直通车打造爆款的具体流程

选款

一般选款可以通过直通车去测数据，如果有一个不错的数据就可以确定主推宝贝，有的掌柜不想花钱去测款，但是大家想想如果没有一个好的款式，是不是会亏更多。那什么样的款式适合主推，测款过程中要看哪些维度?首先从收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后这些因素都能成我们选款的标准，这也只是主观的一些因素，最主要的还是要看访客数量，访问深度、店铺的跳失率、停留时间，还有转化率等多方面去分析宝贝能不能去主推，最关键的还是要看转化，如果转化太低，这个款也很难推起来。

主推宝贝确定后，做好标题、详情页及主图的优化等内功

标题和主图开车测款后可用点击率最好的就可以，美工这块也是最基础的东西。

搞好店铺基础，有目标规划的去操作

看自己店铺的情况定一个销售额目标，宝贝一个月能卖多少销量，每天的要卖多少件宝贝，需要多少流量，如何引流，以及引流的成本，没有目的性的操作店铺就是浪费时间，这些都需要我们做好计划。

定好目标，按计划推广

第一建立推广计划，主推计划看标题就清楚了，开始用热词先主推一个宝贝，然后可以为第二个为爆款提前做准备，低价引流，降低PPC。还有一个精准计划，主打宝贝的精准长尾词，定向也要在这个计划投放。

关键词的选取

关键词的优化是开车最重要的一步，优化点击率，提高质量分，降低PPC,有高产出这些好看的数据都离不开关键词的优化，当然加的词一定要和宝贝类目，属性相关，再观察每个关键词的展现，转化率和点击率，没展现的删除或替换，高展现低点击的词降价后再继续观察，低展现高点击的接着优化加价，欧阳操作大概测试一周后再调整关键词和出价，培养出质量好的关键词。

看地域和时间设置出价

产品的季度和生命周期不同当然出价也不同，还有根据推广时间，折扣，和地域出价，找到最精准的流量，把钱花在最有可能有转化的买家群上，这样达到花费少，效果也好的作用。

随时看实时数据及时优化

有的掌柜设置完之后就不会去管数据了，就凭感觉开始乱搞了，宝贝在推广中，要跟踪关键词和各项数据的情况，看ROI和PPC数据的变化，进行推广计划，推广内容，投放时间和预算的不断调整，还有关键词的效果，看数据调整出合适的出价，降低ppc，达到更好的推广效果，经过2周左右的反复优化，找出问题及时解决。

根据前面的了解，产品生成爆款一般分为三个阶段，第一阶段是测试期，主要以直通车测词，引流为主，接下来就是上升期，这个阶段的推广宝贝已经有一定的销量和评价了，需要的是不断提升转化率，后期就是爆发期了，转化率相对来说就比较稳定了，这时不断去引流，加大的流量词，做起手淘流量，才能维持爆款的销量，直通车定向和搜索人群溢价配合，把单品的老客户和人群都维护起来，根据数据反馈不断去优化。

持续引爆

在爆款期也不能懈怠，要持续引爆，再带出第二个引爆款，就是前面说的预热款，这个在主推爆款时，引流款也一起选择，整个的去推才能循序渐进的进行，保证流量的不断提升。不然，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。持续引爆能带动店铺的良心循环。

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