大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家了解一下淘宝爆款的价格如何调整以及具体如何操作。

除了制定活动后期规则之外，对于爆款宝贝自身来说，也需要一定的规 则来确保买家看到的爆款活动有能够吸引他的价格变化。这就需要卖家在活动结束之后调整好价格方面的变化，让买家对活动的真实性和有效性更加信服，同时也能从宝贝交易详情中的价格趋势走向中查看到价格的变化，如图10-12所示。活动前后的价格变化能够体现出宝贝的价值所在。

当对价格完成调整之后，为了使爆款的活动能够进一步持续下去，卖家 可以衍生出其他可以进一步带动宝贝爆款打造的对策，让买家在宝贝出售的每一个阶段都能够享受到一定的优惠，卖家也能够长期有效地保证爆款宝贝的销量和店铺中的人气。

活动方案

淘宝爆款不是随随便便就能够被打造出来的。在淘宝爆款的打造中，也 不是通过随意的价格制定或者是文字图片的展示，就能够将这件宝贝成功打造成为爆款的，而是通过在对所要打造为爆款的宝贝进行一定的了解和调查后，通过详尽的计划书将爆款打造活动的具体实施办法和步骤等以一定形式呈现，并通过卖家坚定的实施而得到的。因此，爆款打造的活动方案是十分有必要的，让方案先行，得到完美的爆款打造。

在爆款打造的活动方案中，一般来讲分为六大步骤，如图10-13所示。 从爆款打造开始，卖家就要全身心投入其中，并且在接下来的每一个步骤中进行详尽的操作，将店铺中的活动更好地运用在爆款宝贝以及其他宝贝的操作上，从爆款向爆店飞跃。

1.知己知彼，百战不殆

在淘宝的激烈竞争中，要想使自己的店铺和所销售的宝贝拔得头筹，那 么除了了解自身的优势和需改进的地方之外，也要从整个淘宝市场着手，分别从竞争对手、消费者更多的需求以及宝贝进货的渠道上等进行详细的查看，从活动打造的开始就要做到知己知彼，方能百战不殆。而在活动打造初期，需要店铺的管理人员通过对数据进行分析来获取更加直观和有效的参考。

在选择数据参考工具的使用时，最常用和最广泛的选择是数据魔方，但 它的使用条件是店铺需达到一颗钻以上，因此星级卖家可以使用其兄弟工具--淘宝指数。

例如，以冬季热销的暖宝宝产品为例：一家店铺想将销售中的暖宝宝从销 售量以及人气上都占据淘宝主销的地位，形成热销的爆款，首先要在众多暖宝宝中寻找到市场中最受买家喜爱的暖宝宝产品，从源头上确保销量。图10-14所示为淘宝指数中暖宝宝在同类目宝贝中的搜索分布，从中可以清楚地看到，占全网搜索量最大的暖宝宝是保暖贴，占百分比中的九成，而其他暖宝宝产品的搜索率

则普遍较低，因此在从大市场中进行宝贝的具体选款上时，就可以选择能够被淘 宝中绝大部分顾客搜索和浏览的宝贝，即在暖宝宝的类目上选择保暖贴。

查看和选择完宝贝的占有率之后，进行分析保暖贴具体品牌等的销量排行 以及价格分布，如图10-15所示，从中吸取不同品牌中对商品自身做得较好的地方来打造自己销售的保暖贴的详细设计，或者找到同品牌宝贝优质的供货源进行销售。同时，通过品牌的排行，还能够清楚地查看到宝贝的销量以及均价显示,让卖家在爆款打造之前做到心中有数。在能够对全网进行有效检测的数据魔方中,检测店铺中所销售的宝贝来源，从流量来源上进行自身店铺的丈量和定向。

寻找到所需打造的主要爆款之后，在此页面上搜索到同段时期之内其他 相关类目的宝贝在全网搜索中所占的百分比，如图10-16所示，则可以将这些和爆款宝贝有一定关联的商品纳入陪衬促销中，在丰富店铺销售商品内容的同时，进一步增加店铺的宝贝销售量。

