大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家了解一下关联销售产品如何选择，以及淘宝关联销售技巧。

淘宝关联销售就是淘宝卖家在店铺中挑选一款较为热卖的宝贝作为 销售主打款，并以这件宝贝为其他宝贝的销售纽带，通过一定的带动作用将这些宝贝与主推的热销宝贝共同出售给买家，这也是对店铺和宝贝进行推广的一种效果十分好的方式。通过关联销售，不仅能够提高店铺内其他宝贝的流量，同时这一部分流量中的绝大部分都属于有效流量，特别是针对店铺中一些客单价比较高而点击率较低的宝贝。卖家运用好关联销售的经营模式，就能有效地控制进入店铺中的每一个流量，同时也从更多的宝贝上抓取买家更多的消费欲望。另一方面，关联销售能够合理而有效地增加其他主推宝贝的成交机会，同时也让店铺中绝大部分的宝贝拥有更多的机会展现在买家面前，以便大大增加店铺宝贝的成交

量。图8-9所示是通过整理归纳得出的通过关联销售为宝贝和店铺带来的 有利点。

1.宝贝的选择

当卖家对关联销售的宝贝进行选择的时候，一定要从消费者的购买意 愿岀发，买家想要买什么，在关联销售的时候就应该卖什么。例如，明明是一家销售女士外套的卖家，关联销售的宝贝选择为饭盒，但选择购买这类关联销售的宝贝的买家比起关联销售打底衫的几率会小得多。这就告诉了卖家，即便关联销售主要是销售主推宝贝，但也不能够忽略搭配宝贝的选择。

图8-10所示是淘宝中一家专门进行内衣销售的店铺在一款内衣的详情页 面上搭配的内裤关联销售。这种商品的配套搭配不仅让店铺内所销售的宝贝更加健全，更具吸引力，同时在一定程度上也满足了一些有完美购物需求的买家购物，能够在轻松的推广之中为关联的宝贝带来更多的点击率以及转化率，也可以提升店铺中的销售额。如图8-11所示，该内裤的销售记录为44件，而它所对应的主推内衣的销售记录为67件，就是说每购买主推宝贝的10位买家中就会有6位选择购买内裤。这说明选择恰当的关联商品的搭配销售,也能对宝贝本身的销售起到很大推动作用。

对关联销售的宝贝有这样的选择方法：同类配同类。若以外套为主推宝 贝，关联搭配可以选择内搭衣物或者裤、鞋等相关的宝贝；主推宝贝为数码科技类，则关联销售的宝贝可以是衍生出来的附属宝贝，如手机数码等宝贝，可以关联销售外壳、塞子、电容笔等；美容护肤、彩妆、食品等类目选择关联销售可以推荐其他的主打宝贝，如彩妆中的睫毛膏，可以关联销售睫毛刷、眼线笔、眼影等。选择好适合的与主推宝贝一起被买家接受的关联宝贝，才能真正从宝贝的销售上为店铺带来收益。

2.关联位置

做关联销售的卖家一定要清楚地认识到，关联的宝贝是助推主推爆款宝 贝更加顺利地被更多查看和浏览的买家购买，提升店铺的销售额，提升店铺各种宝贝的价值。卖家一定要将这些关联销售的宝贝放置在主推爆款详情页面的适当的位置，使其容易让买家清楚地查看到，同时也不会对爆款宝贝造成喧宾夺主的影响。

一般而言，会选择将关联销售的宝贝放置在详情页面较靠后的位置，紧 跟在主推宝贝的细节介绍之后，让买家既能够清楚地了解到其最想要购买的主推爆款，也能够发现除爆款外其他宝贝的存在及其优势，同时还使买家通

过关联销售的商品知道购买这件爆款宝贝后的使用方法。

3.关联销售和促销活动的相互促进

在爆款打造的第三周里，无非就是让爆款的销售额能够在稳定的发展中 更上一层楼，为店铺的经营和卖家的盈利带来良性发展。将关联销售加上适当的店铺促销，能够使更多买家以最短的思考时间来确定其消费打算，同时也能够为店铺赢得更多的口碑，为店铺的经营带来更多的好处。

图8-12所示是一家销售手机周边产品的卖家将不同款式的宝贝进行关 联销售，其模式是购买两件时在第二件的价格上进行优惠，还有多买多送的促销策略。两种方式加起来，会让买家认为买这件宝贝一件也是买，两件还能够有更多的优惠，也能拉低购买单件宝贝的差价，从价格方面得到实惠。这样的方式对于促进爆款在第三周时迎合销量的发展是极其有必要的，不仅可以促进销售，还可以更多地吸引买家眼球引入流量，那么还愁转化率么？

价格策略

在淘宝的经营中，不管是不是爆款的打造，对店铺来说最重要的当然是从 淘宝市场中为店铺获得一定的盈利，以此对店铺的维护以及宝贝的选择提供更加强大的后台支持。通常，买家想要在买卖中寻找到更多的差价，需要卖家在不断迎合爆款打造的同时将这些商品的价格进行适度调整。在整个爆款打造的重要三周时间里，卖家从宝贝中赢取利润最少的时期是第一周，其重点主要放在了全面进行网内网外的推广。而在往后的时期，也就是卖家打造爆款最主要的原因——提高店铺知名度，赢得更多的宝贝效益。图8-13所示的两个好处就是通过对价格的策略进行改变而使店铺获得最直观、有效的好处。