秘密是什么?是销售的技巧!有人常说,在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错,但是,营销技巧过于单薄,顾客粘性太低。当大家都在打折的时候,你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单的事情哦,而是要塑造、拓展品牌力量!
 
打造爆款
 
不用开直通车并且能免费打造爆款的技术
 
那么怎么才能做到呢?下面就和小编了解一下免费打造爆款的技巧吧。
 
1.牢牢抓住你的新老顾客。
 
常有人说,每天都有几千的流量,一天还是几十单,转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?
 
提高流量的转化率,促成关联交易。
 
形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。
 
顾客对价格的比较,通常会在关键词搜索的列表里面完成(遇到利用偷换概念搞低价的不算哟),一旦点击进来了,价格就成为了次要的考虑内容,文案,服务,成了关键。
 
文案的一些简单的道理在前文也叙述过了,这里想要说一个小技巧:
 
巧妙地利用顾客的好奇心,引发咨询。
 
顾客都想知道产品好在哪里,不妨在叙述中,做一个很能引起顾客好奇心的小问题,放在显著位置。想知道吗?OK,来问我们吧。(记得加上客服的图标连接哟)
 
一旦产生咨询,转化几率就会飙升,接下来就是考验内功的时候咯。
 
我们店铺咨询后成交率会维持在93%以上,问过的很少有不购买的(同行马甲除外),这是如何做到的呢?
 
第一、关键词宝贝的维护
 
2.各种活动集于一身:上文说打造爆款,最重要的是销量等几个关键指数,那么冲上去以后,怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢?
 
下文会提到用活动、赠品刺激老顾客回购的几种技巧,那么参与活动的优惠产品,毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的。如果活动礼物是销量最好的产品,她什么感受?如果礼物是没人拍的东西,她心里又会怎么想的呢?选择爆款做店内活动,既能推升或者维系关键词单品的销量,也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话,远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。
 
1、老顾客营销:刺激回购的几种方式。
 
2、观念改造:让顾客正确的认识你产品的内在价值。
 
3、销售语言使用技巧:用言语引导购物,增强满意度,规避纠纷。
 
其实想做好营销真不简单,大家一定要多学习,只有不断的努力才会不断的成长,到你成长为一个大师级的淘宝卖家之后,运营好一个淘宝店真的就不是什么难事情了。
 
第二、锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量
 
如何打造爆款?
 
首先,选择高性价比,不容易有中差评,适合常年销售的产品。
 
关键词搜索排名的计算方式非常复杂,但是有几点是很明确并且比重很大的,销量,评分,好评率。维护好这几点,基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算,在推出产品的初期,我利用自然流量,花费了3个月的时间,才把单品推到关键词搜索的人气首页,从此销量一飞冲天。而直通车,只需要几周的时间,大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页,就需要开始维护了。
 
为什么要打造爆款?
 
这个不需要多说了,大家都懂的,他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是,为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页?
 
我算一笔简单的帐。以关键词“胶原蛋白粉”为例。
 
这个词的平均直通车出价1.83元/次,每天的点击量如果在200次左右,一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右,如果按照利润30%来计算,一天大约要销售12袋,才能满足直通车的花销,一整月下来,基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用,赠品,老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。

v兔电商工具,详情: http://ask.vv-tool.com/

  • 发表于 11/28/2020 00:52:22
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  • 分类:爆款技术

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小汐
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