大家好，我是橘子今天要给大家绍的就是优秀的轮播视频可以给我们的拼多多店铺带来更多转化，但是想要有高转化的轮播视频需要做什么？有哪些技巧呢？

一、找到商品卖点，视频展现商品精华

下面是找卖点的四个渠道：

① 商品属性：参考该商品分类下的商品属性，这些属性都是平台从几十上百个属性中提炼出的买家关注的属性，可以挑选若干在视频中加以展示。

② 商品评价：自身商品的评价，以及竞品的评价，尤其是竞品评价中较为集中的差评是哪一方面内容，这个内容就是买家的痛点。

③ 客服反馈：客服反馈相当于另一渠道的商品评价。

④ 其他信息搜索渠道：在开放的渠道里进行数据搜集，总结该商品买家的痛点。

当然不同类目商品卖点不同，视频中展现的元素也有所差别，以下是为大家总结的服饰、箱包、男女鞋、玩具四个类目视频展现元素。当然没有提到的类目商家们也要学会举一反三哦~

服饰类

上身效果

正面、侧面、背面多角度拍摄，建议以一个模特缓慢转身的镜头，360度展示上身效果，服装的拍摄，可以让模特站在较高的位置（或摄影师蹲下），比如上坡路、台阶等。

细节特写

衣服设计亮点、工艺特色等细节特写，比如衣服的袖子是当下流行的喇叭袖，衣服的刺绣很生动等，这些都可以重点展示。

搭配推荐

增加店铺内不同单品的搭配效果展示，可以拉到消费，提高客单价。服装搭配要注意颜色统一，例如头饰和身上服装颜色一致。另外，多给服装搭配有闪亮效果的配饰，如水钻、珍珠项链、腰带头饰等。

箱包类秘诀

外观展示

从外而内，各个角度展示箱包外观设计，在设计上比较有特色的地方可以稍作停留。

容量展示

箱包的容量很受关注，除了标明尺寸以外，可以将常用物品，如行李箱通过放置衣物，背包通过放置杂志、钱包、手机等物件，进行更直观的容量对比。

品质测评

测评可以根据箱包想要突出的卖点来，如凸显承重性能，可站在箱子上踩踏；展示防摔性能，可在高处反复摔落；表现防划品质可用小刀等利器割划；凸显防水性能，可以把水倒在箱子上抹干等。

男女鞋展示

外观展示

鞋子的正面+侧面+上脚展示，让买家看清楚鞋子的样式和上脚效果。

细节特写

鞋子的设计亮点、材质等特点特写，比如镂空的防水台，细腻的皮质等。

品质测评

通过简单的方式对鞋子的性能进行测评，比如通过称重来表现鞋子的轻巧，通过按压、扭转和对折来表现鞋子的柔软度，在湿滑的地上走动来证明鞋子的防滑性等等。

你比如女生的高跟鞋，会很注重跟高和防磨脚，那就要有跟高对比，防磨脚买家秀等。

玩具类

场景展示

商品使用场景展示，如纸尿裤吸水展示，早教机播放音乐效果等使用场景展示。

操作演示

一边操作一边讲解产品的功能、使用方法等，可以用配音或字幕的方式。

品质测评

小孩子用的东西会尤其注重品质，不要有容易刮伤宝宝的地方，要防摔等。如果测评可以凸显产品的品质，这个可以加分不少的。

二、根据商品卖点设计拍摄脚本

在找好你想要展现的商品卖点后，最好在视频拍摄之前，简单的规划好场景以及如何镜头如何展现，包括这一幕你想配的字幕，这样在实际拍摄时可以节省很多时间。

例如下方分别为鞋类及玩具类商家策划的视频拍摄脚本。360°旋转呈现凉鞋轮廓，聚焦细节体现质感，按压测试展现鞋底柔软，鞋底对比突出厚度，模特上脚，增加环境带入，基本是把之前脚本里计划的卖点都展现出来了。

三、百万视频后期窍门

拍摄好视频加入到剪辑后期，要注意以下几个小窍门

① 精心策划前5秒：前5秒决定用户会不会继续看后25秒，非常重要。

② 巧用字幕：通过字幕和讲解加强理解，核心内容用文字加强展现。

③ 锦上添花：使用音乐和剧情，让视频内容更丰富。

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