大家好，我是你们的好朋友v兔工具酸奶。今天我来带大家学习一下优秀爆款模式。

在爆款的打造中，一些宝贝会遇到“瓶颈”而无法继续进行下一步的打造， 但另外一些被打造的爆款宝贝却能够经过系统策略的打造出现在淘宝平台中各个类目的宝贝之中，成为众多爆款打造的学习榜样。

纵观全网重点的爆款宝贝，通过淘宝指数与爆款的定向搜索，可以看到 爆款宝贝所针对的人群更多的是年轻女性买家，如图10-21所示。因此从消费者群体来考虑，绝大部分的爆款打造卖家更愿意将爆款宝贝确定为与女性有关联的宝贝。本节将以和女性有关的爆款宝贝作为案例进行介绍。

所有的爆款都是被有“心机”地打造岀来的，下面介绍的手膜的优秀爆 款也是从一点点的打造中成就出来的。图10-22所示为淘宝首页的钻展广告，我们可以看到其中比较醒目的位置就是此款手膜的直通车广告。

首页的直通车首图让买家能够清晰明了地感受到所销售宝贝的具体功能，

也就能有效地增加对这类宝贝有需求的买家对它进行购买，为店铺和宝贝弓I 入了更多的流量。

当买家被首页宣传广告吸引并点进宝贝的详情页面或者是店铺首页之后, 显示在买家面前的便是能够振奋买家的宝贝销量以及更多的优惠。图10-23所示是这家爆款打造的活动中所选择的方式，让买家在第一眼就能更加强烈地感受到这件宝贝的热销以及实惠，也正是因为如此，才有足够的魅力让买家能够继续浏览接下来的页面。想要打造爆款宝贝的卖家可以学习和采用这样的方式，通过将宝贝的人气以及优惠进行最先的展示并将顾客留住，是能够成功赢得转化率的要诀。

在爆款的活动打造中，为了突显这件宝贝，应尽量在店铺的首页全面地 展示这件宝贝，而这家店铺中，正是在首页采取全方位展示这件宝贝的方式进行爆款的打造的，同时在页面颜色的搭配上以深色作为底色，并且将宝贝的颜色调得稍浅，一方面能够使页面所蕴含的设计感更加鲜明突出，另一方面也能够使宝贝更加醒目，让买家在随意的浏览中也能够对宝贝留下极深刻的印象。

为了进一步让浏览宝贝的买家在经营的店铺和宝贝中找到销售中的归属 感，往往可以通过共鸣进一步将买家留住。图10-24所示是这家店铺打造的手膜爆款中在介绍其具体的功效和作用之前，首先对能够继续浏览的买家提供的为什么需要使用该宝贝的不同情况进行的图片展示，从这样的反问中能够有效地让买家看看自己的双手并对比有没有需要使用该宝贝的必要。能够有效浏览页面到这种程度的买家通常都存在一定的手部肌肤问题。因此，卖家便进一步地抓住了买家购买的欲望。也正是通过这样的反问，从另一个侧面向买家展现了这款手膜的具体功效，比起正面向买家阐释具有更好的推广效果。

当卖家以反问的形式将想要打造的爆款宝贝的功效进行展示和说明时, 会让买家对自己的手部进行对比并找到所存在的相同问题后，要求卖家一步一步由浅及深地在页面中慢慢地展现出宝贝的各种问题以及把能够解决问题

的办法呈现出来，从逻辑的角度清楚地让买家知道。

图10-25所示是紧接在其后的宝贝具体使用方法，从这个标题可以清楚 地看到“一撕一揉一养”。其中“撕”是指所打造的主推宝贝，通过使用到手部，待产品干了之后，以撕的方式从手部脱落而达到皮肤保养的作用。这个标题中的另外一个关键词“揉”则是卖家以搭配的功效作为宝贝的主要卖点，将经过手膜处理后的营养成分补给的手霜作为此页面的第二个重点推荐，为买家营造了一个更加完整的宝贝销售体系，不仅为产品的功效和店铺的销量作出了第二保障，同时也将手霜的推广作为全店热卖爆款的候选，并在一定时期的销售比较中权衡两种商品推广的价值所在。在完成了其他产品的介绍和推荐之后，为了加强买家的购买欲望，在页面继续往下拉的地方，通过较大的篇幅对宝贝的优势进行宣传，从宝贝原材料的产地、提炼精准度以及对手部的强大修护功效等都以图文相配的形式直观醒目地呈现在买家眼前。图10-26所示是卖家通过在页面中的大篇幅介绍宝贝的优势等，在能够充分强调和展现宝贝的环境叙述上强制性地汇聚买家的目光。这一点也是想要打造爆款的卖家需要注意的，不要吝惜任何一个能够放大宝贝优点和特长的页面位置，让买家不仅能够对其有着十分深刻的印象，也能够通过详尽的叙述让买家产生“就这家了，其他家的都懒得看”的购物想法，才能够真正从销售的转化率以及成交量上得到保障。

以上是宝贝主页面上对宝贝的具体详尽介绍，让买家不用通过点击进入 宝贝的详情页面就能够以高大上的视觉感受详细地发现宝贝、了解宝贝，并且在这个时候就能够让本身对宝贝感兴趣的买家更加感兴趣，同时也能够过滤掉一些对这件宝贝可买可不买的买家，让能够进入该页面或者是宝贝详情页面的买家都是具有高几率购买的买家，也让卖家省却了很多难以增长宝贝销量的问题困扰。在详细地介绍完优秀爆款在打造活动中的第一步推广之后,就要从宝贝自身的详情页面上进行进一步的爆款经典模式的打造。