大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家了解一下爆款的数据分析以及策略调整技巧。

在打造淘宝爆款的第三周，相信宝贝都已经真正跻身为爆款宝贝了，并 且逐步从爆款的打造推广时期变成维护爆款长久经营的时期。由于爆款宝贝的销售数量相对于其他宝贝销售的数量更加庞大，因而累积下来的各种数据对之前的总结以及后期的调整具有更有效的参考作用。此外，适当地将爆款营造成为其他宝贝的辅助，帮助这些宝贝进行销售，为店铺的经营带来更好的帮助。

淘宝的数据是卖家掌控店铺经营动态最直观的参考指数。通过一定的统 计工作，卖家能够快速而精准地发现在宝贝销售时期所制定的政策和策略是否对销售起到积极的影响和帮助，从而确定后期的调整和改变策略，并以此来进一步提高店铺的销量。关于店铺和宝贝的数据统计有流量数据、销售数据、装修数据、来源数据、推广数据、客户数据以及排名数据等。在爆款打造的第三周，对爆款宝贝数据的监管和查看是十分重要的一个步骤，卖家对其进行深度的优化，不仅会使打造的宝贝上升到淘宝销售平台的另一个高度，同时源源而来的是宝贝带动店铺更好的收益。而基于这些数据的优化，更是站在宝贝的最终销量上为其做的完美优化。

1.流量数据优化

流量对于淘宝经营来说是至关重要的组成部分。通过对流量数据的分析, 能够查看到宝贝销售来源的区域性、来源、来自页面等，从中规划爆款宝贝更好的销路。

流量数据，主要是对搜索进行探讨，而对于搜索来说，最重要的就是爆 款宝贝的关键词选用。在搜索方面，卖家需要注意淘宝系统中的降权，这通常会对宝贝的曝光度存在着很大的影响，同时也会对宝贝和店铺引入的流量造成巨大的损失，从而对整个店铺的运营产生不小的影响。

若想看到店铺中是否有宝贝被降权，有一种很简单的方式，就是在淘宝 店铺搜索中搜索自己的店名id名称，并且从搜索出来的页面中查看系统显示的宝贝总数量，如图8-1所示，并查看是否符合店铺内实际宝贝数量。通过这样的方式可以最大化地保障店铺和宝贝的流量引入。

流量的引入需要深度优化的是宝贝的关键词筛选。关键词这个要素会贯 穿于宝贝从被打造上市到成为店铺销量冠军的每一个阶段。因此，在爆款打造的第三周里也需要不断地深度优化。通过之前对爆款宝贝最基础的属性、作用等的提炼，让其完美地岀现在众多的买家眼前，通过关键词将宝贝立于淘宝商品中为首的位置，让爆款为店铺带来最大的效益。这一刻应该颠覆传统，另辟蹊径，让爆款宝贝标题中的关键词在全网同类宝贝中焕然一新。时间、季节、地区、潮流等因素的不断改变，一定程度上也会改变消费者的购物需求。因此根据统计宝贝的流量数据变化适时合理地从淘宝平台出发、从买家角度逆向思考，充分了解爆款宝贝的销售本质。这时需要不断地缩小宝贝搜索的总数量，如搜索“羽绒服”，会有1400万个相关宝贝，也就是说你的一件宝贝要和1400万件宝贝竞争并希望买家从中选择你的宝贝来购买，姑且不算出现在搜索页面的排名前后，就是将这么多的宝贝全部出现在买家眼前，可能最终被选择的几率也如彩票中大奖一样渺茫。而通过深度优化宝贝的关键词，加上销售羽绒服的特点，如“可脱袖羽绒服”，则被搜索岀来的宝贝总共只有100件，这样一来，被买家查看到的几率就大了很多。

