大家好，我是大家的好朋友v兔工具，市场是检验宝贝到底能否卖得出或者能否最终打造成为赢得广泛好评的 一把利器。

要想将店铺经营得好，不仅要从宝贝的各种优化着手，更重要的是迎合市场的发展趋势，并以此为销售的有效参考做出实时的调整，这不仅对打造的爆款宝贝在前期时能够顺利地将市场打开，同时在爆款宝贝的后期维护上也能够发挥一个很好的作用，使宝贝在和市场趋势保持相同的状态下，能够在其成熟的时期之内同样保持稳定的正增长状态。

市场的变化发展中，包括买家的消费观点和模式的变化、市场中宝贝所 占比产生的变化以及市场中宝贝份额的变化等，这些都能够对宝贝的销售量等产生十分明显的影响，而这样的影响也一般是由我国的网络和电商的演变而必然发生的。在我国以飞速发展的互联网为前提的影响之下，电商行业以及相关的经营总体趋势是朝着一个良好的方向发展，同时人均收入的提高也会促进消费水平的增长，再加上更多80后、90后对网上消费的热衷，这个时候是通过网络、淘宝进行宝贝销售的绝佳时机，同时也是爆款宝贝打造的好时机。图9-3所示是淘宝对市场进行专项调查的搜索引擎“淘宝指数”，它能够很清楚地反映出近段时期什么样的宝贝词是很多买家搜索的热门以及销售的热门等，就是通过系统的统计得出的市场中的趋势。当卖家们通过这样的调查，充分了解到打造出的爆款宝贝在市场中的发展变化并进行调整，可对其后的经营起到良好的维护作用。

以市场趋势作为爆款维护中的策略，是以最具时间效应的因素作为最关 键的策略指标的。由于市场会随着很多或大或小的因素产生很大的变化，因此卖家们在以此为依据来制定维护策略时，应从宏观的角度岀发，切忌片面。

1.市场热点和流行趋势

在市场中销售的宝贝总是会通过时间的改变而让买家产生不同的消费点, 卖家对爆款的维护，也应从市场热点以及流行趋势的变化上做进一步的改变。对于消费者来说，自己想要购买的宝贝，往往更多的是因为自身存在的购物想法和欲望，但会受到很多其他购买因素的干扰，而市场热点和流行趋势就是一个很重要的影响因素。

爆款宝贝是经过了卖家不懈努力的经营才得到的，对它的维护不仅是卖 家的一种经营态度，更重要的是进一步完善爆款的经营并从中对店铺以及宝贝拥有更多的主动掌握权。爆款从最初的打造开始就是朝着市场的热点和流行的趋势出发的，并以此形成淘宝市场中的销售旋风，将数量庞大的人流量和销售量卷入其中。但当这样强烈的销售旋风达到一个极值的时候，往往会逐步地衰退下去，而购买热度也会相应随之降低，宝贝的销售热度也随之降低。而在这时，淘宝市场中又会出现许多能够从使用价值或者价格上都代替爆款宝贝的其他宝贝。为了更好地维护爆款宝贝在后期的销售以及人气，就要改变自身爆款宝贝的特点并使其更加迎合市场热点和流行趋势，让第一轮老买家产生再次购买的想法，让未曾购买过的买家因为流行、因为趋势而产生购买的想法。市场的热点和流行的趋势是不间断地发生变化的，而且在很多情况下，这种变化的速度都是迅雷不及掩耳的，这让买家能够以最快的时间尝试到最新鲜的宝贝，却往往让卖家在进行宝贝的维护和革新的时候措手不及。应对这种变化，应及时把握在此大前提下的两种维护方式：一种是随机应变，通过卖家敏锐的市场洞察力将爆款不断地以市场变化为改进发展指标，进行创新性质的维护；另一种是当宝贝成功打造上市并被广泛的买家熟知时，让宝贝以更加经典的模式发展，使之成为市场中的经典流行来进行维护。

（1）顺势而为

传统的以市场趋势为指标的爆款宝贝维护，是许多经营价格不是很高、 主要针对的消费者为年轻买家的卖家所选择的方式。对于这样的宝贝来说,无论从设计周期、打造周期还是被更广泛买家所接受的周期上来说都相对较短，从操作的角度上也更容易让卖家采用这样的爆款维护方式。

通常来说，这样的宝贝包含流行的时装服饰、更新换代极快的流行数 码配件、迎合更多买家使用的护肤保养品等。对于这些宝贝，一般可以通过如下的爆款维护策略在其销售的中后期不让人气流失，并能够合理地保证销量。如图9-4所示，是一款总交易量累计上万件的爆款手机壳的详情页面的购买介绍以及相关情况。从图中可以清楚地观察到宝贝的分类为iPhone4/4s、5/5s> 6/6plus,囊括了 iPhone手机市场上正在被使用的所有型号。对一些使用iPhone手机并且经常在淘宝上购买手机壳的买家来说，这一款是从手机型号5/5s开始生产销售并成为爆款的，但在新一代的6/6plus ±市之后，能够与新一代手机完美匹配和使用的对应手机壳也被卖家们生产出来并进行销售了。首先，这说明该件宝贝是紧随着市场的趋势和流行的热潮改变的，在能够满足果粉买家对手机壳的进一步需求时，努力地维护了宝贝之前就打下来的销 量和人气，不仅让使用5/5s型号手机的人能够买到这件宝贝，同时也让使用了最新手机的买家能够买到。除了全新型号的手机壳被卖家进行了销售之外，我们也可以看到宝贝的分类中同样也存在着最早让手机用户感受到其魅力所在的4/4s型号的手机壳在出售。的确，在现在的手机市场中，每一个型号的iPhone手机都有着一定的使用人群，当这种型号还没有被制造商淘汰的时候，也一定会有相应的销量和用户。卖家在销售最新款手机壳的同时不忘销售以前型号的手机壳，也是从另一种角度以市场的发展趋势为基点，保证了宝贝的流量和销量，更是对辛苦打造出的爆款的一种有效维护。当新一代手机上市的时候，只要还有买家喜欢老手机的形状、颜色、图案、厚度的手机壳，卖家也会将新的型号按老型号手机壳的模型进行打造和销售，这就是对爆款手机壳的一切进行维护，从销量带动销量、从人气带动人气。

(2)以中性化为发展目标

实时紧抓市场的热点以及潮流的趋势，在一定程度上能够满足大多数买 家的购物需求，让买家所买到和使用的宝贝更潮。但同时也要求卖家能够具有更敏锐的市场洞察力，这一点往往不是每一位打造爆款的卖家都能够具备的。因此，从这一点来维护爆款有一定困难的卖家可以通过与其道反而为之