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打造爆款是一个艰辛的过程，我们需要知道我们的客户需求，我们的卖点是什么。
| 据统计，在淘宝上有三万七千多家情趣用品店铺，46.23万件相关产品，销量最高的，一个月能卖出24000件，而上面一半以上的情趣内衣来自灌云。 江苏灌云县的东王集镇上有数千家情趣内衣厂和淘宝店，但如果不是雷丛瑞，这个小镇绝对不会被外人熟知。 91年小伙做生意，做淘宝赚5000万 在当地，有超2000家淘宝店在雷丛瑞拿货，日成交单超过400单。而这样一个雷老板却只有26岁。虽然年轻，但雷丛瑞已经在这行业摸爬滚打了10年。 15岁时雷丛瑞跟着母亲开淘宝店，从1688平台上找到广州的情趣用品生产厂商，在淘宝专心卖情趣用品。生意好起来，当地的一些淘宝商家从他这儿进货。意识到批发的销量更可观，雷丛瑞索性转移到1688平台，做起情趣用品的批发生意。当时他做了十年规划，到25岁赚足100万，而这个目标在他创业第二年就实现了。 至2009年时，雷丛瑞拿着这100万，开办了 “午夜魅力制衣有限公司”，成立了生产工厂。相比情趣器具，技术壁垒较高、生产设备投入较大，情趣内衣利润较低，通常毛利率只有20%左右，一般的内衣大厂不愿意涉足。这就给了劳动力相对低廉的当地人机会。 女工们每天大概能完成100件情趣内衣，每件加工费通常在0.8-3元之间。在她们眼里情趣内衣无非是用错综的几根带子，将几块巴掌大的布料连接起来，最快2分钟就能制成一件内衣。而这个工厂，靠着20%的毛利率短时间就狂揽5000万。 从100万到5000万，怎么做到的？ 1、擅做爆款的老妈 雷妈早在20多年前就在县城开服装店，那时经常去杭州进货再拿回小镇买，靠着选款能力和审美，店铺总是街上生意最好的那家。对雷丛瑞而言，雷妈不仅是做生意的启蒙老师，还是他的一个终极杀手锏！ 50多岁微胖的雷妈每次选的内衣，绝大部分都会成为当季爆款，这一点让雷丛瑞很意外！ 因为他一直觉得情趣内衣以男性视角来选会卖得更好。但雷妈却觉得：到她那个年纪了，对各个年龄层女性的需求再清楚不过了，因而对爆款十拿九稳。 雷丛瑞透露，在国外越暴露越容易成爆款，而在国内越含蓄越容易成爆款。他还说，之所以不走内衣方向是因为限制太多，而情趣内衣不会，发挥空间比较大。 2、1%的天赋加99%的汗水 雷丛瑞从设计、买料、生产、拍照、上货都从头跟到尾，而且还投资近千万元完善生产线，进行现代化管理。其中的很多环节他没有大包大揽，一方面确实没有资源、精力，另一方面是他做生意的理念是合作共赢！ 比如工厂接单后，他也会找合作村民家庭作坊代工，而他需要的是在最后环节仔细验收。 在成品出来后，雷丛瑞会把内衣样本寄到台湾，请专业的摄影师和模特去拍摄精美的照片。 另外他请闲赋在家或者干农活的妇女来做内衣，不仅替工厂节约不少人工成本，还为小镇创造了就业岗位。 雷丛瑞认为做生意要扬长避短，把自己不擅长的分包出去。而自己和妈妈主抓设计，有时他们甚至要为一件情趣内衣好不好看而争论半天。 3、针对不同女性群体，每年更新300种款式 起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣，慢慢卖出了一批货之后，业绩出现“滑铁卢”！这让他不得不反思，究竟情趣内衣卖给了谁，她们又有什么需求？分析数据，他得出以下结论： （1）95%都是女性买家，于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。 （2）虽然18-35岁的年轻女性居多，但50多岁的成熟女性也不少；而且70%左右的订单都由女性购买，且主要集中在广东地区。 （3）9成人只穿一次就会扔掉，且不认品牌购买，主要看款式！ 根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性，雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣，每年都能更新300个款式，目前sku达到3000多个！ 值得一提的是，母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣，胸部用蕾丝做了宽紧处理，裙摆可以拉伸腿部线条。不管是200斤的胖妹，还是50岁的阿姨都能穿，这个款式成为当年淘宝爆款，至今已生产上千万件！ 而现在，他还在为着自己的新目标——“搭建一座真正属于自己的品牌王国”而努力。  组织小镇维密秀，打造中国维密小镇 去年7月，雷丛瑞积极组织起“小镇维密秀”。而他在当地举办的第一届情趣用品展会上，对着镜头说，“我要做中国版的维密。”今年7月21日，灌云的第二届情趣用品展会召开，吸引了100多家相关工厂参展，是去年的好几倍。 雷丛瑞表示很乐意通过媒体发声，让更多人知道情趣内衣产业。而他自己对于情趣内衣的看法，也早就从最初的男性视角，转向不是去取悦对方的女性视角。他觉得情趣用品已成为日用品，而不再是少数人使用的特殊产品。 “对标维密的品牌”，也就成了雷丛瑞实现产业带升级的突破口。最近半年，雷丛瑞投入大部分精力，一直忙着品牌的事情。 那么如此成功的雷丛瑞就没有迷茫的时候吗？有。但汤姆汉克斯主演的电影《阿甘正传》启发了他。他说：“被刺激到了，跑了一年步。”而从中，他也悟出了一个道理：认真做好一件事，就是成功。 创业之路从来就不平坦，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。大路走尽还有小路，只要不停地走，就有数不尽的风光。坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定地贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。 愿所有创业者都能在创业路上找到属于自己的明灯。 |
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- 发表于 12/21/2020 15:02:34
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- 分类：运营推广