流量数据观测中的价格因素对爆款打造也有着较为深层的影响。对于资 历较深的淘宝买家来说，通过长时间的购物，他们会发现在很多情况下，同一件宝贝会在很多家不同的店铺中销售，而销售的这些宝贝价格却并不相同,便宜的可能仅售几十元，而价格贵的则可以达到上百或上千元。面对这样的情况，往往最吸引人的宝贝不是价格最低的，也不是价格最高的，而是一些价格属于中间值的宝贝。买家会选择这样价格的宝贝，因为他们认为这些宝贝自身的质量高于价格低廉宝贝的质量；而之所以不选择高价的宝贝，也是因为淘宝自身为买家营造出的是“低价淘好货”的购物理念，因此高价位的同款宝贝在一定程度上也不太适合在淘宝上进行经营和销售。因此，淘宝中多家店铺都在销售的爆款宝贝的价格应该以能够吸引买家点击进入宝贝详情页面、为店铺引入更多的流量数据为主来制定，以流量的形式来积累更多的人气和销售量。

2.销售数据优化

爆款宝贝的销售数据是决定淘宝卖家是否在销售的下一个阶段继续对该 宝贝进行销售的一个很重要的参考指标，同时也能从相关的销售数据中进一步有效调整宝贝的销售结构。对销售数据的监控通常来源于专业的卖家版数据统计工具，例如量子恒道、数据魔方等，通过各种形式的统计来进行销售数据等的查看。如图8-3所示。

想要打造一款高质量的爆款，往往能够通过销售的数据反映出当时的市 场环境变化。例如节庆假日往往是销售的旺季，在这个期间，店铺所采取的优惠促销活动可以大大增加爆款宝贝的销售量。卖家应从店铺的销售数据中洞察到市场的销售动向，从而有效地对所售爆款宝贝的种类进行热点监控、寻找广阔的买家购买热点等，及时有效地调整店铺宝贝的结构以及库存信息等。对销售数据的分析，能够使店铺的自主经营从人为主观的、经验等内部思考的原则转变成为基于资讯统计、从客观层面上适时地由外而内地自我分析，更加利于降低店铺在入库商品时的风险。

在淘宝中进行爆款的打造，可以通过销售数据对店铺、宝贝进行实时优化， 帮助店铺建立起联系整个淘宝平台建立起来的指标，帮助卖家有效地分析和观察销售背后蕴含的宝贝的信息，让整个经营更具行动导向性，及时地反映宝贝在销售中的趋势和变化，以及过程中的销售异常，有效地建立起店铺完

对销售数据进行监控研究通常有以下3种方式。

(1) 对比分析。

(2) 平均分析。

(3) 动态分析。

通过分析来优化自身经营状态，并在结合市场变化中把握到更多的销售 机会，从而在销售爆款宝贝的同时做到商品保证和客户满意的双赢，不断提升店铺的经营价值。

3.店铺装修设计优化

店铺的装修数据往往是卖家容易忽略的一个能够帮助提升宝贝销售量的 因素。当卖家对店铺装修设计进行很好的利用时，能够达到和一些付费工具相同的提高销量的优质效果。这一点就需要卖家做到以数据化为基准的店铺装修。

买家在浏览店铺内的宝贝时，其平均访问的时间可以直接反映出店铺的 装修效果，如若访问的时间过短，则很明显地说明店铺的装修对于买家来说毫无吸引力。一般而言，宝贝详情页的正常跳失率约为60%,即买家访问店铺的一个宝贝就关闭离开的访问次数占该商品页面总访问次数的六成；如果跳失率高于80%, —方面说明宝贝的描述较为失败，另一方面也说明了店铺的装修没有能够完全抓住买家的心理需求以及购物体验。在这样的情况下，对于店铺数据化的装修，卖家首先要将其分为两个部分，一个是店铺的首页装修,另一个是宝贝的详情页面装修。其中店铺的首页装修是爆款长线经营一个很好的维护方法。注重此页面的细节处理，将店铺区别于其他同款宝贝店铺，通过这个页面展现在买家面前并且能够从首页就达到买家的心理期望值。

