大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家了解一下爆款宝贝如何形成并且如何带动其他产品的销售。

爆款宝贝的形成之所以受到越来越多淘宝卖家的关注，不单是因为其自 身有着十分高的销量，能够让卖家获取足够的利润回报，更多的是通过爆款的打造，可以让店铺中某一件宝贝热销的同时拉动店铺里其他宝贝也被买家关注，进而带动其他宝贝的销售，还能够掌控这一段时期之内的淘宝销售格局，为卖家在这个循环周期中获得更多的好处。

在淘宝中打造出来的很多具有高销量的爆款宝贝，它们在其详情页面上 的介绍都或多或少会有其他宝贝推荐或者搭配销售，这样可以通过爆款的热门为这些宝贝获得更多的曝光率，而且淘宝中的交易就是通过曝光率来得到的，小看了这样的设置就是缩减店铺中的总体销量。

在购物时，大部分买家会因为便捷而选择在淘宝购物，在进行爆款宝贝 浏览的时候，买家往往也同样会因为这一点来进行购物。当卖家主动为浏览宝贝的买家提供其他相关宝贝介绍的时候，如果正好迎合了买家的购物心理，往往就会形成一笔新的交易。这是一笔对于卖家来说最便捷的交易。图9-8所示便是出现在月销量达6000多件的甲油胶详情页面中的其他宝贝推荐。通过卖家的合理布局以及宝贝的选图，同时通过具有突出效果的文字说明，将推荐宝贝的价格从视觉感受上设置得更加吸引人，加上宝贝的点击链接，能让买家产生好奇的购物心理，并迅速地作出购买决定，让店铺中拥有更高的静默转化率。

当我们点击与单品爆款宝贝较为相似的宝贝——指甲油的详情页面时, 如图9-9所示，可以看到其所拥有的月销售量也是1000多笔，并且累计评价同样也有上万次。指甲油通过店铺所销售的爆款甲油胶带来了较为可观的收获。在这个时候，当卖家将打造的重点向想要带动的次爆款上稍作移动，不仅在宝贝自身描述上进行一定的优化，同时将其与宝贝进行一定的对比，从二者的使用方式、宝贝特点、针对人群以及价格上突出指甲油的优点，让买家在购买甲油胶后再去查看指甲油时，能够感受到后者差异化的优势，进一步进行宝贝的购买。图9-10所示的就是甲油胶想要带动的指甲油成为店铺中的次爆款宝贝中的优势介绍。其中特别突出了宝贝的成分是否含有化工产品以及使用时是否对买家的身体造成伤害的详细说明，让买家从购物体验上更

倾向于购买。想要以主带次打造次爆款宝贝并且进一步带动销量时，卖家们 不光要从主推爆款上作出带动推荐，更重要的是对其自身的介绍中要有较高的目标和定位，才能够进一步吸引买家的目光，从而获得次爆品的可观交易量和流量。

优质的爆款宝贝所要带动的不仅是店铺内其他宝贝的销售增长。倘若能 在其影响和号召下将其中某一件或者多件宝贝的销量提升至和爆款宝贝的销量相差不多，这些关联销售的宝贝很完美地就成了次爆款宝贝。当市场发生变化的时候或许会影响爆款的发展，甚至使其衰落，这对于店铺的经营来说无疑是一个很大的挑战。但是若店铺在此之前打造了一定数量的次爆款宝贝，就可以通过将次爆款打造成为接力爆款的宝贝，继续在这一个阶段为店铺保证交易量和流量。除此之外，当卖家想要通过附属的次爆款宝贝为店铺获得更多的流量而提升宝贝或者店铺的排名时，在店铺中进行宝贝链接的设置也是很重要的，特别是针对一些种类、颜色、图案能够被分成很多种的宝贝来说，越详尽的分类在引入更多流量的同时，也能够让买家对宝贝了解得越清楚,避免了因为要将宝贝叙述得更清晰而不断地在店铺、宝贝的详情页面中加入更多的介绍而让页面过长，导致买家失去继续往下看的耐心，最终没有得到宝贝的转化率。图9-11所示是该店铺在页面醒目的位置作出的带动宝贝的相关设置。从中我们可以清楚地看到，卖家将宝贝通过以一定数量的颜色作为宝贝链接的分类，让买家能够一目了然地看到想要的宝贝所在的位置，同时在点击进入不同分类的详情页面之后，能够更加有效地看到宝贝的相关介绍，

为宝贝的销售提供了更快捷的购物体验。

带动次爆款的热销除了能够让卖家掌握更多的王牌，为店铺的经营带 去更多销量和人气的保障之外，也能反过来维护爆款的发展。通过不同宝贝的销售带来不同购物需求的买家，让爆款宝贝总是能够受到不同买家的关注以及购买，随着店铺的销售量越来越高，店铺在淘宝中的搜索权重比值越来越好，排列的位置也越来越靠前，能够获得更高的爆款宝贝曝光度,而在极高的数值作用下，当然也会有越来越多的买家能够进一步地关注和购买了。这便是在打造次爆款的同时能够反向获得的收获：只需卖家在经营和打造爆款的时候多投入一点选款和造款的精力，就能拥有更多的回报,那又何乐而不为呢？