大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我们来学一下淘宝打造爆款的基本定价方法。

不管是现实市场的定价还是网上销售的定价，都要遵循稳定性、目的性 和盈利性的定价三大原则。应保证在一定时期之内商品价格不会出现跨幅较大的变化，特别是降价，让买家觉得价格随意性太大。同时因地因时地制定价格，抓住固定的买家群体，并且在这个过程中充分保证身为卖家所需的利润等，都是通过定价的方法得到的。因此对于在淘宝平台上打造热销的爆款,首要的一点就是要详细地了解不同的基础定价方式，再从这些方式中找到最适合自身店铺发展的定价方法的。

1.安全定价法

安全定价法是淘宝绝大多数中小卖家所采用的定价方式，以稳妥的定价 来确保稳妥的经营，将商品的定价定为市场定价中最折中的价格，在减少不必要竞争风险的同时将投入的资本进行短时期之内的回笼，同时取得适当的利润，以保证店铺的持续经营。这样的定价方式更适合于商品自身为店铺中平平的商品，通过这种稳健的长线销售方式来巩固店铺的经营。

2.分割定价法

要在淘宝市场中打造一款令人惊叹的爆款，除了通过玩转商品本身来达 到吸引更多买家的注意力之外，另一种方式就是通过数字的方式来将商品的价格制定得更加吸引人。图2-13所示为一家银饰店将店内宝贝价格进行数字的拆分，用单价的形式将宝贝进行定价，再在宝贝发布上设定出不同重量的饰品分类，让买家首先被商品低廉的单价所吸引，然后以详细的饰品大小来确定所选择饰品的最终价格。这样的定价方式能够以最短的时间将买家的眼球吸引过来，也能将商品的定价划分到最细，使买家对商品的价格一目了然。

3.数字定价法

很多情况下，消费者会根据自己对数字特定的要求或者特殊的情结来要求 商品价格的具体数字。在中国传统的文化中，代表吉利的数字通常有：5,代表富有：6,代表六六大顺；8,代表发；9,代表长长久久等。因此，利用数字定价法就应该选择这些比较吉利的数字。图2-14所示为淘宝卖家销售的水晶手串，这些手串都选择了吉利的数字作为定价，让一些对水晶格外偏好的买家对价格无可挑剔。这样的定价方式可以有效地避免买家对商品进行讨价还价。

4.折扣定价法

折扣定价法是通过减少商品的利润来促进销售的定价方式。这样的定价 法可以有效地增加店铺的销售量，还可以带动其他商品的销售。这样的定价通常也是最令买家喜欢的。对于打造淘宝爆款来说，这种定价方式会在销量上起到很大的作用，是很多想要打造爆款的卖家所采取的定价方式。淘宝网有一个专供卖家将商品打折的平台叫作“聚划算”，如图2-15所示。在这个平台上，所有的商品都是以超大力度的折扣或者团购的低价形式出现的，因此很多买家会将更多的注意力放在这个以折扣定价商品的购物平台上。

5.宝贝组合定价法

所谓的宝贝组合定价法就是将商品的价格设定得不一样，但是通过组合 购买的方式能够使买家所需支付的价格变得更低。例如，只购买一件或者两件商品只能得到商品九折的价格，但是购买三件或三件以上的商品就能得到更低的折扣。这样的定价方式无形中“强制”买家心甘情愿地购买更多的商品，在一定程度上达到了促销的效果。图2-16所示是一家以宝贝组合定价的方式进行销售的店铺，购买一套衣服比起单件只多支付约20元钱，这便会让绝大多数对该宝贝有购买倾向的买家选择购买整套有优惠的商品。

