大家好，我是橘子今天要给大家绍的就是独有的风格可以吸引店铺很多的人流量，那么我们店铺如何做出属于自己店铺独有的风格呢？

人们常说到一个人的穿衣风格，风格彰显个人的品味、性格特点，同理，店铺也需要有自己的风格。当然，风格要有专一性才会形成消费者的记忆点，那么如何打造拼多多店铺的风格呢？接下来 告诉你三步打造店铺风格的方法。

第一步：塑造店铺风格，做好进店第一印象

有共同爱好的买家，会被特定的店铺风格所吸引，除商品款式以外，店铺装修是店铺风格最直观的视觉体现。明确店铺风格和目标人群之后，规划店铺装修，做好买家进店的第一印象尤为重要。

 

风格店铺的装修要从色彩、文案、图案三个部分出发，每个细节都是重要的影响因素。例如你是经营家居生活类目的简约风格店铺，那么装修要给人简约精致且温馨的感觉。

店铺装修能强化店铺风格，当店铺装修随着活动及节日做调整时，千万不能下手太狠，以免破坏长期以来的整体风格，打破买家脑海中已有的店铺形象。

 

第二步：品类合理规划，进店流量最大转化

1、店铺产品丰富度

首先我们要明白，风格店铺不是主打某一类产品做专业销售，而是侧重某一类风格，以该风格为主要元素，做一系列同风格产品。 

风格店铺全店的产品只需要满足喜欢这种风格的特定人群的需求，在这种买家稳定的情况下，要注意做好商品种类的丰富度，让店铺显得更充实，也能满足进店人群的大部分需求，实现流量最大转化。

一家卖女装的甜美清新风格店铺，可以在同风格下拓展出不同的产品。

根据时间，可以拓展季节性产品，比如在夏季连衣裙基础上拓展出冬季棉衣，那店铺全年都有满足季节需要的新品推出，就不怕有淡季了。

根据生活场景，满足这店铺特定人群不同生活场合下的不同需求，比如小清新女装，可以拓展出同风格的室外防晒衣，同时也可以拓展室内空调衫，那么喜欢同风格的人群，在一家店铺，就能解决所有不同需求，

根据互补原则，可以在上衣基础上拓展出同风格的下装，或者耳饰、发饰。包包等配饰，如果风格统一，搭配得当，买家肯定会需要一整套的，这样可以提高转化和人均客单价，让你店铺每个访客进来都得到最大化的利用。

当然，随着店铺运营和自身情况，品类拓展不止以上这些，深入挖掘才能长久发展，但对于新手卖家，还是建议先做精专，再做拓展！

 

2、关联销售

商品关联销售是商家可以自己设置，展示在商品详情页中帮助提升销量的工具。对于粉丝群体稳定且依托全店发展的风格店铺来说，关联销售的设置要重视。

同类商品或属性互补商品：

款式和价格差不多同类商品或者不同规格，不同颜色等属性互补的商品关联在一起，可以为买家提供更多的选择。

 

比如一个买家看到某款文艺复古连衣裙，但细看详情发现这款商品袖口设计不喜欢，恰好在下方看到价格差不多且风格相似的连衣裙，点进去，结果发现不是自己喜欢的颜色，此时又在推荐中看到同款商品其他颜色，立马下单，否则她有可能在以上每一个不满意的地方就流失了。

 

功能互补商品： 

上装和下装、衣服和配饰等功能互补的商品，可以触碰买家潜在需求，促使买家购买多笔。例如我只想买一件文艺风格的T恤，但是看到下方推荐的同风格短裤，一整套搭配起来很好看，那本身并没有买下装的目的，也就连T恤一起下单了。

 

价格互补商品：

如果店铺设置拼单返现工具或满减优惠券，那么有些买家为了凑满减，会同时凑单购买能达到满减门槛的商品，这样一来就提高了人均客单价。

 

其他关联：

爆品和新品联系，引流款和利润款联系，很多时候也都能通过前者带动后者，实现进店流量充分利用和利润的合理分配。

 

第三步：把握运营节凑，全店健康稳定发展

 

运营节奏可以从单品及整体店铺两个维度出发。

店铺产品一般根据价格、利润，市场，竞争力，特色等分为主推款，引流款，形象款，活动款，搭配款，每个单品生命周期一般分为新品期、发展期、成熟期、衰退期。

在风格店铺产品种类相对丰富的情况下，一般都是全店动销的发展模式。要合理定位产品结构，清楚每个产品大概什么时候入场，一般都是什么样的玩法，规划好不同产品不同的运营策略，同时根据运营过程中的具体情况，随时调整和掌握推广方案。

 

整个店铺来讲，风格店铺依靠粉丝，以周或月为节点有节奏、有规律的上新十分重要。一方面，搜索引擎看到你在不断地推出新品，给到你更多曝光，在一定程度上为店铺引导新的流量，带动店铺动销率。同时也会让店铺老客户每次来都有不同的感觉，增加了选择的范围，提升了购物乐趣，培养买家的进店及复购习惯，使店铺人气和客户复购率更上一个台阶。

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