V兔电商知识库为大家介绍淘宝运营技巧，店铺如何获得免费流量，淘宝流量分配机制

其实电商运营，说白了，就是解决两个事情。

第一个，流量引入。效率、成本、数量。

第二个，流量利用。转化、关联、复购。

我在春天里，选择了一片肥沃的土地，我松好土，种下种子。这个时候，我引入水源，秋天就能丰收。而很多人，往往是，以为他的田园没有水，所以才不能丰收。
我说明白一些。你每天1000个访客，转化率是2%，成交20单，客单价是30元，销售额是600元。那么，如果你的转化率提高到3%。你的数据就变了。你每天1000个访客，转化率是3%，成交30单，客单价是30元，销售额是900元。那么，问题来了。你的转化率、成交单、坑位产出都提高了。这几个权重大指标你都提升了，你的流量，明天还是1000吗？你会增长到1200！甚至1500！当年华山论剑，论的是什么？其实是内功跟招式，谁更牛逼的问题。那么，整个搜索系统，其实你仔细去研究他的权重，你就会发现，淘宝的原则的：谁的流量消化能力更强，就给谁流量！

淘宝运营技巧，店铺如何获得免费流量，淘宝流量分配机制
我认为淘宝运营做的是流量管理的工作。说白了，就是我引入1000个访客要花多少钱，而这1000个访客能给我带来多少利润。当利润大于成本的时候，我就赚钱了。所以运营其实跟华山论剑一样，也分内外流派。外功派追求更低的成本引入更精准的流量。内功派追求在一定的流量里，获得更大的利润。而我认为，运营，内外兼修。所以，既然运营分两个流派，也就说明了，无论是极致的外功还是内功，都能打造出来爆款，也就是提高流量。而明显，内功的成本更低，但是难度也更高。那么内功分几块呢？

淘宝运营技巧，店铺如何获得免费流量，淘宝流量分配机制
第一。客服询单转化率。以我们店铺来说，客服抓一下，询单转化率就从38%提高到55%。你想想这里面有多少空间可以提升。
第二。评价。我不是说你一定要刷单，你可以多给买家打电话，关心一下你的买家，让他们发自内心给你写好评。
第三。问大家。问大家虽然是随机抽取，但是，是有操作套路的，不过套路不重要，你只要产品打磨好，品质强硬，服务好。你的问大家也不会太差。
第四。晒图。
第五。追加。

淘宝运营技巧，店铺如何获得免费流量，淘宝流量分配机制
相信我，详情页反而是次要的。因为没人看。我们店铺曾经有一个款，做到行业基本第一的转化率（客单只有我们一半的那家不算，因为客单差别太大），然后，我。。。觉得图片空间的图片太多了，我就删！删！删！删！结果把爆款的详情页给删得剩下5张~！还是讲无关紧要内容的5张。。。。。（20张删到剩下5张）结果。。。。转化率还是没变化，甚至我都没擦觉我的详情页不见了。PS:图片空间删除后，详情页那张图片就会变成加载中的状态，但是读取不到图片，我一度认为是卡机。