大家好，我是你们的好朋友V兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下淘宝店铺价格指标的选择。

对于宝贝价格指标的选择，往往会涉及店铺的发展程度，即是高端店铺 还是以销量为主要经营方向的中低端店铺。另外，买家是哪一类买家，也能够从宝贝定位中的价格指标上清楚地得到。

一般而言，在宝贝的销售上，特别是在爆款宝贝的销售上，都是以相对 其他同类型宝贝更低的价格来获得更多的买家。因此，宝贝在销售起步阶段是否能够完美地突破零的销售额，往往在价格上的优惠能够比其他方式的定价更具优势。

图5-10所示是在淘宝中对任意宝贝进行爆款搜索后得出的搜索结果。这 4件宝贝分别是冬季保暖裤、打底衫和靴子，其价格在同类宝贝中相对较为便宜，并且一二十元的价格也是能被多数买家所接受的。因此在爆款打造这件事上来说，对爆款宝贝在价格上的定位，可以选择一些相对有着较强的价格竞争优势的定价作为宝贝的定位参考，力求在最短的时间之内使宝贝有了销售量。

（3）买家兴趣

在买家消费的时候，除了价格方面能不能接受之外，最重要的因素就是 宝贝是否是自己想要购买的，如若买家对一件宝贝没有丝毫的兴趣，那就别谈购买了，可能连点击浏览的兴趣也没有。因此，当卖家选择销售的宝贝后,就要通过各种方式，例如详情页面的相关介绍、主图和配图中的其他相关搭配,不仅要衬托出宝贝的特点，同时通过布局和相关配色上的处理来提升宝贝的卖点、攫取买家更多的兴趣点。

图5-11所示为两家销售同款宝贝的店铺展示给买家的宝贝主图。从直 观的角度上看，左侧的宝贝图通过上身实拍以及完整地悬挂在衣架上，给买家留下整体印象。相比之下，右侧的宝贝主图更多地是为了凸显毛衣的颜色选择而忽略了宝贝本身相关细节的呈现。当买家查看到这一组宝贝图的对比之后，在价格和其他相关因素相同的情况下，作为买家兴趣点之一的上身效果便能很好地抓住买家的消费兴趣，宝贝的流量以及销售的差距就不言而喻了。

(4)货源保证

在进行宝贝定位时，为了保证有足够的宝贝进行销售，应该选择一些货 源相对来说较为稳定的宝贝的长期经营，以便及时有效地提供给喜欢它们的买家，同时也能认真遵守淘宝发货的规定，不让店铺受到评分损失。