老款如何分析,看看还是否有在做起来的可能?v兔电商工具

店铺库存老款,我们如何分析他是否还要做 的必要,以及做起来需要做什么?v兔电商工具出品,更多干货: http://ask.vv-tool.com/


店铺库存老款,我们如何分析他是否还要做 的必要,以及做起来需要做什么?

相信每个开店的拼多多卖家都希望自己的店铺出爆款,哪怕只有一个也好。爆款的产生不仅意味着流量,更重要的是带来的收益和相应的店铺权重提升。但是爆款过后,可能面临的就是流量慢慢消失,那这个时候我们需要把老款删除吗?老款还能重新起爆吗?接下来 为大家进行分析。


一、产品数据分析

想要重新打爆老链接,产品数据分析必不可少。就像医生看病一样,对症才能下药。产品数据分析可以从以下几个方面考虑:


1、关键词分析

通过某些第三方软件,可以查看现有关键词有没有排名,有排名的不要动,没有排名的可以做标题优化。

如果没有软件,可以去商家后台查看市场热度关键词,同时查看自己标题中的关键词是否精准有热度。


2、产品评价和流量

老链接会有一定的销量和评价,但是如果非常少的话,可以重新上链接。这种就用新品爆款计划去做。

如果基础销量还可以,比如说几千件,我们可以分析一下商品链接具体存在的问题。比如是季节变化或者潮流导向,都会造成产品生命周期缩短。


3、四大重要数据

1)收藏率

收藏率是证明商品是否受欢迎的直观表现,有收藏人气产品就容易起爆。一般标品收藏8%,一年四季都卖的商品为标品,主要看的是图片和内功,没有衰败期,竞争力比较大。非标品收藏10%左右,服饰箱包有季节性的商品机会比较多,最重要的是款式,如果不是图片的问题,说明款式存在问题。

收藏率=收藏数/访客数


2)转化率

商家后台--推广工具--搜索市场分析中可以找到某产品的点击率转化率等行业均值。通常点击率和转化率在行业均值的1.2-1.5倍就说明产品表现还不错但是一般老品都达不到这个标准。

如果转化率低怎么办?看标题、价格、主图、详情、评价。

标题---属性词不精准,关键词定位有问题。

价格---价格太高,转化率也会比较低。同样的商品同款商品尽量不要比你对手高太多,找出自己的卖点自己不同之处。

想要卖高价一定要做到差异化,这种差异化一定要通过主图详情页以及文案去表现,让消费者了解你的产品差异之处。

主图---针对人群年龄段去做包装我们的商品。

详情---针对买家关注的重点问题做出详细说明。

评价---做攻心评价,一定要关注顾客最在乎的点去做,标品的质量,衣服的色差等等。


3)产品评分

产品评分直接影响商品上活动。老链接积累了一定的销量和评价,评分比新品有基础。

那评分低的原因可能主要在于差评率较高,服务态度等,根据这些点去优化。


4)点击率

和前面提到的转化率一样,点击率达不达标,要参考市场均值。行业均值的1.5倍是爆款的指标。


二、通过活动方式提升老品流量

首页活动占据平台60%的流量,所以老链接想要重新做起来一定要报活动。比如限时秒杀、9.9 、领券中心、百亿补贴、爱逛街、竞价活动、新衣馆、大促、领券中心这些活动。参加活动的商品会按照商品近30天的最低价格再降价,通常会按照7、8折降价。所以老链接在报名活动之前最好不要为了增加销量盲目降价,不然上活动亏得血本无归。


三、直播获取流量

现在直播大火,特别是拼多多直播也是上线不久,我们完全可以把握直播风口引流。老店铺可以把产品直播开启,提升商品的转化率商品的gmv上去,系统自然而然就会给流量。直播适合的商品有服饰箱包饰品珠宝食品零食水果电器类目,直播可以获取更多的流量扶持增加转化率。


四、付费推广

虽说老链接有了基础受众,但我们不能保证他被所有人喜欢。而到底款式受不受欢迎,关键词是否精准,这些都是需要通过多多搜索测试得知的。

同时,老链接开通场景推广也是必不可少的推广手段,场景推广可以在短期内迅速增加曝光起量。

场景推广面向平台所有人群进行推广,千人千面的机制下,系统根据个人喜好展现商品,有利于增加商品的点击率和转化率。

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  • 发表于 12/18/2020 10:04:42
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  • 分类:运营推广

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