大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下轻松提炼产品卖点。

首图不仅是宝贝详情页面的门面，更重要的是能够准确而快速地吸引着 买家的眼球，抓住其购物的欲望。首图的卖点提炼不像详情页面的卖点提炼那样可以详尽地从每个方面着手，而是以一幅图的形式将宝贝最主要的卖点进行提炼，这也就要求卖家在主图的卖点提炼上要具有选择的高度精准性,让主图更具吸引力，并要求卖家进行换位思考，将自己当成是浏览宝贝的买家,从买家的角度出发进一步地选择。

1.以图说话

首图卖点提炼最直观的方式就是以图 说话，图4-8所示是挂钩的主图选择，从中我们可以看到所销售的挂钩能承受住一桶油的重量，那么该挂钩的质量以及黏性在图中的表现就不言而喻了，挂钩的卖点也在图中被展现得淋漓尽致。

2.文字承托

对于宝贝的首图，因其大小因素的影响会导致一些宝贝的卖点被忽视, 这就强调了一定要将宝贝最核心的卖点展示在主图之上，买家最想要了解什么，就要在主图上呈现出什么。图4-9所示为销售的菜刀主图，在主图上可

以看到，卖家在图片上加了一定的文字描述: 专业制造、正品保证、持久锋利、促销包邮、中华老字号，分别从宝贝的质量、做工品质、价格等几乎是买家最关心因素着手，配合主图展现出菜刀自身的卖点和重点，同时以图文相配的方式使之相得益彰，与有图无文的主图相比具有更加强大的竞争力，让买家单单从图片就能对宝贝有一定的了解，从而也加大了买家点击进入宝贝详情页面的概率。

详情页设计

淘宝的详情页是买家对宝贝的信息进行详细了解的一个很重要的地方,

因此对详情页的设计和优化也被称为是淘宝宝 贝管理中的重要基点之一。详情页首先要考虑的一点是买家的购物心理。因为买家有需要和兴趣才会对宝贝的详情页进行浏览，因此详情页所需解决的问题就是买家的迫切需要以及对产品想要了解的相关部分，在了解的过程中提高店铺中的转化率和客单价，达到优质的店铺期望值。如图4-10所示。