大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下淘宝网店爆款打造之宝贝的热点销售方法。

竞争点

商品的多样性让买家在购物时有了越来越多的选择，要想宝贝能够迎合 现在人的购买心理，就需要卖家在传统宝贝的基础上增加宝贝的创新点以及改良后的发光点，形成与其他宝贝的竞争优势。

图1-7所示为淘宝中销售的类似同款宝贝，从宝贝主图中可以看出，二 者都是通过图文相配的形式展现出了宝贝的卖点，不同之处是，左侧宝贝中的文字突出宝贝穿上身的卖点，而右侧宝贝的文字则是突出买一套送一套的划算度，并且在定价上也更低一点。然而即便如此，在销量方面，左侧宝贝仍然比右侧宝贝的销量高出很多。究其原因，就在于左侧宝贝在文字的视觉感上更加突出了宝贝的独特竞争点，更加迎合了买家们的购物需求。对于选择这类宝贝的年轻人来说，不论是从宝贝上身的效果还是再穿上外套等衣服的上身效果来说，都更加符合买家对宝贝的期望值。也正是因为卖家准确地抓住了宝贝的竞争要点，才能够真正得到更多买家的认同。

3相关形象

说到爆款核心要点中的宝贝相关形象，更需要卖家以一种能够贯穿宝贝 所有的方式打造一个重要点并呈现在买家眼前，通过形象的视觉突出不仅能够让店铺和宝贝在买家面前显得更加专业化，在优化形象的同时获得更好的关注。将宝贝和店铺共同塑造一个相关的形象，让买家能够感受到其中所包含的内涵，增加购物时的信心，这对买家来说是一种购物的保障，对卖家也是一种鞭策。对于爆款宝贝的打造来说更是如此，越好的宝贝，卖家在创新中将宝贝设计制作得越好，买家的购物体验也会越好。店铺有灵魂，买家有购买点，爆款还会失利吗？

图1-7宝贝的竞争点销售