2.选款

在调查了整个宝贝市场的数据图表等之后，相信更多的卖家都已经对所 经营的宝贝类目有了大致的了解和目标。在进行爆款打造方案的第二步，就是要进行主推宝贝的选择。通常，一家经营数量较多的宝贝的店铺总会将其销量最好的宝贝挑选出来作为镇店之宝。在爆款打造的活动中，为了使店铺销售更具目标性，也使买家购物更具目标性，同样需要在所销售的宝贝中找到最能卖、最受买家关注和喜爱的宝贝作为主推爆款的雏形。对爆款宝贝的挑选，需要卖家通过数据的评测进行最终的选择。在打造爆款之前，商品自身的质量以及买家的需求程度是赢得数据进入的关键。在这一环节中，卖家可以通过宝贝的转化率、跳失率以及评价来进行探讨。

专业的数据统计、测评软件会将所统计的数据通过各种形式让卖家能 够更好地查看到。图10-17所示是通过将宝贝的跳失率转化为气泡的形式呈现在统计图上。气泡统计图对应的一共有4件宝贝，纵向和横向的数据指标分别对应下单率和UV量（页面点击量和浏览量）。一件优质的宝贝要求具有较高的浏览量，同时兼具较高的下单率。然而从跳失率的角度，要求挑选出一款最适合进行爆款活动推广的宝贝，则需要这件宝贝的UV量和下单率成正相关的关系。图中将这样的关系通过气泡大小的形式表现出来，因此卖家就应选择两大因素共同影响下形成气泡小的宝贝作为爆款。

除了宝贝背后所呈现的数据上的统计之外，还可以通过对不同宝贝的买 家收藏量以及评价数进行舍取。一般而言，收藏量越多，说明受买家喜爱的程度越高，而能够转化为下单率的可能性就很高。宝贝评价不仅受到了买家的关注，在打造爆款的时候也是卖家进行宝贝参考的一个很重要的环节。对于一些能够在后期成功成为爆款的宝贝来说，卖家可以通过人为地增加宝贝的评价，让购买的买家能够对宝贝更加放心地购买。

3.宝贝预热

在整个活动方案中，宝贝的预热是进行爆款打造活动的开端。这一步靠 的不仅是卖家的销售经验，同时也要依据有效的数据分析等，为宝贝打开一条优质的销售之路。在这个时期中，很重要的一点就是要准确地抓住爆款宝贝活动中的推广时间，让宝贝销售更占先机。特别是针对服饰类的爆款，更需要在预热时抓住时机，宜早不宜晚。例如，卖家想要打造冬季抗寒的棉服,并且要保证在买家最需要的时候能够出现在绝大多数买家的眼前，那就需要在秋季甚至是夏季时就开始逐步在淘宝全网中进行宝贝的推广预热。图10-18所示为棉服自7月〜12月的搜索指数曲线图，从中可以明显地查看到其呈现稳步上升的趋势，并在11月达到一个搜索的峰值。那么想要在这样一个搜索爆棚的时间段内进行爆款的活动，其前期的预热一定不可太晚，若这个峰值

的时间过去了才开始打造爆款活动，那么在少了大多数人气的情况下，该活 动还能够取得怎样的回报呢？

4.小爆款优化

当宝贝正在或已经取得了一定的市场占有率之后，为了进一步扩大宝贝 的销售，同时拉动店铺内更多宝贝的销售，使爆款打造的活动能够在全店覆盖,需要对爆款宝贝做得不完善的地方或者是还没有更好地兼顾融合的方面进行适当的优化，让爆款宝贝真正成为店铺内的镇店之宝，为卖家带来更高的利益。

（1） 流量不够

初为爆款的宝贝能够得到一定的销售量，但是也受较少的流量的局限， 因此将宝贝引入更多的流量是确保其拥有较高销量的首要保障。对于这样的“流量无法提供销量”的初级爆款所存在的问题，卖家首先要从宝贝标题中的关键词入手进行优化，让优化之后的宝贝标题在关键词的带动之下曝光在更多买家眼前。除了对宝贝名称中的关键词进行优化外，卖家在这个阶段和这个环节中还要求不惜代价在各种宣传平台上进行宣传，让更多淘宝买家或是其他平台的浏览者都能够发现爆款，并打开相应的淘宝链接进行查看，以不同的方式提升宝贝的流量。

