大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下淘宝打造爆款有什么规则以及定价法则是什么？ 

在淘宝中,定价法则是指卖家根据市场中不同变化因素对商品价格造成 不同程度的影响而采用的定价法则。一般来说，卖家对商品所运用的定价法则会对买家心理造成不同程度的影响，而这样的买家心理也会直接对购买意向产生巨大的影响，因此要想价位准确、让买家产生下单的欲望，就要对定价法则进行权衡考虑。下表所示为品牌、渠道、概念、目标、产品属性、服务、时代概念与淘宝商品价格之间的关系。

1.高价位定价法则

高价位定价法则是通过将商品价格定位高于其他店铺商品价格的一种定

价法则，它的出现主要是为了满足一些追求服务品质、商品附属享受等买家 的高攀心理。这样的定价法则不仅能够使卖家在一定的时间内取得较高的利益，同时商品的高价格也能为买家带来求新求异等区别于大众的消费心理。

（1）以商品为首要考虑的高价位定价法则

绝大多数买家在购买商品时都会潜意识地认同“一分钱，一分货” “便宜 无好货，好货不便宜”等观念，这印证了现代交易观点里面的价值效应。这样的购买心理使得买家通常将较高的商品价格看作是质量的保障，特别是一些拥有着国际化或者高端的商品品牌的宝贝，更是会给买家带来这样的消费观点，“贵的就是好的”。在这样的商品条件下，高价位定价法则便营造了一种优质商品的特点。图2-20和图2-21所示的是一位卖家销售的名牌手袋以及宝贝的评价，这样的价格在整个淘宝箱包类里算得上是价值不菲，但是我们可以看到，仍然有很多追求品牌带来的高品质的买家购买了这款手袋，并且宝贝得到的好评也是数量众多。因此我们可以得出，对于有品质保证的商品,利用高价位定价法则进行定价是十分可行的。

（2）以买家心理为主要考虑因素的高价位定价法则

越来越多的买家在消费购物的时候都希望自己购买的商品是独一份的， 市场上没有那么多的同款出现。想要达到这样的效果，便可以采用高定价法则，以高价来限定销量。当然，以这样的方式进行定价更适合一些已经积累了声誉和买家的店铺，对于中小卖家来说不太适合，反而会导致声誉降低。图2-22所示为一家接受私人定制的钻石级店铺，可以看到宝贝是根据高价位定价法则进行定价的。通过这种方式定价不仅体现了商品本身的质感，更是完美地向买家展现了商品的独特性，同时也充分满足了买家的“独占”心理。

（3）以服务水平为主要考虑因素的高价位定价法则

对于很多商品来说,除了自身所蕴含的价格之外，也有着一定的附加价值, 例如所蕴含的售后服务、再次购买的大力回馈等，通过提高商品的价格来彰显相关的服务水平，能够增加买家对商品以及店铺的依赖性，更容易通过口口相传的方式为商品和店铺带来口碑的宣传。图2-23所示是淘宝天猫平台上一家以服务著称的坚果类店铺在通常情况下和顾客之间的交流图。很多在该店铺咨询或者消费的买家都能从每一次的阿里旺旺交流中感受到店家服务的亲切感，即使对比了其他更低价格的商品，也仍然会选择在这家店铺购买。这便是以较高的服务水平为卖家定价带来的优势之处。

对于高价位定价法则来说，选择时一定要 根据自己店铺和所销售商品的实际情况来慎重考虑，当店铺与淘宝中其他店铺有着强烈的对比差

异，所销售的商品有着非同寻常的卖点时，可以选择高价位定价法则，否则 以较高的价格不会轻易促成交易的生成，同时也会让部分买家望而却步。

2.低价位定价法则

低价位定价法则是指制定较低的商品价格，正是因为商品有着更低的价 格，因此在一定程度上会使得商品具有较强的竞争力，这也是许多大型销售市场选用的零售模式。然而，也并非将一切商品都以低价位定价法则来进行定价，其中仍然有很多因素会影响该法则的具体实行。

（1）以商品的周转和流动为考虑因素的低价位定价法则

对于卖家来说，销售商品最重要的就是对店铺中商品的周转和流动性的 考虑，越是一件周转迅速和高流动性的商品，越能使店铺的整体销售具有较高的活力，也说明这是一件深受广大淘宝买家喜爱的商品。对于具有这种品质的商品来说，就可以选择低价位定价法则来制定商品价格，通过商品流动周转的迅速来带动源源不断的利润聚集，这样的方式通常更多地出现在一些小商品的定价上，如图2-24所示，以低价促进商品的周转和流动性。

（2）以商品的成本为考虑因素的低价位定价法则

商品成本是存在于买卖关系中十分重要的一个因素，在卖家对商品做一 系列相关的制定思考时都会以其自身的成本为最主要的参考依据，因此在考虑商品以低价位定价法则时，就应选择成本相对较低的商品。通常来说，具有较低成本的商品首先应该以批量生产为源头，同时应该以店铺经营所需的较低业务成本为支撑，来确保以低价位定价法则制定商品价格后的盈利。

（3）以买家的购物心理为考虑因素的低价位定价法则

经济学原理的供求关系中，要求每一位卖家都要以买家的购物心理和消 费习惯作为销售的基本要素。买家在购买商品时通常会考虑：商品的品质是否为正品、商品的质量怎么样、商品的定价是否划算等。因此采用商品的低价位定价法则，首要的便是能够满足消费者希望买到价廉物美的商品的购物心理，但同时卖家一定要确保商品的质量有超过定价的价值，来维护消费者对商品和店铺的诚信度考量，用优质的价格来提升整个店铺的信誉。

低价位定价法则对于店铺中商品的促销有着强有力的推动作用，当然也 会因为其价格的低廉对卖家的收益造成或多或少的影响，那么是否采用这样的定价法则，取决于卖家以供货和销售为主要参考的衡量方式。

不管是高价位定价法则还是低价位定价法则，总会受到很多因素的影响, 如图2-25所示，这些因素在某种程度上会使卖家在具体定价的时候陷入一些误区，误以为价低就能取胜，价高永远也卖不出去；跟风就能抢到果子吃；商品定价无关紧要等。而要想避免这样的误区，真正以价格在淘宝平台上竞争胜出，就需要卖家根据定价法则不同的特征，参考自己店铺中所出售的宝贝和经营的具体现状来进行最终的制定，注重商品的成本，减少并避免和竞争对手进行长时间的价格战，注重团队的观念和产品价值的观念，并且拥有正确的商品价值导向。

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