随着时代的发展，人们的需求开始发生了很大的变化，人们的消费习惯也出现了多样化。

互联网时代我们结合线上，线下购买商品，从打开商品到我们下单，我们都是要经过详情页，而详情页的作用就是相当于线下门店对客户的展示，详情页的文案可以通过一个页面，吸引客户购买。所以，一个好的文案对于我们店铺来说至关重要。

但是文案也是有好有坏，我们如何通过我们的文案，让客户感兴趣，有购买的欲望。对于店铺来说，优秀的文案策划，不仅仅要做文案，还要用文字来引导销售，从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划，需要遵循一条文案思路基本法则。所以接下来向大家介绍一下文案思路的基本规则。

1，求关注：产品的特点

利用产品的特点，告诉消费者我们的卖点。比如在夏季，我们的受众人群主要是女性，年龄在18-35之间，学生，白领，公务员等等平均客单价在100左右。根据这些点，我们找出产品特征，选出最合适宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明，我们的受众是女性，并且在夏季，那我们的卖点就是产品舒适，健康，透气。

文案求关注就是要优先展示顾客最关心的点，优先展示产品领先竞品的点，打个比方，如果你卖的事充电宝，那消费者最关心的可能就是充电宝容量大小，是否轻薄。如何了解客户关心的呢，其实很简单，我们在淘宝搜索产品的关键词，看看淘宝会给我们 的关键词，这些都是搜索较多的词，也就是我们消费者关心的点。找到这些点，我们就可以在我们的文案里着重的写。

2，产品属性说明

   我们产品的成分说明，功能，都是要合理，真实的说明。比如衣服可以是100%全棉，运动鞋可以是透气，耐磨。这些产品属性都是可以成为产品的卖点的。

3，产品的效果

    要把产品描述的生动有利，就要深入了解商品，像是产品设计细节展示，看似很普通的设计却也能感受都店家的专业和服务态度，因为现在很多人都选择线上购物，所以都少了实体感受，而这些效果的展示，能够让消费者更加直观的感受我们的产品。

4，产品的差异性

因为现在的产品形形色色，同一款产品，可能会有很多店铺都有类似的产品，那我们的产品如何脱颖而出。产品的独特性就是产品的最大的卖点，比如安踏鞋卖的比较好，原因是他的质量好，价格低，品牌度高。价格低就是安踏的卖点，赢得信任。

5，引诱购买

    主要是产品的优惠活动，给用户一些额外的福利，诱惑，利用一些额外的福利来进一步刺激用户。比如满减活动，淘金币活动，这些都是能够吸引消费者的因素。

     第二个就是我们店铺的实力，销量展示。如果你经常逛淘宝，你会发展几乎所有的详情页，都会强调自己产品的销量。我们自己买东西也是一样的，搜索关键词，做的第一件事就是点击“按照销量进行排序”，因此，销量低的产品我们都是看不见的。所以要强调我们产品的销量，暗示他我们的产品大家都买， 我们的产品买了不吃亏。

总的来说，好的文案能够让顾客对产品产生兴趣 ，并打消掉他的顾虑，让他尽快下单。