淘宝店铺如何处理滞销产品?v兔电商工具

店铺滞销率越来越高,对店铺的影响越来越大,那我们应该怎样做好店铺滞销产品的处理呢?v兔电商工具出品,更多干货: http://ask.vv-tool.com/


店铺滞销率越来越高,对店铺的影响越来越大,那我们应该怎样做好店铺滞销产品的处理呢?

上新是我们在日常管理店铺中必要的工作,不仅是为了丰富店铺,吸引更多的消费者,也希望从中获得更多的新品扶持流量。但是如果上新过多,超过30天都没有卖出去一件,那这些商品就成为了滞销品,会拉低店铺的整体权重。针对滞销品,我们应该从哪些方面解决呢?接下来 就和大家说说。


一、动销率

上面我们提到了“滞销品”,其实和动销率很相似。动销率的意思是30天店铺有销量的商品占比全店商品的数量占比是多少,也可以这样理解:动销率=店铺有销量的商品/店铺所有的商品。动销率其实就是不让商品变成滞销品,从而进行收藏、点击、转化。

那这里有童鞋会问:动销率一般控制多少? 其实这个没有绝对性的, 那肯定越多越好,因为销量始终是重要考核的指标,你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了,但如果前期新店的话,一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。

 

二、正确选择类目

在发布商品的时候,我们选择的类目也直接影响到我们的流量。如果是类目筛选不准确的话,会导致流量很低、权重很低。甚至有可能会导致出现违规。所以在这个关键的点上,也是刚开始我们需要做好的上新规划。选择类目方面,必须要选择合适的,不是要选择流量大的。


三、店铺风格、商品类型保持一致

商品风格、上传的商品类型,是否都符合大众化需求,是否是你粉丝需求的东西呢?那怎么理解呢?先上两个案例看看:

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从这两张图,大家发现了什么?

1、图1 风格、款式、类型,都非常不接近

这样就算通过某一个商品进入店铺后,如果能够形成转化固然最好,但如果不能形成转化,消费者通过浏览其他商品进行观看的时候,如果是你,你下单转化的几率有多大,我相信以一个专业买家的角度来看是不会买的,因为根本不知道你店铺主推的是什么,究竟有什么优势。


2、图2风格、模特、款式、类型,都是统一的

是针对什么样的人群、消费层级的人,一眼就看出来了,就算只是通过某个商品进店,当我浏览其他商品时,可能我会有多个选择,因为我知道你店铺是专业做什么类型的商品的。


做店铺、做运营,要从细节出发,打动买家、让买家觉得我们是专业的,这样消费者下单、转化、买单,几率不就更大了吗?


四、定价人群尽量相匹配

现在大家看到的文章也好、学习视频也好,都是大部分围绕着标签、人群去解析的,这固然是对的,因为大数据时代,匹配精准人群获取更高的转化。但我们在做商品定位、商品定价的时候,是否也有跟着人群所定价呢?


看图:

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上图这个店铺布局,是个网红种草店,如果按照从98元的饰品主推的情况下,进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗?能够消费98元的发饰发箍的人群,也是具备一定的消费能力,所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配,一旦产品人群混乱。如果你不是专门的网红种草店,后期做付费推广也好,做人群标签也好,都会非常吃力的,因为你的定价会导致人群不精准的。在产品定价上我们需要保证产品尽量在同一个价格区间之内,不能有过大的差异性。

 

再来看看另外的商品:

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如果是按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着重的去引流、人群的划分,那这类型的精准人群进店,收藏、转化,都会有所不同的。至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店,就要从价格布局上去入手哦!

 

五、适当时间发布

其实这个话题,已经说过很多遍了,但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉,所以这里也就重申一遍。我们商品的发布需要在高峰期之前,从而保证高峰期时间段买家可以看到我们的商品,而我们做的服装店铺大部分上架时间都是在晚上7-9点之间的。


总结:对于商品的类型、类目,我们需要注重的是在同一个类目之下的商品。在定价上的布局,也会影响到商品精准人群的展现问题。上架商品选择的时间点,有利于获取更多的流量和人群的转化,对我们商品的起步有更好的作用。在这三个细节关键词点上,我们需要多多琢磨、加深对细节的优化。

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  • 发表于 12/18/2020 10:02:19
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  • 分类:运营推广

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