淘宝运营技巧，入门级。他写了一个系列，这篇文章主要是讲选产品的技巧，很有参考价值。首先自我介绍下，我叫“回忆”，目前在武汉一家小规模代运营从事运营专员工作，目前从事运营4个月左右…目前我主要经营的是家居类目，下面我就给大家分享一下我打造“刷毛器”这个爆款的过程。
看前必读，产品的生命周期！！
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

任何一个产品都有一个生命周期，只是周期的长短而已，应季性季节的产品生命周期相对很短，只有短短几个月，但是也有一些一年四季的产品，比如“炒锅”丶“狗粮”等，这样的产品一样也有生命周期，只是它们的生命周期长一些而已，随着时代的进步，最终将会被新产品替代。
选爆款产品前注意事项！！
首先，在选产品前，我们需要明白，爆款绝对是利润款，低利润款走量，高利润款一天卖几十个即可！针对爆款，大家一定要注意：
A.低端价格产品，比如10到50元的产品，先以亏本赚销量，最后提价。不是很建议这么做，首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低，其次，一个产品29.9元你一天可能可以卖300个，但是提价提到39.9元后，可能100个都卖不到，因为这与市场定价区间有关系，价格区间市场决定你的日销量饱和度，如果想突破这个饱和度，那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题！前段时间，一个朋友卖洗发水，9.9包邮，一天卖100个左右，卖到1000个后开始提价到14.9元，一天只能卖十来个甚至只卖几个。
B.成本一定要有优势，对于一个淘宝C店而言，你的价格比同类型的产品价格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的产品卖点比同类型的卖点要多，也就是性价比高，那么可能可以卖的起来。千万不要想着通过无利润的爆款引流，促进其他产品的销售，根据我近4个月的多次试验，这个想法是不可行的，根据我的统计，在店铺装修尚不完善的情况下，大致上卖100个爆款产品，大致上只能促进买家买1到2个店铺其他相关性的产品
C.库存一定得充足，不要以为1000来件库存就足够了，如果一个爆款真的大爆，那么一天卖几百件是很轻松的事情，1000件不用两天就可以卖完，到时你再备货就来不及了。
选爆款的过程！！
首先我谈下我经营的一个店铺的现状，12月5号接收这个店铺，这个店铺主要卖家庭清洁工具以及收纳系列产品，店铺冻销产品极多，店铺很多款式成本上无明显优势，其次快递费偏高，快递费用8元，针对店铺的情况，前期需要找一款日销量大的产品，并且容易包装（备注：作为一个新手，此时并未考虑到产品破损以及产品中差评将会很严重的问题，毕竟公司体系不完善，打造出爆款的人基本都没什么人）的产品，最终通过市场的分析，我们选择了一款产品—“刷毛器”，选这款产品的理由为：
A.为应季性产品，11月15日到3月底为市场热卖
 
B.对于该款产品，商家可以说是生产商，价格上很有优势，库存也不用担心，需要多少可以立刻生产出来
C.对于市场成交记录上分析（因为此时写此篇文章，之前并未截图成交记录，所以成交记录的时间为最近其他产品的成交），从竞争对手家店铺分析，市场热销刷毛器一天可以成交300个顾客左右!再此，请各位新手运营注意，分析产品热销程度时，千万不要仅仅只是看到产品目前销量是多少，一定要点击“成交记录”，分析一周这个产品每天成交多少个顾客（排除产品上活动外的销量），因为有很多产品销量高只是因为前期上了某次大型活动等，因此销量累计比较多！再次，作为代运营，接收一个新店铺后，千万不要看店铺哪个产品目前销量多就盲目推那款，得根据产品的市场实际情况而定！！
 
 
 
D.从产品详情上分析，多个竞争对手家产品主图以及产品详情做的稀烂，一看就像地摊货，因此，假如产品价格和市场热销产品价格保持一致，产品卖点突出，详情前3屏吸引人的眼球，那么即可快速崛起，最终的目标是占领这个系列的产品市场，根据黄金比例原理，如果可以实现，那么这个型号的刷子比例应该是在7:2:1，市场老大占领70%的市场，老二占领20%的市场，剩下的10%由各大其它卖家占领这个市场
E.利润分析（备注：由于12月份也就是刚做运营，当时没算的那么细，没考虑产品破损费用，以及人工费用，还有退款赔偿费用，这些本应该都是计算在成本之内的。其次，刷子成本1.65元，商家和我说的，至于具体是不是这个数字，我也不太确定，应该低于这个价格吧，我看了阿里的市场，这个刷子成本在1.01元左右，前期快递费8元，后期为快递费为5元并提供纸盒子，也就是包装，这些都是和快递谈好的）
我所统计的是竞争对手家11月1日至11月30日这期间卖的总个数。

 
根据淘宝指数的分析，11月份是一个不断增长的趋势，因为此时写帖子，因此也就姑且用这个图了，当时我分析时主要是分析13年和12年这个时段的数据，根据市场的情况，可以得出结论，这个市场还有增长的空间，如果直通车后期花费稳定在200元每天，做到这个类型刷子老大位子，那么即可实现每天盈利300元左右，对于这个小类目，虽然利润低，但是还是有一定的做头。

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