本文为大家讲解的是拼多多店铺选款的方法

女性一直以来都属于消费的主流群体，除去美妆护肤，主要的消费对象集中在了服饰类别，不分消费阶层。拼多多女装店铺如何在众多的竞争对手中分一杯女装市场的汤羹，店铺选款尤为重要。接下来 和大家来聊聊，拼多多女装店铺选款和运营诀窍。

一、选款考率因素

巧妇难为无米之炊，如果没有一个好的款式，就算你家有矿也是白忙。选款是主要考虑以下几个因素：

1、是否新款

2、是否适应未来几个月的季节

3、是否大众

4、货源是否充足以及最大出货量

5、质量如何

6、该款式回头客是否会有很多？ 

7、结合前面6点计算出所需利润

8、加上利润后客户购买是否值得（是否觉得划算）

下面具体阐述一下： 

1、是否新款

抢别人的肉吃，总是需要付出代价的，关键付出时间、精力、金钱的代价，风险很可能已经大于收获。所以必须创新，抢占先机比一味竞争别人的爆款要简单，也要省钱、省时间，而且自己的爆款，可以做几年，俗话说：爆款爆三年嘛！

2、是否应季

年底策划研发上半年的款式，并分析能卖到几月，如果是能卖到9月，那么我需要在7月份左右就得选择好冬季的款式。提前计划是非常重要的战略思路。

3、是否大众

款式的人群是属于哪个分类，是学生？白领？妇女？主要分析这个群体的购买能力、接受程度，是否能达到理想所需。

4、最大货源情况

比如你是卖裤子的，你的理想计划是一天2000单以上，但是你的供货商的生产能力是一天3000件，那么你就需要至少找到两~三家以上才能稳定。

如果一旦达到目标，在库房一定要囤货至少1万件以上，工厂不会那么稳定每天都有货，而且他还有其他客户，万一出现问题，在最紧急的情况，你可以撑5天以上，在这五天内，加工厂肯定也能恢复产量了，所以这是有必要的居安思危。

5、回购率预估

质量、价格、服务、实用度、群体。以上五点综合，就要分析我选择的这个款式是不是可以同时五项达标，卖给客人的产品得先说服自己会去购买。

6、利润如何

换位思考，如果是你，花多少钱买回来，你觉得划算？得考虑客户买回去是不是值得，另外也需分析市场主体价位，一定要有利润，否则付费推广开起来没钱赚也没有用，低价有量只是自欺欺人而已，挣不到钱才是最大的失败。

7、性价比如何

你和你身边的人都是客户，换位思考下，你会在你自己定价后购买这个产品吗？收到的产品是否会满意？（质量、颜色、服务、价位等等）

二、选款后的推广计划

首先，推广前最重要的一点是对自己已经确定要推广的产品款式有十足的把握，不然投入越多，损失越大。

其次，是要有投入意识和长期眼光。选款之后舍不得进行付费推广，就算产品再好，也会被淹没在众多竞品当中。开店铺眼光一定要看远一点，测款成功后慢慢加大投入。

 

具体操作方法：第一步是选款，第二步是一定要在最短的时间测款。基本前三天会以亏损的方式进行操作，第四天开始慢慢就会保本，一周内会有微薄的收益，那么这款可以继续推广（新品第一周就要决定要不要继续推广）。如果推广一周，天天亏损并且转化不高，以最快的速度做下一个新款。

 

另外分享一个小技巧，别人在做冬款的时候，我们开夏款的付费推广；别人在开夏款的时候，我们开夏款，带着冬款，凡事都要抢个先机。

 

三、运营重要细节

1、充分了解并遵守平台规则

每天晚上查看一下是否有即将揽件超时的件，如果有，第二天要及时发掉。另外，根据评估提前设置好库存，不能少也不能多。

2、货源准备

如果款式已经推广开了，产品销量有了起色，一定要马上联系供货商把货源备足。因为市场供货都怕压货，所以货只会准备一部分。如果销量大了，就要马上联系其他供货商，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

3、客服问题解决

做生意难免会遇到难沟通的顾客，与其过多争执引得双方不愉快，不如在合理的范围内尽量满足顾客的要求，做好对客服的培训指导，这样顾客收到满意的处理方式会给好评，客服也能保持良好的心情。

4、团队配合和士气

无论店铺大小，团队人员之间都需要进行密切的配合，可以有主内和主外的领导。

主外：和供货商、快递搞好合作关系，确定稳定货源和物流，同时也要筛选出最新的款式；

主内：每天的客服安排、订单打印分配、库房发货、数据分析，这些都需要经过培训，明确人员的工作职责。

 

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