大家好，我是大家的好朋友v兔工具酸奶，今天我来带大家学习一下店铺促销之活动选品。

每周年的店铺促销都是各个商家各展身手的时刻，其重要性大家应该都深有体会吧。在过去12个月里，买家数额一年净增2亿，活跃买家年度消费额增加了27%，自然而然促销期间买家活跃度更是特别高。

如果你自己提高警惕，促销过后你可能会发现你的竞争对手，一下子反超你太多。所以在促销期间一定要做好准备。

大型促销在每个会场都会有自己的要求，所以我们要根据不同的作战区域选择不同的商品。

根据不同的行业以及结合数据情况分析，对不同的商品类目进行爆款严格划分，并且做好主图设计，而且切记一定要符合活动主题。

我们卖家一定要根据精选以及类目展示，这样的话会在周年大促会场优先进行展示，也是促销会场的核心。

根据主会场的这些特征，对于一些有资格参加的爆品而言，卖家的选品方向是销售额以及个性化设置。

（1）销售额导向：优先选择一些利润空间大以及历史低价并且还有利润空间的产品，符合最近市场的趋势，具有很高搜索热度和增长趋势的产品最佳；促销会的表现决定某个款未来几个月的活动资源分配，所以我们优先选择评论销售最多、转化率最佳的商品，历史最低价如果没有利润空间也可以，有利润空间的降价幅度可以更大，更好的冲销量，这对靠资源以及活动出货的店铺非常关键。优先选择利润空间较大、历史最低价还有利润空间的产品。

（2）个性化设置导向：选择有自己独特风格且风格明确以及日常搜索度有很高热度的商品。选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品，可以获得高的转化率。