大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天来和大家分享一下钻展的重要性。

很多人都跟我抱怨钻展太贵，没有效果，投放起来特别复杂，钱花的一脸懵逼。其实只要做好人群和素材的搭配投放，让消费者所想即所得，钻展的低价引流就会很简单。（CPC模式下，点击率越高成本越便宜。）

什么叫所想即所得呢？就是广告的受众看见的广告内容和他想要获得的购物信息是一致性的。举个例子，一个消费者最近想买运动鞋，刚看了一双800多的运动鞋，感觉太贵了，犹豫要不要下手买，这种心理的买家有很多，那商家怎么用广告转化呢？分两种情况：

情况一：临门一脚

800多元的运动鞋商家：通过DMP的浏览属性把消费者圈选出来，然后投放时效性打折信息（通过人群分析，知道他价格敏感度高），鼓励他马上下手购买，错过就恢复原价了。

情况二：隔壁老王挖墙脚

800多元的运动鞋友商：通过访客定向把消费者圈选出来，然后通过投放独特的卖点，比如卖的比800元的运动鞋便宜，比800元的运动鞋脚感更舒服，让我别去800多元的运动鞋那边买。

划重点，只有钻展能够实现这个效果。其他直通车、明星店铺、CRM这些，都做不到没有购买搜索等行为的主动广告触达吧？

所以你不做，你对手做了，那你的买家就去别人店里买了。

那到底该怎么实现这个效果呢？就像上面说的，要先找到消费者这个人，然后给他看他想要的。转化为专业的术语，就是人群和创意。

一、人群

目前钻展上有三个渠道可以圈人，分别是钻展后台、达摩盘和数据银行。

1.钻展后台

优点：简单实用，系统帮忙把人群直接圈好，放在后台。

缺点：人群标签不清晰，系统圈的到底是什么人，只给了个大方向。比如后台的重定向-店铺人群-潜在购买人群是近90天对店铺和内容有行为的用户，但是是什么行为？收藏加购还是浏览？次数呢？完全不知道。

2.达摩盘

优点：人群极度清晰并且人群量最全，全淘宝的用户都能圈到，标签特别的丰富。

缺点：操作难度高，入门难，那么丰富的标签，那么多的人群，新手无从下手。

3.数据银行

优点：AIPL人群全而清晰，是品牌内人群最清晰的圈选方式。

缺点：没有品牌外的人群，基础版只有和品牌发生关系的人能被圈到，品牌小就圈不到人。

篇幅有限，不可能把每一类工具怎么圈人，圈什么人讲清楚。所以我在这边给大家列了通用度较高的人群标签，大家可以试着投放，看看具体的投放效果。因为适用性的原因，所以只选择了DMP和钻展后台。

二、创意

创意从文案上和场景上区分，可以分为三类：

素材文案分类

比如：店铺的优势是价格，那么自然选择卖点沟通。如果商品是一件很漂亮的衣服，那么自然选择人物场景，通过模特上身图，更好的衬托商品。

说了那么多，那我们在618期间素材该怎么使用呢？

创意阶段应用

很多人觉得只要不停打折扣利益点就行了，但其实消费者在不同阶段的需求也是不同的，所以不停的宣传重复的利益点，只能造成消费者认知的疲软。

所以每一阶段，我们创意上要表达的信息，也应该是不一样的。围绕不同阶段的消费者心理变化，我们应该针对性的去设立沟通目标。下图供大家参考：

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