大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下淘宝爆款如何选品以及产品定位技巧。

在淘宝中的商品销售不同于现实生活中的商品销售，淘宝开店的低门槛 让大量的店铺在这个平台上不断发展起来，同类的店铺很可能在选款时岀现所经营的商品近似化或者是同类化情况，这无形中加大了店铺经营的竞争性。倘若没有选定一个方向性较强的产品定位，那么在这个一家更比一家强的淘宝经营环境下，势必会遭受到一些冲击。

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在进行店铺商品选择之前，很重要的一点就是对所选的商品进行一定的 测试和投放试用，从商品经营销售的第一步起就做到商品的销售有保证，也i26)

能够通过前期对市场进行的一系列调查，使得卖家对商品的销售作岀行之有 效的选择，适宜的时候能够迅速抢占先机。

1.测款

提到“测款” 一词，绝大部分卖家都不会感到陌生，但只有店铺经营较 大的卖家才会在更多的时候选择测款作为商品发布之前的第一步实施。我们这里所讲的测款并不是通过一些推广的手段和方式，例如钻石展位或者直通车来进行测款的方式，而是通过提前选择商品并且将其作为下一季的预览进行预售等方式来实现对款式的测评。这种对商品测试的方式，不管店铺经营为买手制还是原创设计工厂定做，或者是联系厂家拿货出售，从整个店铺的运营角度来说，都有其必要性和重要性的。

图2-5所示为淘宝天猫的原创女装品牌旗舰店的宝贝页面，我们可以看 到在进入冬季的时候，店家就会在宝贝分项栏上出现下一季的分类，而进入相应的页面时，会看到有一整页关于新品的预览，其中的价格都为“价格待定”,这便充分展现了卖家作出了将近40件的商品宝贝测款，可见该店铺经营者长远的眼光。

图2-5 宝贝预览页面

当我们点击进入其中一件商品的详情页面后，如图2-6所示，商品的价

d」淘宝网店爆款打造：三周做出爆款，店铺精准引流乂

格以及商品的数量选择的附属栏上都会清楚地显示商品目前暂不可出售，而 在商品主图的下方有了一定数量的收藏量和人气。引用业内专业人士的分析来说，这种以预售的方式进行测款，主要就是依靠以下两点：一是首页宝贝的点击率，并且通过数据魔方或者量子检测等数据监测软件来查看并对商品进行分析；二是通过监测宝贝的浏览量、停留时间、收藏量和收藏率来对宝贝进行测款。一般情况下，拥有强大潜力的商品通常在正式预售阶段就会拥有较高的收藏量和点击量，在很大程度上，这些流量都会转化成为成交量。

通过对商品的测款，能够使店铺经营者对商品更具有前瞻性，并且能够 有效地控制商品的潜在危机，从而在出售之前就能够有效地进行合理控制。

测试者在通过测试 之后能够通过结果对商品作出具有相对性的选择。其实质就是根据可控实验设置明确的要求和方案来取得明确的实验结果，同时在这个实验中保持其他因素的恒定。这种测试方式被运用到更多淘宝卖家的选款阶段，这样的方式更受买家喜爱，更容易出售商品，从而得到最好的销售效果。