大家就只知道测款的渠道方法，但是我相信很多商家都不知道的是根据产品来选择测款方式是什么吧？

季节更替、新品上架，很多店铺都迎来了秋季上新的阶段，这个时间段的新品上架无疑是非常重要的，这里利用好多种测款方式，找到买家喜欢的产品类型才能帮助我们获得更好的销量。那么今天就给大家着重介绍活动测款、搜索测款、场景测款这三种测款方式对应的商品以及测款时需要注意的地方吧~

 

一、活动测款

1、款式分析

这种产品的流量大部分为活动来源，冲活动的款都是舶来品，这种方式更多时候不是为了测款，而是测价，用于评估大活动的产出预算。

2、方法

为了最大程度保持客户群体的一致性，通过分析新品在小活动得到的数据反馈，评估后再规划大活动的售价、备货量、盈亏等。关键点在于分析活动价的转化率以及恢复价的转化率，更通俗地说，19元能有多少转化率，活动后29元能有多少转化率，这个数据一定要拿到，数据越多测试结果越精准。此方法适合非标的活动新品。

3、注意事项

因活动的门槛和竞争较大，此测款方式对产品的成本要求较高，前期的预算较大，小卖家慎入。

 

二、搜索测款

1、款式分析

通过分析款式在搜索关键词的数据反馈（搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%），用于判断产品在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡第一而导致腰包蒙冤。关键词对应搜索这个词的人群喜好，在直通车关键词综合数据越好，在搜索也会获得较高的排名，这也是关键词测款的目的。

2、方法

把优化过详情和基数的款式调整至大货价（起量后的成本+预想的利润值），选择热度较高的关键词投放，每个词以50-100个点击为参考值，分析款式在每个关键词的点击率/转化率，对比目前此关键词的竞品产值，分析产品是否拥有竞争力。

3、注意事项

因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率，且须有一定的点击量方可保证数据具备可参考性。关键词的选择对应的是测试对应人群范围的大小，预算高的大众款可多词测，反之亦然。标品因点击率越前越高的特性，测试时需卡位。

 

三、场景测款：

1、款式分析

此方法是万金油，因辐射人群广、CPC低、周期短、获取数据快的特性，深得老司机们宠溺，常在活动结束数据不足时被翻牌，同样以获得数据为目的。

2、方法

新品的定价同样要合理（直接以大单成本为准），跑2-3天的场景数据；再涨到有利润的价格（尽量贴近市场价）跑2-3天的场景数据，着重在于分析点击率与转化率数据。

3、注意事项

此方法需对多多场景有一定的熟练度，需点满熬夜达人+静坐屏前十小时的技能。同时要拿到场景的均匀消耗数据，个人经验是至少500个点击才有参考价值。

 

关于测款思路的介绍就到这里啦，大家可以根据自己的需要找到对应的方法，迎来秋季大促。

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