大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下打造爆款之相关指标之解析。

想做好爆款的打造，就要从爆款宝贝自身所蕴含的参考指数入手，以行 业的指标作为打造时具有重要引导作用的参考，让卖家能够清楚地观察到爆款宝贝打造所产生的具体数值有着怎样的分布和走势，才能够让宝贝充分地达到爆款所应该具有的数值，督促自己以指标来进行下一步的打造。

1.爆款打造前的参考

我们通常会运用一些专业测定数值的软件来进行爆款打造之前的宝贝选 款、测款以及销售改进等，其中最常用的便是从淘宝网中所有宝贝的交易情况总结和预测而得到的淘宝指数。图1-13所示是通过专业的淘宝指数分析得到的宝贝动态指标：长周期走势、人群特性、成交排行、市场细分等。经过系统总结的全网参考指数，能够深入分析买卖中的关键数据，不仅对于打造爆款的选择有一定的市场迎合作用，也能够从中深刻反映出所打造的爆款宝贝没有得到卖家预想结果的原因。因此淘宝指数对于爆款打造之前的运营来说具有引导性的作用，让卖家在最短的时间里掌握到宝贝在淘宝市场中的走势。同时，利用相关的走势让卖家能够作出更多预测性的宝贝猜测，对于爆款宝贝的选款来说更具优势。

图1J3 淘宝指数

2・打造过程中的参考

在爆款宝贝已经选择完毕并正式参与市场竞争的时候，通过淘宝指数作 为宝贝的销售参考可能对卖家的参考价值不如在选款阶段更多，因此应当注意到，在爆款宝贝的打造过程中，相应的指标参数也正发生着变化。

爆款宝贝在打造过程中最重要的指标就是通过销售而引进的相关数据, 这些数据包含以下几种。

（1） 收藏量：用户访问店铺页面过程中所添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝详情页的收藏次数）。

（2） 跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

（3） 宝贝页面浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。

（4） 拍下件数：宝贝被拍下的总件数。

（5） 拍下总金额：宝贝被拍下的总金额。

（6） 全店成交转化率：全店成交转化率=成交用户数/访客数。

（7） 访客数（UV）：店铺各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

（8） 浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。

在爆款的打造过程中，能够为卖家带来更多关键性的数据参考是宝贝交 易量、收藏量、转化率这3个重要的数据。这3个数据能够将爆款宝贝最核心的销售情况等向卖家在后台展现，通过直观的销售情况让卖家更清楚宝贝的哪一点还可以更加完美地操作，以获得更好的收益。