大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下爆款营销以及具体操作方法。

爆款的营销是指卖家针对自己与买家之间的关系，从店铺或者淘宝市场 的整体氛围为买家营造出能够有效推广和销售宝贝的体系，让买家或者浏览

宝贝的淘宝游客能够深刻地了解到宝贝，进而产生一种购物消费心理。在正 常的爆款打造和销售中，卖家往往采取的都是一些按部就班的打造流程，而忽略了营销方面在爆款打造过程中带来的种种好处。图5-12所示为淘宝宝贝营销的四大主要因素：产品、价格、渠道、促销。正是通过这四大营销因素的关键作用，为宝贝的爆款打造形成进一步的爆发点。

第一环：宝贝自身

任何事物，最关键的是究其自身的内在原因，无论外因为其制造了多少 爆点，如果自身不具备销售的热点或者引流的入口，花再多的工夫可能也会付诸东流。在宝贝进行爆款打造的营销上同样也需要抓住根本，从内因上会打通整个环节，让宝贝的进一步销售获得更强大的支撑。

在整个爆款的打造过程中，宝贝自身完全展现在买家面前，买家通过电 脑显示屏幕感受和了解宝贝的详细介绍和具体使用方法等，自主下单，为宝贝的销路带来完美的破零。对宝贝自身来说，绝大部分买家关注的是宝贝所选择的图片，在很多情况下，营销第一环节就是通过图片的营销方式来进行展现的。

在宝贝自身的图片营销中，通常应注重以下几点。

（1） 建立店铺显性特征，设置有高度记忆性的图片。

（2） 营造差异化图片。

（3） 配合相关搭配销售图片。

（4） 买家秀图片。

（5） 鲜明时尚指向性的图片。

（6） 功能介绍性的静物图片。

（7） 生产流程图片。

（8） 图文结合的图片。

图片在宝贝营销环节中的重要性其实是如此得简单明白，正是这样的简 单，恰恰是推动爆款销售的关键环节，为宝贝的自身发展提供了更好的保证。

第二环：盈利方式

很多卖家会简单地认为，在淘宝中开店铺卖东西就是从成本和利润两者 的差价中获取盈利，很少考虑其他的因素能够取得的其他收益，从而无形中大大地降低了卖家本应获得的更多收益。因此，在进行爆款营销时，应当对店铺的各种盈利方式进行认真深入的探索。

（1）货源盈利方式

卖家在运营店铺时货源的重要性，都是不言而喻的。同样的宝贝，在进 货源头的环节上卖家对应的是不同的价格，而在竞争激烈的市场中销售的价格差异不大，那么很显然，货源进价越低，卖家的盈利越高，有利于卖家进一步增加店铺的规模，使正在打造的爆款被进一步推爆。

在货源环节，要做到最节省成本，同时最能让买家对宝贝的质量等放 心，一大货源就是自营货源。通过自己生产，自己销售，在出货时大大减少了卖家在货源上的各种顾虑，不仅在宝贝的生产上符合自己所想，也能最大限度地保证宝贝的质量，能够合理有效地对宝贝进行监管和控制。图5-13所示是一家拥有自己制作工厂的淘宝牛仔店铺，宝贝详情页面为买家展现自营工厂的工作后台、成品展示、制作过程以及宝贝储存仓库的相关图片信息，让买家能够了解店铺最真实的一面，了解宝贝从设计、生产到最后出库的全流程，在一定程度上能够增强买家消费信心，加大买家对宝贝的购买欲。这样，不仅可以使宝贝的销售量得到完美的提升，而且可以让卖家通过更省心和更少的投人换取更多高效的爆款营销利润，形成整个爆款宝贝打造的良性循环，让宝贝既能够成为淘宝中的热销款，又能够成为淘宝中的长销款。

图5-14所示为一家自家生产大米的卖 家在宝贝的详情页上进行的图文介绍。在向买家保证大米的质量及售后保障的同时，也将自家的稻田进行了系列的展示，用自己的质朴打动更多的买家。卖家通过自营自销的方式，省去了中间米商对大米的额外加价。通过自己经营，在一定程度上降低大米在淘宝网中的定价，却增加了销售金额及盈利，使自己作为米商能够直接接触到买家，买卖双方都能够获得更多的实惠。

(2) 销售经验盈利方式

有经验的卖家往往对爆款的营销有较高的建树。他们不仅在宝贝打造的 各个阶段将销售方案进行调整变化，使销售能够适应淘宝以及买家的变化,同时可以通过常年累积的淘宝的销售经验，结合宝贝所产生的数据，进一步引入宝贝的流量，从而获得更高的销售盈利。

