从打造爆款中我们可以明白，打造爆款是一个循环的过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。

淘宝店铺运营成长标签—爆款，有60-80%的人群受众，能够吸引30%-60%需求人群精准到店，能够促成70%到店人群转化。推荐一款淘宝商品抓取工具—甩手工具箱，完美抓取宝贝商品的标题、主图、价格(促销价格)、库存、详情页、销售属性及属性图等，通过熔炼竞争对手的款式风格及主图更快更有效的抓住产品核心卖点。

　　1.选款
　　开始运营，这款不错，去推吧，然后就开始布局推广，聚划算，各种各样下去，还不错，销量过千了，但是问题来了!!!你们发现没有，这个款就不动了，就停在那了，正如你们所说的，不刷就下滑了，不刷就卖不动了。 我告诉你，刷，不是正道，也不是拯救你爆款的一条路。你要想不被平台抛弃，从现在开始，专心研究行业，研究产品，找出适合用户的产品，才能算爆款。
　　(1)受众!!!要能够覆盖60-80%人群的款，才叫爆款。所以很多人说，我的款转化率高，那就是爆款，错!比如，你一件开衫，转化很高，但是人群就是很狭窄，精准人群，必然转化高，但是你忽略了点击率，你的点击率低，受众少，点的人少，一旦点击进来，成交高，就是高转化率!大家这个能不能明白，高转化不一定是爆款，但是爆款必须具备高转化。
　　(2)点击率!为什么重要，如果你的主图中的款，点击率很低，那么说明什么，特别是服装，是因为拍的不漂亮?是文案卖点不够突出? 其实女性思维，关注的就是一个点---美!不美的就是不点，看对象一样，不帅的不要，看车一样，男人会说，性能，会说安全性等等，女人思维是，哇，好看! 买了!所以从服装角度出发，就一个点，款式对你吸不吸引，这个是建立在第一个要求之上的。有人说，我是家具，我是用品类，思维是一样的，客户关注的点是什么，就去做文章，点到为止，去思考。
　　(3)转化率!从详情，评价凸显，视频等等。让客户信服，达成购买。这也是后期能稳住爆款所具备的，真正的爆款是不需要刷就能稳住的，有很多人不信，那是因为你没见识真正的爆款，内功深厚的款。就如他是练了第八层功力，你才一层，你看不到的，不是不存在的，是因为你等级没达到，意识不到，所以，静下心来学习，去思考，去挑刺，挑你产品的刺，拔掉刺。

　　总结，爆款，要有60-80%的人群受众，如果不理解，可以去看看什么是二八定则，二八原理!好的点击率，好的转化率，才具备爆款。 有人又问了，我咋知道这个款，受众一定广，一定高?只有两条路，第一，通过淘宝店铺抓取工具抓取同行竞争中，top前50，去研究款，哪些款卖的多，哪些风格当季卖的好，持续卖的好;第二，就是经验，行业经验，依据前几年的款，推算。 所以对于一个新入行业的人，你还是先了解行业，了解产品吧。 下面的点击率，转化率，我就不去讲了，去用方法测吧。什么方法能测试，钻展，直通车工具用起来，简单的问题，我就不讲了，略过。敲定一个款之后，进入第二个环节，定价。

　　2.定价
　　有人说，我要打价格战，我就定低价，那你可以去试一试，能不能打上去，有人冲过豆腐块的人，有感受，价格不是越低越好。现在不是薄利多销的年代了，薄利不一定多销，低价会得来的后果就是，垃圾客户非常之多，评价很差，因为这群人就想用9.9卖999的东西，越爱买便宜的东西的人越贪婪，售后越多，淘宝店会差评一堆，这个款，撑不住一个月就死翘翘了，天猫呢，一样，全线飘绿，也是死路一条。
　　定价是艺术，更是敏锐的视角，你要分析你的产品优势在哪，能不能pk过对手，如果可以，就定高过他的价格，如果不可以，就低于他，价格参考区间，还是一样，参考top50价格区间，最后你要冲豆腐块，你就参考豆腐块的价格区间，现在pc端，没必要去抢占了，去抢无线端。那么你就要去参考无线端价格区间，什么价格区间，能够具备价格权重，不是越低越好，明白这个道理。
　　你要打top前三，你就参考top前10的价格，不能低于他们中间最低价的，因为有价格权重，太低，你怎么都冲不上去，我普遍定价，是定在他们中间，我要准备打谁家的，我就参考他，高或者低，依据策略来定。还有人说，我要做高客单的，要价格最高，高过最高的，那么问题来了，你转化率呢，你点击率呢，价格对点击率也是很关键的，太贵的，换作你，会不会去点高过你预期的产品。估计大部分不会去点。
　　如果对你产品足够信心，ok，定高价，去测试数据，回归到我第一个讲的，受众，点击率，转化率数据。

　　所以定价，就是去参考行业，拉数据出来，分析价格区间，可以看柱状图，分析，这个定价不是依靠淘宝给你的柱状区间价，那个是不准的，需要你自己去拉行业数据，行业前50或者小类目，top30。
　　好，价格定好了，我们接下来要准备去推广了。

