大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我们要学习一下淘宝爆款的运作进行中后期的市场维护。

使爆款宝贝从市场的发展趋势和热点回归到更加中性化。换句话说，是 让爆款宝贝无论从外貌形状还是使用特点都能够更加经典，通过这种宝贝演变的经典，让购买宝贝的买家从爆款打造之初的猎奇心态转变为收藏心态，这样也就能够让卖家对爆款宝贝的中后期阶段有着进一步的维护和保障。

图9-5所示为一款拥有累计交易量上4位数的爆款围巾的详情页面的购 买介绍及相关情况。从图中的围巾具体款式和卖家分类可以看出，这条围巾属于较为大方和经典的，同时与某国际品牌也十分相似。这便是卖家通过合情合理的爆款打造，让宝贝自身朝着不会轻易过时的经典方向发展，赢得的人气、流量和销量等会随着销售的增加而上升，同时也有效规避了流行趋势变化万千给围巾产业带来的巨大冲击力，让自身所销售的宝贝可以直接跳过这个对销量有着极大影响的市场影响环节，让宝贝的经营更加顺利。聪明并且会省事的卖家为了让所打造出来的爆款宝贝能够更少地被流行元素所干扰,通常都会将宝贝的相关设计和元素融入更多的经典内涵，保证宝贝的经营和销售更加稳固。

在对爆款宝贝进行维护的时候，当需要依据市场热点和流行趋势进行销

售策略上的改变时，就可以以这样的方式进行改良。将宝贝的图案和颜色设 置得更加单一，将宝贝的使用升级得更具有针对性，同时也将宝贝的价格保证得更加稳定等。从长久的眼光来看，宝贝或许不会在淘宝市场中更加的流行,得到更多新锐买家的关注，但另一个方面，宝贝纯粹的卖点却总经得起时间的考验，总会受到各个不同年龄层买家的青睐和购买，不会在淘宝这个竞争激烈的市场中过时，通过这样的策略来进行的宝贝调整，能够让该宝贝更加长久地经营下去。

以上两种维护方式可以说是各有千秋，在各个不同发展类型和所含属性 的宝贝中有着不一样效果的针对性，而在卖家们具体进行操作的时候，一定要从宝贝自身出发，选择最适合宝贝在此阶段的维护方式，让宝贝的爆款经营更加长久地发展下去。

2.市场时机

俗话说“来得早不如来得巧”。对于爆款宝贝在中后期的维护同样很有作 用，这样的维护方式也被很多有“心机”的卖家所选择。在淘宝中进行不同类目的宝贝搜索，我们可以观察到有很多销售量以及人气较高的爆款宝贝标题中的关键词或者详情页面中都会出现较热议的事物，特别是具有爆炸性的新闻、收视率很高的影视电影热播或者是当红名人的相关服饰搭配等，都能够让其中所包含着的宝贝在淘宝的销售中再火一把。这就是所谓的市场时机,它不仅能够让宝贝从搜索量上比一般的宝贝更具有搜索的权重指数，而且对于爆款的维护来说更能达到销售的第二次高峰。因此，想从这一方面入手,卖家首先要从有轰动力的新闻或热播影视中找到淘宝销售市场中完美的噱头,同时结合这些，将所打造的爆款宝贝中的任何相似或者相同的特点找出来,通过宝贝标题中的关键词或者详情页中的重点宣传来达到爆款宝贝中后期的维护，而且也能够在稳定宝贝的销量和人气的基础上再一次提升宝贝的相关数据，让爆款历久弥新。

图9-6所示是在淘宝中具有极高销售额的爆款宝贝的宣传噱头——同款 宝贝。图中不仅有明星的同款，也有电视剧中人物的同款，首先让买家从购物的感官上感受到宝贝从其设计的外观造型上是值得购买的，从购物心理上产生一种爱屋及乌的心理。当买家自身喜欢这位明星或者红人的时候，就会 喜欢其身上所有的事物，而当在淘宝有卖家、店铺销售的时候，就会毫不犹豫地买下。这便是精准地抓住淘宝的市场时机为卖家销售的爆款带来的好处。当然，这样的时机一定要是一手的、最新鲜的资讯，一般而言，能够购买该宝贝的买家一定是具有敏锐时机感的买家，因此越是能够快速地抓到市场中的时机，越是能够为爆款的维护提供有力的帮助。

卖家在爆款宝贝中后期再次抓实市场销售时机，不仅能够让更多的买家 查看到宝贝、购买到宝贝，同时让之前已经成功购买了此宝贝的买家拥有更好的购物体验，从消费者心理出发，在无形之中增加买家和卖家之间的认同感，从而将一定的卖家维护转化成为买家对宝贝的拥护。

3.市场预测

爆款的打造过程常常被总结为爆款导入期、成长期、成熟期和衰退期， 并且在前两个阶段中市场的预测会有着较为重要的作用，也会让卖家们格外注意这一个细节。但是市场的预测对于中后期的爆款维护来讲同样也有着重要的作用。在爆款经过了上升的时期之后，往往会达到人气和销量的一个顶置而逐步呈现衰退的现象，加之卖家在这一时期只是停在之前宝贝为店铺或者是交易额取得的成就上放任其自由发展，认为既然已经成为爆款宝贝就不用再担心它的错误观点，不要说让卖家能够对爆款所在的市场预测再次进行处理，很多情况下，卖家甚至不去理会宝贝自身的优化，而这往往便是打造爆款的卖家容易进入的一个误区。实时地对市场进行动态监控，不仅能清楚

地掌握到宝贝在当前形式下的发展状态，更能具有前瞻性地了解宝贝在市场 中的发展可能性等，才能够在爆款打造的中后期继续发挥爆款宝贝的优势，让爆款打造出来良好的销售趋势继续发展下去。