淘宝爆款运营技巧，如何打造爆款，如何打造高权重直通车
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一、时间地域设置
1、时间设置
关于直通车时间设置，不同的人有不同的说法，也各有各的道理。
这里说下我的想法，如果计划的数据量很大，就不用轻易调时间；如果是新车，时间可以设置为00:00-08:00，35%的折扣或者不投放；其余时间段无折扣投放。
2、地域设置
很多商家在养分时会很注重流量解析的数据，这也是个技巧，不过很多产品还是偏远城市居多，而且具体只能看到省份，生意参谋的市场行情也是可以参考的，不过这个需要专业版。
二、关键词匹配方式
在养分时的匹配方式是让很多商家都头疼的问题。大词需要用精准匹配，因为他的流量太大；精准长尾词需要用广泛匹配，因为他流量太少。
1、精准匹配的原理
所谓精准匹配，举例搜索“牛仔裤女”，搜索出来的词就是“牛仔裤女”
2、广泛匹配的原理
所谓广泛匹配，举例搜索“牛仔裤女”，会延伸到“阔腿宽松牛仔裤女”、“直筒牛仔裤女”等
但是，正确的关键词匹配方式还是不能以关键词的流量大小来决定是采取精准匹配还是广泛匹配，而需要通过关键词本身的精准度来判断。
虽然我们无法提前预知广泛匹配时系统会给我们什么词，但是我们可以通过测试来观察，先开一段时间的广泛匹配并记录展现、点击率、收藏加购；然后再换精准匹配，同样记录对应的数据，然后比较两组数据，看到底是广泛匹配好还是精准匹配合适。
三、关键词出价和人群溢价
低出价高溢价是我们追求的最终形态，但是如果前期就设置高溢价，关键词就没有什么展现，所以前期一定要放流量进来。
阶段1：高出价，低溢价，放流量进来
阶段2：高出价，高溢价，持续放流量
阶段3：低出价，高溢价，减少并精准流量
这也是人群降低PPC的方法。
刚开始很多商家会选择高价卡首条，因为点击率高，但是PPC太高，中小卖家很难承受。
标品：4~6的位置最佳
非标品：7~10的位置最佳
不过这个出价位置不是定死的，低一些也是可以的，如果跑不出展现再往上加就可以，没必要一直盯着首条位置。
- 发表于 09/24/2020 04:43:32
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- 分类：运营经验
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