　　3.推广
　　推广之前，我要问你，你推广的目的是什么，有人说，我要做销量，有的说我要做排名，我来总结两个，基本上涵盖了现在所有爆款的入口。爆款需要抢占的流量：搜索排名和销量排名，这两个入口如果能抢占住，你何愁没流量?围绕这两个入口，我来帮您剖析!
　　搜索排名占领了，就有源源不断的人群进入店内，犹如血液，不断补充给你产品，才能活起。
　　1>销量排名：有人说，销量排名重要吗? 我给你的回答是，重要，有多重要，就是可以给你20%的流量进来。这是最少的估计。中国人跟风，是一个特点，比如你，也是一样，你去买东西，看了一遍，没有看到顺心的，估计就会去拉销量排名，因为你会认为，销量排名高的产品，不会差到哪里去。值得信奈，ok。说了这么多，这个入口，你们关注了么?
　　2>搜索排名：搜索排名，有多重要，给你这样讲，你的百分之60左右的流量应该来源于搜索，一般爆款的流量分布是这样的。你可以去拉数据出来看看，那要怎么样才能占领这些排名呢，我给你的回答是权重：产品权重分+关键词权重。有人会说，什么是产品权重，产品权重包含很多方面，可以概括为几点，销量权重，付费推广权重，活动(聚划算，天天特价，抢购)权重，价格权重，主要权重就这几个，你围绕这几个权重去分析，去布局。然后就是关键词权重，关键词权重可以通过自然搜索成交引导，如果引导的不够，可以用直通车成家引导搜索抓取排名。

　　综合起来，你用尽了全力突破所有障碍，完成两个排名，销量排名，搜索排名，你都抢占了，恭喜你，成功了一半! 有人会问我，你如何冲销量，如何做搜索。 我就不能细讲了，我只讲思路，战略与战术，不能同时来讲，如果讲，估计要写五万字了。战术如何打，估计只有天天呆我旁边的徒弟，才能知道战术，因为人精力有限，不能手把手打出来，需要你开启你的大脑。
　　还有其他的入口，比如手淘端的一些零散的流量入口，去争取，能有就有，没有没关系，主要入口抢占。

　　4.爆款维稳
　　有人完成到第三步，就开心到不行，感觉上帝眷顾他一样，马上就是高富帅了，出门就能遇到白富美的心情一样一样的。殊不知，你忽略了最后一步，稳爆款，俗话说，打江山容易，守江山难啊，打过爆款的人都明白。
　　有人，使劲打爆款，使劲砸直通车，钻展各种活动，浑身邪术全用上，花了几十万，爆款上来了，发现开心了一天，马上就开始下滑了，那么用起了绝招，刷咯，这样就陷入了死循环，刷被查，后面的伤心结局大家都懂的。
　　那么怎么样才能稳住爆款，回归到第一步我讲的，选款上了，转化率，如果转化率不行，你能稳得住??? 选好一个款，是决定了你这个款，后面能够走多远的路，如果一个款转化率正常，那么你会省力很多，你需要的就是每天观测转化率变化，销量变化，销量不够的，就去补销量，这里补销量，不是说要你们去刷，补销量很多方法，我举个简单例子，发动你老客户，你的用户池呢，半价购，每天50名，或者一折抢，每天限量多少，这是真实客户，你还用去刷么? 还有人说了，我的产品没老客户，你会不会做微信裂变营销，点赞送产品? 或者或者很多很多方法，具体有好的方法，大家可以私下里跟我讨论，我比较喜欢交流分享。

　　上面四个环节，环环紧扣，你从5000到2万的销量，真的很难么? 把这些细节做好了，我相信，用常规手段开始打，产品会呈现平稳上升趋势走，5000到2万，20天， 讲了这么多，聪明的人会认为很简单了，还有很多人停留在，我会给你讲，如何打销量环节上，那样你将会看不到真正高远的东西，看不清真正难的问题，难的不是冲销量，而是思维，是如何能够让一个爆款存活下来，并且，稳定在那里，这才是你们需要去思考的。

　　5.总结
　　首先积累基础销量，方法会很多，仁者见热智者见智，例如：老客户2折购抢1000笔，刷单(不建议去做)有前面一种方法，就没必要第二种，用第二种方法的，很多小商家会用到，因为没有前一种的资源积累，前提是不降价，后面可以跟上聚划算，淘抢购等活动资源，淘宝的就是天天特价，清仓，淘抢购，类目活动等等，中间会穿插进去淘宝客等等资源去推，第一阶段就是积累基础销量，有基础权重，当达到3000笔，这时候，就要开始做递增，付费广告必须要的，不要天真的认为，我一分钱不花，刷上去就行，这个时代过去了，看数据走势，全店流量做闭环到一款上面，然后钻展闭环，继续配合老客户，每天做前多少名免单或者1折购物，依据你的成本核算，成本能吃得消，数据走势呈现上升趋势，还有人会天生的固定思维，不敢拿第一，会认为，我五千，八千销量足够了，不想争第一了，不想当将军的士兵不是好士兵，如果你没有魄力决心拿下前三，小类目要进入前二，那你别去冲爆款，半死不活的状态最难受，你投入的可能收不回来，基本上一个款，我这个类目，成本我控制在，一单10元成本，客单做到中上层，直接上到20000笔，投入20万，5-10天投入的收回，很诱人吧?醒醒，回头去看看我最开始讲的，打上去不难，稳在那里很难。