大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下爆款产品的定位以及布局分析。

淘宝通过各种活动将全网的营业额推至一个又一个高潮，在这样一个高 交易的平台上，淘宝每天新开店铺的数量达到几千甚至上万家，同样，每天因种种原因而关闭的店铺也达成千上万。这样的环境向更多淘宝店主说明，开店一定要有明确的定位，从店铺的定位到店铺中销售的宝贝定位，从店铺的装修定位到浏览店铺的人群定位等，都要求想开店的商家必须先具备。

1.产品定位

在一家正常的淘宝店铺中会上架出售很多种商品，但并不是所有的商品 都会对店铺起到支持的作用。根据调查显示，平均每一家店铺有近80%的商品都不是作为全店主推商品，它们仅仅起到跑龙套或者搭配销售的作用，而剩下的为数较少的产品才是真正意义上的销售主力军。作为卖家，首先要区分哪些商品是所有商品中的主力军，而哪一些只能作为店铺中参与打折、引流、馈赠等低价贱卖的商品，通过这样的搭配形式稳定主打产品的定价和库存,并且争取好的口碑和评论。

对于那些经营价格不菲的产品的商家来说，例如真金白银、高端电子产品、 珍贵特产的卖家，更要做好产品的定位。如图2-8所示，在设计产品的定位时,首要的出发点应该根据市场的供求来决定，然后是针对现在网络交易市场销售的主力军——购买产品的消费者，而最关键的一步就是选择岀习惯在网络

上消费该商品的消费者，将其作为目标客 户而确定商品的定位。

2.产品的布局

产品的布局相当于家里的装修，只有 通过可行的设计以及优质的材料，才能得到一个更加令人赏心悦目的布局空间。在

淘宝的店铺管理中，卖家可以根据自身的 图2-8产品定位增进图

喜好、创意和对店铺以及商品等的定位来

进行产品布局的调整，使店铺在一定程度上能够让买家在浏览产品时能够感 受到店铺中商品销售的整体特色以及重点的主推商品。

淘宝店铺中设置产品布局一般是通过卖家中心f店铺管理一店铺装修进 行调整的，对于一些规模较大的店铺来说，可以选择专业的店铺布局模板来

进行更加便捷的处理。

市场定价

电商在销售市场中脱颖而出，淘宝网则在电商中占据重要的位置，这使 得越来越多的卖家进入到淘宝平台，使得同类商品被更多的卖家所销售，要想在这样的市场环境下取得销售的不败地位，首先需要确定的就是商品的市场定价，合理的定价才是日后商品销量的保障。