本文对拼多多店铺新品上线的核心定位讲解

我们知道店铺想做新品推广，测完图的下一步就是找到推广的关键词。因为在前期，商品的权重很低，根本没有竞争力可言。因此商家在选择推广关键词时，需要选择“曲线救国”，选择热门、竞争小的长尾词，避免与高权重商品的正面竞争。下面就来和一起看看如何快速定位核心词。

商家需要将关键词初始出价提得比较高，以期在较短的时间内获得大量曝光，测出关键词的优劣，然后根据关键词的数据表现逐步删词/加词/调价。这样，商家能将测词的阶段缩到最短，在短时间内明确方向，同时提升基础销量和评价。具体操作如下：

1、找词

到搜索工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口中，对关键词进行一轮大概的筛选。

推荐的筛选词标准：主要看搜索热度（高）、竞争强度（低）和平均出价（偏低），点击率和转化率作为辅助参考，主要挑选长尾词。这一轮下来，大概能找出40个词左右。

2、数据归纳

然后将找到的关键词全部加入多多搜索中，全部出价行业平均的1.5倍，以拿到足够的曝光。同时通过关键词2-3天中的实际数据表现（点击率、转化率等），排除受异常订单等人为因素影响的关键词，同时排除与商品相关性较差的关键词。

3、对比分析

将挑选的关键词相互进行比较。在搜索词查询里，把添加的关键词按照点击率、转化率、点击单价等顺序进行排序，综合对比，取优去劣，最终筛选到20个词以内。同时，在这些词中找出2-3个热度很高、PPC较低的关键词为核心词进行重点投放。需要注意的是，我们要将最优质的词的出价相对调高一些，保证该词的优先曝光。

4、调节出价

在测词基本结束后，随着商品点击率、转化率等数据逐步积累，同等出价获得的曝光会不断增加，此时就可以考虑逐步降低关键词出价，获得平稳曝光。然后就可开始考虑，粉丝营销了。例如店铺收藏优惠券、短信营销工具等。