大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下淘宝爆款打造分析市场定价。

店铺中宝贝销售的定价高低，是能否取得良好的销售成绩很关键的一步。 或高或低的价位，在电商交易平台上都会于第一时间在买家心目中留下要不要继续浏览下去的主观印象。一个合理的市场定价能够从买家最关心的角度出发，得到商品更多的收藏量和转化率。而通过对市场定价的分析，不仅能够通过参考的形式提供商品价格的中间值，更能使卖家通过这样的方式更开放地对宝贝自身或者店铺的附属进行相关的设置，或以稍高的价格搭配更多的服务或赠品，或以更低的价格来吸引更多的买家光顾。

在进行市场定价分析的时候，卖家们往往在淘宝网中搜索相同宝贝，再 以自身成本为前提，平均商品的销售价格，也可以直接根据在淘宝指数中搜索关键词后查看市场分析中的全网均价来做衡量。如图2-4所示。

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图2-4宝贝销量统计

淘宝爆款打造潜在市场挖掘方法

很多卖家会焦虑自己店铺中所销售的宝贝的市场不够大，殊不知任何的 商品，除了其自身所属分类的市场之外，通过一定的销售方式使所销售的宝贝的市场扩大，能够发掘岀更多潜在市场。如今的淘宝市场正在改变“适应需求”的经营方式，很多情况下变为“创造需求，引导消费”。也有更多的卖家积极主动地发掘市场机会，开发更多的潜在需求，从而在广大竞争者中取得主导权。在任何市场中，面向广大买家显现出来的商品信息，一定是通过市场中的时间特性揭示出来的。

1. 利用节假日发掘潜在市场

忙碌的工作和生活，会使更多的人更关注所有的节假日，同时也更愿意 在节假日进行各种活动安排，那么作为电商的淘宝卖家，可以利用这些特定的时期和氛围激发买家应景性、冲动性购买。例如在母亲节或者父亲节的时候，平时针对特定人群(母亲或父亲)的宝贝在这一天会受到更多消费者的青睐，例如小孩、朋友、同事等都会购买作为节日的礼物。

2. 利用热潮发掘潜在市场

网络等媒体的发展，使得商品与商品之间联系得更加紧密，而在媒体中 经常出现的、上镜率极高的商品，也极可能在下一个时间内引爆淘宝。这样的状况体现在生活中的每一个方面，它可能是重大赛事带出的体育热，也可能是热播影视剧中常出现的道具服饰，还可能是新技术研发出的更多科技时尚的新兴事物等，这些都是淘宝中很重要的商品的潜在市场，并且因商品销售的竞争力小而成为爆款打造的最佳时间。通过这样的方式发掘市场，在一定程度上是因为时机的抢占，以开先河的方式吸引最多消费者的关注。

3.利用人群带动发掘潜在市场

之所以好的事物会越来越好，是因为很多情况下会依靠曾经的消费群体 的推荐宣传等推动作用，才能使更多的人认识和接受。因此有了这样的商品销售背景，便可以根据对人群的分析和定位来进一步开拓潜在的市场。例如,经营手工制品的小店可以根据买家所挑选的商品种类来研发新兴的商品。以这样的方式进行潜在市场的发掘，不仅能够使商品的种类更加齐全和多样,同时也还能够稳定和带动更多买家的关注。