这样的定价方法可以有效地帮助卖家销售一些人气不是很高的商品，用 组合方式来推动单品的销售可以大大提高店铺的销售量。

6. 成本加成定价法

成本加成定价法是以成本为基础，通过考虑期望的利润来制定的定价方 法，这种方式是淘宝多数卖家采用的方式。该定价方法以进价成本设定出每一件商品的销售价格，即价格=单位成本+单位成本X成本利润率=单位成本（1+成本利润率）。以这样的方法来设定的价格会规避因为市场震动而带来的对商品销售的不利影响，使卖家稳定在正常的价格市场中，得到稳定的商品收益。除此之外，因为价格定制得较为稳健，在同行中不会存在较大的价格竞争，也会为买家在对比商品时带来一种公平合理的感觉，极大增加了买家的信任感，商品本身更容易被买家所接受。

7. 同价位定价法

同价位定价法是指将店中所出售的宝贝的相同种类设定为一个价位，这

不仅使卖家在定价的环节更方便省心，也可以减少买家对商品的讨价还价, 使整个店铺的商品价格看上去一目了然。这样的定价方式通常适用于一些具有刚性消费的产品上，而对于那些需求弹性较大的商品来说不是特别适合。

在将商品进行同价位的定价之后，使用店铺商品分类，具体详细地将价 格的分类展现出来，使商品价格更清晰，利于顾客的选择。图2-17所示为一位卖家将店铺商品的价格分为几个区间进行归纳，让买家以价位为商品选购的首要参考目标，更好地用商品的价格来吸引买家的注意力。

8.阶段性定价法

任何事物都有其从新生到成长到衰退的时期，在这个时期中，价格也会 有着不同的发展变化，阶段性定价法正是根据这样的变化原理，对商品销售的不同时期分别制定不同的价格。当商品新上市的时候，为了吸引消费者的眼球以及成功将商品推出市场，可以采用相对较低的促销定价方式来全面地将商品渗入市场；商品处于成长期，正是越来越多的人了解商品的时候，在这一时期，商品的销售量增长迅速，带来的利润也大大增加，此时是以保证店铺的目标利润和目标回报率来制定商品定价的策略；进入了商品销售的成熟期，商品的市场饱和度达到了一定的值，销售量到达了一定的顶点并开始出现回落，在这一时期，淘宝市场中该宝贝的仿制品和替代品日益增多，有越来越多的竞争对手浮出水面。因此这个时期的定价方式应该以稳健的策略为主，以自身宝贝的销售情况和顾客反馈等为参考，适当地降低商品的价格来保证销售量的稳定和竞争力。但需要注意的是，此时不可大幅降价，以免产生店铺与店铺之间的价格战而导致店铺的亏损。

商品进入衰退期时，商品的市场占有率和销售量已经大幅缩减，在这个 时期，可以采取的商品定价方法就是维持或者降低商品的定价。选择维持商品原有定价是因为该商品积累了一定的顾客，有较为稳定的客源，同时维持原价的方式也能够在买家心中留下一个良好的店铺、商品印象。当然，在维持原有定价的时候也需要考虑商品自身是否能够满足消费者的需求，并在这个充斥着竞争产品的市场中保证充足的供应量。而选择降低商品的定价则是为了以价格竞争的方式提升商品的竞争力而重新抢占市场，来保证销售的交易量和资金的回笼。

9.习惯定价法

习惯定价法是针对一些已经在淘宝市场上形成应有销售价格的商品， 这些商品普遍销售时间较长，被广大买家认可并接受。例如在淘宝市场中，因手机而衍生出来的手机附属产品，像手机贴膜、手机防尘塞等，在淘宝网中普遍的价格为几元到几十元之间，其中定价为几元的在市场中的销售量是最高的，更多的买家都会去购买这样定价的商品，而价格过高的商品，其交易量则不高；定价过低也会使买家对商品自身的品质产生怀疑，并不利于店铺的发展。图2-18所示为定价相同的手机贴膜，而从其所反映的付款数量我们能够看出，这样的定价一定是被多数买家所接受并习惯的，因而能够更好地促进商品的销售：图2-19所示分别为定价很高和定价很低的贴膜，可以看到销售量都不尽如人意。由此看来，一些被广大买家广泛接受的商品，需要采用的便是习惯性定价方式，以习惯来赢得销量的胜利。

v兔电商工具，详情: http://ask.vv-tool.com/