大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下商品的各类关键词以及寻找优质关键词和标题的优化。

一、非标品和半标品关键词要符合

1）关键词符合店铺人群，提升转化

2）关键词在线商品数少，搜索人气大，更容易提升流量

二、标品关键词要符合

关键词在线商品数少，搜索人气大，更容易提升流量

生意参谋——流量——选词助手 （可以看到关键词的流量情况，重点考虑全网商品数少，竞争小，搜索热度高的关键词。）

对于直通车这类付费流量，如果一些产品的关键词相同，那么系统最多只展示2个产品。

而对于免费流量，搜索不受产品个数的限制，只要标题里有包含客户搜索的关键词，并且获得权重，就能被展示

三、直通车走得好的关键词，在搜索端是优质关键词吗？不一定

案例：

如下图，这是直通车中走得最好的关键词

将该关键词放入（流量——商品来源）搜索框中，但是发现手淘搜索流量来源中完全没有这个关键词。为什么呢？

在直通车——流量解析中，可以看见该关键词的展现指数，一月份展现指数比较高，竞争度比较小。该关键词在直通车端的竞争度比较小，能获得较多的流量，有较高人气。

在手淘首页搜索该关键词，按销量排序，会发现该关键词的竞争度比较小，这是因为确认收货人数比较少。那它在搜索端的人气如何，可以通过数据进行分析。

生意参谋市场专业版——搜索分析——输入该关键词，选择最近30天，会发现该关键词在搜索端是完全没有人气的，如果把该关键词作为标题，在搜索端是无法获得流量的（如下图）。因为整个淘宝端的商品数与采用直通车的商品数相比多得多，所以该关键词在整个搜索端的竞争度会更大，流量获得更小，在搜索端不是优质关键词。

四、如何找优质关键词

直通车——更多关键词——竞争指数从小到大查找，会发现某个关键词展现指数很大，竞争指数比较小，那么说明这个词在直通车端是非常优质的关键词，如果要推荐这个词，可以用比较低的点击单价获得流量。那这个词在免费流量端是怎样的呢？

 

生意参谋市场专业版——搜索分析——输入该关键词，选择最近30天——在相关词搜索栏选择搜索人气、交易指数、支付转化率、在线商品数。在线商品数少、搜索人气高的关键词，比较容易获得流量。但是该关键词在整个搜索端的在线商品数有将近50w个，因此该关键词在搜索端不一定会获得流量，除非通过直通车将该关键词对应的产品销量提升到销量排序下的前三页。

所以，虽然对于直通车来说，该关键词是非常优质的，但是在搜索端它几乎没有什么流量。为了降低该关键词的竞争度，可以在后面加上“薄款”（如下图），在线商品数直接从50多万变为805，竞争度小了很多，而且对应的标题也能在搜索端获得很大的流量。

此外，也需要在生意参谋市场专业版——搜索人群中分析该关键词对应的消费者年龄（主要针对有年龄属性的商品），如果符合店铺人群的年龄层级，可以重点使用，如果不符合，则放弃使用。

该关键词对应的人群消费层级也要符合店铺人群。

五、各时期标题优化

新品破零要点：

1）一定符合现有访客人群（消费层级和年龄）

2）选择标题（竞争小流量大的词）

3）淘宝群曝光（不降价）

4）首页和搜索端——把产品优先展示给曾经购买过、加购的老顾客

提高产品的权重：

1）产品的销量：淘宝群展示等

2）产品的流量（多渠道引流），来自于直通车、标签、淘宝群微淘、白底图（点击率高，才能首页获得淘宝对于新品的优先展示）

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