（2） 转化率低

转化率低，说明宝贝对于买家还没有形成足够大的吸引力，这种吸引力 可以是来自宝贝的定价，可以是来自宝贝的用途，也可以是来自卖家对宝贝

的各种详情介绍等，让买家在浏览宝贝之后丧失对其购买的欲望。因此，卖 家在打造爆款时应尽可能使这件宝贝吸引买家的注意并引发其购买欲望。

图10-19所示是一家双皇冠店铺在迎合圣诞节的到来时在店铺活动中特 别推出了福袋的活动，而活动的内容是购买其指定的宝贝就能够将福袋免费换走。这样的方式在一定程度上能够有效地带动指定爆款的销售，并且成功地激起一些对宝贝可买可不买又想要获得福袋的买家的购买欲望。除此之外，能够激发买家购买欲望的，就是通过最直观的价格战来获得胜利。在淘宝中往往价格相差一点，都能够获得比其他店铺中更高的人流量，而在这较多的人流量中，可大大增加宝贝的转化率。当然，将店铺中的各类服务品质进行提升，也能够让买家感受到店铺的归属感，从而提升宝贝的转化率。

（3）搜索指数低

搜索指数低的大多数原因还是在于关键词设置上不具备高针对性及高曝 光度，让买家没有办法做到从自然搜索中顺利将其搜索出来，或者是宝贝在搜索页面的排名较为靠后。因此在爆款打造中，卖家应该熟悉淘宝系统中的七天上下架原理，将宝贝搜索页面的排名尽量靠前，同时将关键词优化成为当前热门搜索，以加大宝贝的曝光力度。在设定搜索词时，卖家可以根据当下热门搜索来进行设定，通过热门微博搜索、热门电视剧搜索等形式来检测近段时间人们的关注点，以有效地提升宝贝的搜索指数。

图10-20所示是通过搜索“同款口红”得到的宝贝搜索页面。从中可以 看到这些搜索人数高达上千、上万的宝贝名称中都包含有"千颂伊”“来自星星的你”“想你”"尹恩惠”等字样，这些字样都出自近年来较为成功和出名的韩剧，其中较为出名的彩妆也受到了女性买家的欣赏。因此在所销售的这些口红中设置这样的关键词，首先能够加大买家对其的搜索指数，同时通过热门字、词的设置可以加大买家的购买欲望，让买家能够因宝贝为自己带来的剧中效果产生期待感，从而加大宝贝的下单率。

5. 推广

在淘宝中经营各式各样的宝贝的店铺呈现着猛烈上涨的趋势，每一天淘 宝平台上都会有数以万计的新店铺开张，想通过自然的方式将宝贝打造成为爆款已经很难成功了，因此在爆款打造的活动中增添付费的推广显得十分有必要。通过推广将想要打造成为爆款的宝贝的点击率和收藏量等进行培养,并帮助活动的运营方案快速地吸收来自各个地方的流量，让宝贝获得更高的销量。但在进行推广的时候，切忌一味地以这样的推广手法而忽略活动中的主题——爆款宝贝自身，此阶段要将对其的推广结合与宝贝活动打造中的自然推广进行结合。

6. 引爆全店

任何事物都是不断发展演变过来的，有发展之初的“瓶颈”，也有成 熟期的火爆，也会有衰退期的落寞。因此在店铺对某一件宝贝进行爆款的打造时，也要利用这样一个能够集中来自各个领域的力量对全店进行设置活动的机遇，更加合理地运用爆款产生的销售和人气魔力，将店铺中的其他宝贝进行人气和销量上的带动，让这些宝贝为爆款宝贝起到陪衬作用，让店铺获得更多的盈利，也为这件爆款在将来的衰退期中寻找到一件能够代替甚至超越它的预备款宝贝，使店铺中的销售领头爆款不会因为时期的改变而受到较大的影响，同时能够在带动其他宝贝的相对销售之外将店铺打造成为爆款店铺。

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