优化产品来提高转化率，怎么优化商品，如何提高转化率，要有清晰的产品定位，产品如何营销，提高转化率的一些小技巧
认为提高转化率，最好的办法无异于通过产品优化来提高店铺转化率。
哈喽~大家好，我是四七。
很多小伙伴们在开淘宝店的时候，会有一个疑惑：为什么我店铺里每天的浏览量那么多，但是购买的人却寥寥无几？这让四七想到，我曾经听过马云说的一句话：让我想不通的一点是，为什么每天逛淘宝的人那么多，但是下单的人往往没有那么多？当然，这是题外话了。
回到前一个问题，浏览量总是比购买量大很多。这个问题，四七认为提高转化率，最好的办法无异于通过产品优化来提高店铺转化率。
规划产品定位
商家在运营店铺前，一定要有清晰的认知规划。不一定每一小步都要想清楚，至少大概要做的事情要罗列清楚。
店铺的商品要分成引流款、主推款、利润款、活动款、特殊无活动款，这些分类一定要明确，关系到以后店铺的运营。
1.引流款
何为引流款？顾名思义，就是吸引流量的商品，一般价格偏低，买家看到会心动的那种。一般店铺内要上架至少3-5件引流商品，以防某一件引流商品出现问题影响到安店铺的引流。引流款除了引流，如果运用得好的话，还可以提升店铺整体的转化率。
2.主推款
这种商品是利润较高一点的商品，定价也会会比引流款的商品高。店铺内主要是以主推款来获得利润，所以主推款的定价要稍高一些。
3.利润款
利润款有些特殊，这种商品最显著的特点，就是高利润。例如，只有自己的工厂才能生产这种商品，可以高定价，让它有较大的利润空间。
4.活动款
这款商品主要是为了参加大活动或者自家平台举办的活动而退出的商品。
5.特殊无活动款
在参加一些平台活动时，会被要求不可以打折。这时候就有这款商品存在的意义了，比如一些大型活动，像每年的双十一、双十二这种大型活动。
商家在给产品定位的同时，还要确定自己的营销方式。是自主营销、配合平台大促营销或者其他营销方式。营销方式明确之后，还要明确自己设置的折扣是否可以配合自己选的营销方式。毕竟参加一些大型活动，万一成了爆款，折扣设置错会带来多大的利润损失，到时就悔之晚矣了。
产品营销的一些小技巧
1.吸引买家
吸引到买家的因素有很多（可以借助v兔的指数换算功能来了解目前还需多少人气），其中标题就是一个关键的点。大部分买家都是通过搜索关键词搜索到自己想要浏览的商品，只有搜索到自己感兴趣的商品之后，买家才会有想去更加详细地了解商品的想法。
在后台，买家可以看到自己填写的商品属性。这些属性的填写完整度与标题息息相关，所以我们应该把商品的属性填写完整。
还有就是关键词的设置。除了系统自带的商品属性之外，还可以自定义属性。标题中的关键词和商品关键词栏里的属性一定要有呼应，就和上学时候写作文一样，老师要是要求标题要和文章的主旨意思有关联。例如：如果商品的关键词是“男运动鞋”，那么商品的关键词栏里，一定要出现“男运动鞋”这个属性。
2.搜集关键词
关键词之所以被称为关键词，就是因为它够关键。所以，平时运营中，一定要搜集相应的一些关键词。常见的几种方法有：查看搜索下拉框查看比较热门的关键词、可以借鉴一些热门商品的标题、用一些专门的数据分析工具、对商品的属性集中组合拓展关键词、利用直通车渠道或者一些其他的专业而又高效的工具（比如参考v兔的搜索权重功能）。
3.主图
商家可以好好利用直通车中的创意推广，商家在上传商品图片是，一定要上传1-2张与创意标题相关性比较高的商品图片。
千万不要恶性竞争，避免价格战，这是伤敌一千、自损八百的下下之策。在商品的图片上，可以多花费点心思。因为用户第一眼看到的就是商品的图片，是直接的视觉效果。在保证图片里的信息客观真实的前提条件下，金尽可能让自己的商品图片有特色或者不一样的组合方式。这一点，就可以请专门的美工来设计。图片配上好看的文字，配出韵致。
商品描述要根据不同消费方式的买家进行不一样的文字讲解。针对有情感标签的消费群体，要突出商品的情感元素，可以加一些背后的感人故事。针对追求质量的消费群体，就要突出商品的高质量，高性能，这类群体往往不太会在乎价格的高低，所以这类商品定价稍高一些也没有太大的问题。针对追求性价比的消费群体，就要突出商品的高性价比，要让买家觉得这是一款不错的商品，最好能让买家产生“不买我就亏了”的想法。
4.关联营销
要根据买家的心理活动，针对不同商品的关系模板，就应该放到不同的位置。四七的建议是，第一屏放重点商品，也就是主推款商品；第二屏和第三屏放转化率较高的商品；而转化率较低的商品，就可以放在第一屏，和主推款商品进行捆绑销售。
知道哪些商品放哪些位置之后，接下来就是关联产品的图片。四七的建议还是请专门的美工或者专门的团队打造，毕竟专业的设计人员设计出来的效果，肯定是不一样的。
5.其他小点
自定义模板是一个非常实用的功能。商家可以在自定义模板中放些广告类的信息，或者放风格一致的图片，让访客觉得专业，从而产生购买欲。
除此之外，可以鼓励或引导买家晒图片，增加买家的信任度。要是四七自己去购物，看到一家全是好评却没有一张分享的图片，那我就直接选择不看这件商品了。所以，不管怎么样，评论中的买家分享出来的图片还是很有用的。
好了，今天的分享就到这里，下次见~
- 发表于 07/12/2020 02:58:55
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- 分类：运营推广
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