大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下打造爆款失败的应对策略。

当爆款宝贝在打造的过程中遇到一定挫折时，其中一些宝贝会通过卖家 所作出相应的应对策略进行化解，而另一些爆款可能就因此而夭折。在这个时候，卖家也应当对夭折后的爆款作岀适当的后期策略来进行善后处理。然而，即使这件爆款宝贝的打造被宣告流产、终止了，但卖家也可以适当地利用一些方式对爆款进行不放弃处理，或许可以得到一定的好结果。

1.弃款选新

弃款选新是将爆款打造重新再来的一个很好的后期策略，不会受到之前 在旧爆款打造时来自方方面面的影响，可以在卖家们有更多经验的前提条件下结合当前的市场趋势选择更好的宝贝，通过更完善的策略将此番打造的全新爆款在市场上推广出去。在这个大前提下，卖家主要采用两种重选的方式，一种是选择店铺中其他销量、人气等还不错的宝贝作为全新的爆款打造，另一种就是重新选择店铺中之前没有销售过的任何宝贝，一切都从头再来。

(I)推次爆款

在爆款宝贝打造失败时，作为店铺中平常也十分重视的次爆款的重要性 就显现出来了。当店铺在主推的爆款中累积流量和人气的时候，在显著位置上放置的次爆款宝贝也会收到一定的流量和销量，这便是新一代爆款的基础，同时也为卖家在进行新款宝贝打造的时候在数据方面节省下很多成本。

图9J6所示是在同一家店铺中的3件高人气、高销量的宝贝。从图中显 示的具体数字上来看，3件宝贝的价格均在买家能够接受的范围之中，同时从宝贝的销售数字上来看，也全部都保证有上千的销量，而从累计评价数字上来说，也有足够的量让买家查看和参考。因此，当其中一件宝贝因市场或者是人为等因素夭折之后，卖家可以选择其他两件宝贝作为替补进行主推，通过店铺首页相关推荐和重点的改变，将替代宝贝的特点更加突出，同时也在性能上描述得更加实用。在这个时候，买家通过卖家的介绍以及宝贝本身累积的数据等，也是愿意购买这一件宝贝的。卖家此时可以更加便捷而有效地将新一代的爆款在店铺中打造出来。

以店铺中的其他宝贝作为新爆款的策略固然是最便捷、也能取得更好效 果的方式，但其前提是店铺中的备选宝贝有适合的条件，例如累积一定的人气、销量、评论等能够让买家看得

到的数据体现，而不是随便选择一款没有数据 累积等展现效果的宝贝作为爆款的替代品。当店铺中没有足够实力的宝贝时,卖家便应该放弃这样的策略。

（2）选新

当一件爆款宝贝在打造过程中夭折的时候，很多卖家不管是从自身的心 240

态还是进行店铺的管理和运营上，情绪都会十分的低落，因此在这个时候重 新选择一款宝贝来进行全新的爆款打造可以说是一个能够重振人心的良好策略。很多卖家在这时会纠结在接下来的选款过程中到底应该作出怎样的选择，其中也存在着一个十分重要的重选前提，即在保持和店铺经营范围相匹配的条件下进行选款。

图9-17所示为在淘宝的自然搜索中进行“爆款”的搜索得到的搜索结果。 从这个搜索结果中可以看到，岀现的爆款宝贝的种类从T恤到连衣裙再到休闲裤等多种。从宝贝的特点等上来看，也有很多供参考的因素。因此对于需要重新选择淘宝宝贝进行爆款打造的卖家来说，当自己无法更加精准地抓选出合适的爆款对象时，就可以通过直接在淘宝进行“爆款”关键词的搜索来进行查询，或许选择出来的宝贝能够从迎合市场销售的方面，在这一次被成功地打造出来。

2.下架完善

爆款宝贝的打造时出现夭折总是说明了宝贝自身或者是卖家所打造的方 式在某一个环节中

出了差池，才导致这样一个卖家最不愿意看见的结果。在 这个已经花费了卖家诸多心力的打造时候，将这款宝贝打入冷宫而重新进行选择，往往是很多卖家不想也不愿意作出的后期策略。此时可以将这款爆款宝贝暂时下架，进行宝贝关键词、详情页、图文介绍、案例展示等的修改和

补充，甚至是对宝贝外观、颜色等的重新设计，让买家们在下一次看见宝贝 的介绍时有购买欲望。当然，为了更好地体现出宝贝被下架以后作出重塑,在重新上架的时间上，也应该在抓住宝贝销售时机的同时，抓住更好的宝贝上架时间，根据淘宝系统中的七天自动上下架原理，将宝贝的自然曝光率提升到一个更好的空间。

爆款宝贝在打造的过程中总会出现或多或少的状况，最坏的结局就是爆 款夭折。但在这个时候，卖家不应该选择放弃，而是更积极地去面对，从中吸取教训，并进行总结和完善，争取通过不断调整的人为策略将爆款宝贝真真正正地成功打造于淘宝之中，让更多买家关注，让更多买家消费，让店铺更加完美地运营。