4.来源优化

当店铺对数据来源进行统计和查看时，除了在店铺以及宝贝中所形成的 种种影响之外，更重要的是以数据的来源对销售做相对性的调整，让宝贝更加迎合数据，从而提升更多的优质数据。数据来源一般会在宝贝标题中进行关键词方面的优化，同时淘宝SEO搜索引擎上的优化也是从这些数据中透露给众多卖家的，让卖家在对来源的深度优化中把握好更为多样化的客户来源。图8-6所示便是针对数据来源进一步完善的SEO优化三大目的，正是通过它将爆款的销售打造得更为合理化和健康化。

在搜索引擎上优化的第一步，就是要将能够引来数据的选词优化成具有 更加清晰的指向性的选词，而在爆款打造的第三周，为了使宝贝岀现在淘宝网中更容易被买家看到的位置，可通过更加专业的搜词软件来对字词进行优

在对数据来源的分析进行搜索优化的同时，也需要做到以下的注意事项。

（1） 要合理地对经营的店铺和销售的爆款宝贝进行定位。

（2） 卖家需要适应淘宝系统平台的变化调整，不断调整数据来源的合理化分配。

（3） 在注重爆款宝贝自身的同时，兼顾视觉营销方式。

（4） 深度地优化会增加店铺的运营成本，因此在店铺的选款、销售上要形成精准化经营。

5. 推广优化

推广指的是店铺利用宝贝名称中的关键词通过直通车或者淘宝客等付费 工具的推广形式赢得更多人气和销量，这样的推广也会为店铺的经营形成一定的数据基础。对于卖家来说，想要让店铺和宝贝更加匹配地使用好这些推广工具，也需要对产生的数据进行定期的分析。透过数据、以数据说话不仅能够对照着参数进一步增强竞争力，同时也能在一定程度上减少推广所产生的成本。在这个以数据说话的淘宝时代中，推广需要做以下几点深度优化。

（1） 设定合理的推广宝贝数量：因为运用了推广工具，所以宝贝会有很多的数据反馈。为了使店铺的卖家能够从众多的数据中抓取最关键的爆款宝贝相关数据，需要将店铺内的宝贝分成两大类，一类为主推宝贝，即爆款宝贝，另一类则为其他辅助宝贝。在分配的数量上，主推的约为总宝贝总数的三分之一最为合理，让卖家集中火力对主推的爆款给予提携。

（4） 合理利用资源：进行宝贝的推广会给被推广的宝贝带来更多的流量等数据，相比之下，那些没有被选为推广宝贝的商品，在一定程度上不管是销售量或者引入的流量方面都比较低下，因此便需要卖家对推广的宝贝资源进行合理的利用。通过推广的宝贝带动其他宝贝的销售，即合理地利用推广宝贝详情页面中的空间，适当地放置一些店里的其他宝贝或者链接来引起买家的注意并引导其购买。

6. 客户优化

爆款宝贝总是会针对不同地区的人群来进行销售。图8-7所示是某一件

热销宝贝在全国各地的分布进行的统计，从图中我们可以清晰地观察到，销 售量最多的地区为浙江、江苏、北京、辽宁，其次是四川、广东、山西、湖南、安徽、河南、山东等地区。对于这些客户资源较为丰富的地区来说，爆款的打造更具地域优势，因此从客户资源优化上就可以为这些具有高客户源的地区制定一些优惠活动，以此来吸引更多的买家，从而不断提高宝贝的人气以及交易量。

7.排名优化

淘宝中的每一项数据都会显示其存在的必要性，而针对的店铺在同行中 由对比产生的排名,在一定程度上也能帮助店铺中爆款的稳定和维护。如图8-8所示。

在店铺的数据中，有一项数据对宝贝销售有至关重要的影响，那就是与 同行之间的对比。通过对比竞争对手的情况来对自身进行总结，将竞争对手的优势转化为自身宝贝的优势，同时规避宝贝自身较弱的方面，从而使自己的店铺在和同行的对比中取得更好的排名。