(3) 推广工具盈利方式

在淘宝商品爆款打造的营销操作中，为了更省时省力，就要利用推广工具。 推广工具对宝贝的最大作用是增加宝贝的曝光率，让更多买家能从浏览淘宝

网的过程中发现宝贝，并且点击进入宝贝详情页浏览，然后购买宝贝，从而 提升宝贝的销售额。

在爆款打造的营销中被经常使用的推广工具有直通车、钻展、淘宝客等， 它们都能够有效地拓展宝贝在淘宝页面中的出现率，但除了能够看见推广工具为宝贝带来的宣传作用外，卖家还要适当考虑使用成本及使用方式，以保证店铺在正常运营下收到宝贝推广的良好效果。然而实际上未必是只要使用就一定能够收到良好效果，有时甚至会造成卖家亏本，宝贝获取曝光率的流量依然不理想。因此将其作为唯一的营销方式也会有一定的风险。卖家需要谨慎选择，同时通过咨询有经验的使用者和参考相关爆款打造的实情后再确定是否使用。

（4）客户群体盈利方式

任何形式的销售都不能够忘记其销售的主体对象——买家。有些买家会 为店铺和宝贝带来一次性的流量和交易量，另一些买家则会在第一次成功交易之后选择再次或者长期来购买，甚至有一些买家还会推荐自己周围的淘宝购物群体来购买，为店铺带来全新的流量及销售量，这就是爆款营销环节中的客户群体盈利方式。将在店铺中购买了一次或者多次的买家群体保持良好的联络，是一种长期有效经营的方式。作为以客户群体为盈利主体的营销手段,卖家们常会选择制定VIP折扣、会员赠送小礼物等方法，还有就是销售给某个经常光顾的买家客户群体的店铺宝贝是其他新顾客等无法购买的宝贝，这不仅让这些买家群体在店铺中产生优越感，同时也刺激其他新买家产生购买此宝贝的愿望而多次进行消费，从而能够有效地固定一批客户群体，为宝贝的销量打下基础。

图5-15所示为一家销售手工护肤品的金牌淘宝店铺针对店铺中的老会员 专门制作的精华液。从宝贝的标题以及详情介绍的文字部分都清楚地向买家告知了这款宝贝销售的群体及销售方式。这样的营销方式常会搭配销售，让老会员抢先尝试店铺中的最新宝贝，也督促着新买家在店铺中积累购物满足会员标准，既让买家感受到店主对其的浓浓情意，也有效地推动了店铺宝贝的相关销售。

第三环：销售渠道

社会的发展变化，促使网络形式的淘宝销售渠道变得越来越多样性，使 得买家在进行购物选择的时候更加便捷。如今，越来越多的人都关注到了一些主攻社交的平台，例如阿里巴巴旗下的来往或者微信等，俨然成了购物主力军——年轻时尚男女的必备Appo无论是PC端还是手机端，当我们在进行必备软件的下载和安装时，通常会将淘宝以及相关的社交软件作为必选。因此，每一个淘宝卖家要想使店铺的经营更加符合网销时代的步伐，同时让更多买家更加便捷地购物，可以将传统的淘宝与人气社交平台相结合，让买家与卖家之间的交流更加快捷与方便，在每日浏览的过程中关注到店铺的每一个动态，在购物时拥有绝对的时效性。

图5-16所示为淘宝店铺中宝贝销售的微信订单专拍。它主要是通过卖家 以店铺的形式注册一个专用的微信账号，并且将购买过店铺中宝贝的买家加为好友，在每次店铺上新的时候，首先将宝贝放置在微信平台上，让加为好友的老买家先进行挑选，完成之后返回淘宝中拍下并付款。这样的销售渠道首先是对老顾客的回馈，同时也能避免新顾客因各种原因对宝贝的评价或者是店铺动态评分带来的不利影响。

合理地运用人气软件平台，去给传统的淘宝购物注入全新活力，让买家 看到店铺的新意，也看到卖家的关怀程度，使店铺的人气增加，并且以此方式将宝贝展现在更多买家面前，从而带来耳目一新的感觉。

第四环：传播渠道

在宝贝进行爆款打造的营销环节中，对销售影响较大的一个环节就是宝 贝的传播。所打造的宝贝经过层层的包装以及各种准备，就是为了在传播时能吸引更多的买家。适当地拓宽宝贝的传播渠道，能让之前为宝贝做的一切得到充分展现，并吸引更多的流量及成交量。宝贝的传播渠道分为网内和网外。网内主要是通过自然流量以外的人工流量，包括需要付费的各种推广工具、淘宝论坛等，在全网中为宝贝的展现下足了工夫；网外的传播渠道，除了在各大论坛、微博、博客上发帖介绍之外，就是合理地使用除了淘宝购物平台之外的其他购物平台、社交平台及分享平台，通过宝贝的分享以及推荐，提高宝贝在高人气平台上的曝光率，再附上相应的宝贝链接，让各式各样的买家都能够在除淘宝之外的地方看到，随时随地想淘就淘。图5-17所示是在堆糖网站上通过分享带来的淘宝宝贝及其链接。在其上的放置，会比宝贝出现

在淘宝中的竞争对手更少，让一眼看中这款宝贝的买家能够直接点击进入堆 糖网分享的宝贝链接，给宝贝带来流量和销量。

传播的渠道越宽广，所能够得到的宝贝曝光率也就越高，这对于爆款的 打造来说有极大的帮助。在爆款的营销中，就是要凝聚极大的人气才能够将爆款宝贝推广出去，为即将涌入的交易量打下坚实的基础。

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