大家好，我是橘子今天要给大家绍的就是本文从数据上分析拼多多店铺女装中的风衣类目应该怎样运营？

现在正值换季，众多女装行业的商家都纷纷开始了上新，风衣一直属于女装行业的热款，年龄受众也比较广，且受流行趋势的影响相对较小。那么，风衣应该怎么卖？需要有怎样的运营节奏？请看下文的介绍。

一、风衣下半年交易走势

1、gmv走势

从6月开始风衣gmv占比开始增加，7-8月成交占比会有显著提升。

2、流量占比走势

7月-8月流量显著上升，且 uv价值增速最快，流量利用率会有较大保障。在此期间商家可加大广告投入，为商品增加曝光，培养商品权重，待9月成交高峰期进行爆发变现。

3、活跃商品占比走势

活跃商品占比从6月开始呈上升趋势，7-8月间有一个显著上升。但从占比增幅而言，在6-9月风衣类目处于供不应求的蓝海市场，上新便能迎来消费者市场。

二、商家秋冬运营节奏

1、整体节奏

6-7月：疯狂上新，老爆款激活。

7-8月：上新（重点）测款，投广告增加曝光养权重（重点，这一阶段uv价值增速最快）。

8-9月：打造爆款，投广告&参加大促积累权重。

9-10月：热卖，要注意爆款维护（评分、售后、质量把控好）。

10-11月：清仓。

12月：春款上新测款。

2、营销节奏

8月：秋上新&七夕节；9月：秋热卖&开学季；10月：冬上新&双十；11月：冬热卖&双十一；12月：双十二。

三、商品特征喜好

1、消费者画像

消费者&价格带：成交主要来源于30-35岁和45岁以上这两个年龄区间的消费者。商品价格带集中在中高价格带：【60-200】区间，且【60-80】、【80-120】、【120-200】三个区间分布非常均匀，今年也建议商家在高品质的【120-200】价格带多做尝试。

从地域而言，消费者集中在广东、浙江、江苏、四川、山东、河南、河北、云南等地。

2、上新建议

8月作为上新重要月份，参考19年数据，成交要增长在25-35年龄层，120-300元价格区间。这一区间的消费者偏年轻化，更追求时尚和新款，价格上也愿意为新款付出更多，因此建议商家在7-8月上新时可以针对性上一些年轻时尚，价格在【120-300】之间的品质时尚好货。

风衣做客单稍高的品质好货，一定要注意以下三点：

1、用直播作为推广抓手。通过主播试穿和细节展示，有利于提高转化率。

2、粉丝运营。已有店铺老客一定要通过上新提示、优惠券等方式增加复购，对于品质商品会有明显增益。

3、标题突出材质、工艺，商详页和属性优化。属性一定要准确填写！！！在商详页中展示风衣商品的细节，强调面料，如：含棉、纯棉、不打褶、手感细腻、光泽等。强调细节：版型、腰带、袖口、领口、肩袢等。风衣讲究时尚感，所以最好商详页是多色可选，多图多搭配，各种穿法+细节展示。

标题举例：【宝藏风衣】亚光斜纹双股纱线织造超舒适大衣

商详举例如下：

四、每月流行趋势

1、6-7月

醋酸缎面/桑蚕丝风衣-打造轻盈感，强调透气，适合夏末初秋。风衣马夹也是可以参考的款式之一。

长袖防晒风衣（清仓）

风衣马夹

2、7-8月

以经典的卡其色/米色/军绿 英伦风中长款和短款风衣为主，少数设计款为：网纱袖拼接、娃娃大翻领设计设计。结合今年大火的甜美学院风，娃娃领和大翻领元素可参考。

经典中长款

经典短款

明线装饰设计款

娃娃领&大翻领设计款（海军领可留意）

拼接设计

五、商家运营重点

1、品质把控

平台风衣消费者对做工、颜色、破损这些劣质问题反馈较多，风衣商家一定要重视消费者反馈，平台也会对“劣质”商品的打击力度会持续加大，扶持更多的高性价比品质好货给到用户。

2、直播

直播是推广高客单品质好货的重要抓手，主播的试穿和细节展示非常有利于风衣转化。拼多多直播卖货红利期，直播是当下提高店铺转化和客单价的重要抓手，也是获取增量流量的新场景。

 

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