现在的淘宝竞争是很大的，同个类目有很多商家，有做的好的做的不好的，现在主要是讲一下中小卖家的现状，分析当下的网店环境，几个重大货源地介绍，通过数据帮店铺找到核心竞争力，提升自己店铺各方面的能力。

　　首先中小卖家得学会看要是你的店铺亏钱，是亏在哪里。无外乎有三种可能，盲目烧钱打爆款（直通车），第二种没有依据乱做货，第三个就是固定开支不节约。这些都是让你亏钱的原因。总的来说一个店铺要是没有好款，基本会亏钱，淘宝店不一定是赚钱的，现状有几种，首先是店铺免费流量少，第二个是店铺产品转化率差（考虑一下自己本身产品的问题，或者评价，买家秀等），第三个就是直通车付费流量少，要是本身款式强，就要往上加钱，而不是100/200的稳定，这样是绝对不可能推出爆款的。再然后是直通车的点击单价贵。总结一下淘宝中小卖家生存现状：

　　1.店铺的访客数少

　　2.店铺免费自然流量少

　　3.店铺的转化率低

　　4.直通车的流量获取很难

　　5.直通车的点击费用贵（ppc）。这些因素导致的后果就是首先店铺的订单量太少，再然后店铺一直在慢性亏钱。

　　接下来就是中小卖家要找准自身核心竞争优势，首先要明白，产品永远是核心竞争力。首先在标品与非标品之间，我给到的建议是选择非标品，毕竟标品的花费等是中小卖家承受不住的。在你选择好的产品后，货源地是很重要的，也是一种地域优势，靠近货源地，可以有海量的款式选择，也是一种优势的体现，还有就是产品供应链的优势，有些人拿货的价格比别人卖的还贵，那这样的店铺本身是没有任何优势可言的，再然后是图片拍摄优势，目前来说的话是杭州，杭州是最有优势的地方，成本虽然高了点，但是技术很不错。

　　再就是要说下网店持续发展的生存之道了，首先直通车节省一点花费可言，不过直通车测款是前提，要了解什么是好的款式，从点击率收藏比去看，通过直通车的测试能够快速判断图片的点击率，通过直通车引流可言判断客户对于款式的喜好程度也就是收藏比的数据，二者可以综合判断款式是否能够通过直通车推广。点击率代表引流能力，点击率测试，点击率优，收藏高的是可以打造爆款，点击率差，收藏高的也可以打造爆款。反之要么是引流款，要么是普通款。最后总结一下中小卖家的现状：1.店铺流量少2.店铺转化率差3.直通车流量少4.直通车ppc贵建立竞争优势：1.货源2.款式3.成本4.图片中小卖家生存：1.测款寻找一个好的款式2.点击率和收藏比3.点击率代表引流能力4.收藏比代表客户喜好5.转化率决定的因素